“視”時代 “屏”天下 做世界屏幕先鋒者

打破傳統(tǒng)匠心研發(fā)，瞄準家庭激光應(yīng)用
    隨著激光技術(shù)所帶來的激光電視、激光影院的應(yīng)用，要求抗環(huán)境光、大偏軸、超短焦、高對比度相比傳統(tǒng)投影顯示有大幅度提升，對于配套屏幕要求更高。要實現(xiàn)投影高能量利用率、高對比度、高增益圖像顯示效果，真正讓消費者體驗到激光顯示帶來的高品質(zhì)觀賞體驗，完成這些使命非傳統(tǒng)白塑幕、金屬幕所能企及，非光學(xué)屏幕不可。
    菲斯特科技主要聚焦高端屏幕，也就是光學(xué)屏幕。所謂光學(xué)屏幕，就是用光學(xué)微細結(jié)構(gòu)實現(xiàn)屏幕功能的一類屏幕。光學(xué)屏幕本身具有高增益和抗環(huán)境光的特性。 張總在采訪中表示：“ 目前在激光電視市場，我們主要推F 型屏幕，也就是菲涅爾屏。這是一種行業(yè)公認的高端屏幕，F(xiàn)S 系列包括80 英寸、90 英寸、100 英寸三個規(guī)格。目前主要滿足一線電視整機廠商激光電視產(chǎn)品的配套需要，新興激光顯示整機廠商高端機型也配置這一款屏幕，這款產(chǎn)品同樣適合于高端商用。 這一系列產(chǎn)品基于菲涅爾透鏡技術(shù)，除了高增益、高抗光之外，以硬屏的形式存在，外觀高端、大氣、滿足了高性能，又與傳統(tǒng)電視在概念上無縫對接�！�

深化市場拓展創(chuàng)新是提升產(chǎn)品競爭力的關(guān)鍵
    產(chǎn)品開發(fā)與市場拓展都是企業(yè)不可忽視的重要能力，企業(yè)不僅要在技術(shù)上領(lǐng)先，也要在市場渠道上跟上時代的步伐。產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)與市場建設(shè)無疑是企業(yè)得以制勝“戰(zhàn)場”的最重要因素，二者缺一不可。
    菲斯特作為一家國家高新技術(shù)企業(yè)，長期以來，把重心放在技術(shù)創(chuàng)新，花了十七年時間實現(xiàn)屏幕技術(shù)國際先進的地位。在這期間主要經(jīng)歷了三個階段：面向技術(shù)、面向產(chǎn)品、面向用戶。第三階段面向用戶，嚴格講是面向消費者價值的實現(xiàn)。消費者價值的實現(xiàn)說起來簡單的一句話，而對企業(yè)來講，是一個思維的變革。為此，菲斯特重點做了兩個方面的變革，一是建立應(yīng)用技術(shù)平臺， 二是與渠道合作，滿足客戶需求。
    “得用戶心者得天下”在任何行業(yè)把握客戶需求似乎是一成不變的話題，但是真正將之納入企業(yè)發(fā)展策略并付諸實踐的企業(yè)占少數(shù)。這也是菲斯特乃至整個行業(yè)都應(yīng)該重點思考和解決的問題。任何尖端技術(shù)的發(fā)展，歸根結(jié)底是為人們生活生產(chǎn)提供服務(wù)，即現(xiàn)在所說的用戶體驗。菲斯特采用雙技術(shù)平臺，即核心技術(shù)平臺和應(yīng)用技術(shù)平臺。核心技術(shù)平臺解決原理創(chuàng)新，基礎(chǔ)技術(shù)方面的問題。而應(yīng)用技術(shù)平臺解決滿足客戶需求的產(chǎn)品形態(tài)問題，產(chǎn)品應(yīng)用問題，客戶需求研究與反饋，產(chǎn)品測試與評價等。在這一點上，菲斯特學(xué)習(xí)了美國3M 公司的一些做法，與渠道合作，他們離終端消費者更近，不僅僅是從他們那里得到一些反饋，而是與他們一起共同研究客戶痛點與滿足市場需求。目前菲斯特正在微投影光學(xué)屏幕這條產(chǎn)品線上，實施基于客戶價值實現(xiàn)的渠道建設(shè)策略。菲斯特已推出F1、F2、F3 三款光學(xué)屏幕產(chǎn)品用于微投影市場。

在談到2017年菲斯特是如何布局市場渠道的建設(shè)時，張總表示：“今年我們加大了市場營銷方面的力度，在未來相當一段時間內(nèi)，我們重點圍繞內(nèi)建體系、外樹品牌，線上線下相結(jié)合，To B 、To C 并舉，全面展開營銷工作。2017年是激光電視發(fā)展關(guān)鍵一年，我們已與世界著名的一線電視整機品牌廠商和一些新興激光顯示整機廠商建立了伙伴合作關(guān)系，共同推進激光顯示快速、健康發(fā)展�！�
    擴大企業(yè)優(yōu)勢 布局多元化渠道
    技術(shù)創(chuàng)新是行業(yè)內(nèi)發(fā)展的核心動力，技術(shù)創(chuàng)新有一個量變到質(zhì)變的過程，不可能隨時都有新技術(shù)特別是革命性的新技術(shù)出現(xiàn)。在每一個技術(shù)周期內(nèi)，產(chǎn)品都是從差異化走向同質(zhì)化的，這是規(guī)律。菲斯特從成立之初就深知“技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展之本”，一直秉承著“（TO BE THE BEST）”的理念。并始終堅持“建立核心技術(shù)競爭力，基于核心競爭力進行產(chǎn)業(yè)擴展和發(fā)展”的戰(zhàn)略。張總認為，未來產(chǎn)品格局將是多元化的。為此，菲斯特品牌的發(fā)展需把握四點：其一是高性價比產(chǎn)品，這是品牌基礎(chǔ)；其二是創(chuàng)新和先進的技術(shù)，這是可持續(xù)發(fā)展的保障；其三，產(chǎn)品買賣之外客戶價值的實現(xiàn)，也就是通過增值的產(chǎn)品和服務(wù)來建立與客戶的紐帶關(guān)系；其四，企業(yè)和人一樣，講個“格”字，菲斯特“誠信、勤奮、責(zé)任”的文化；菲斯特“要做就做最好”的信心和決心；菲斯特堅持向先進學(xué)習(xí)，而不崇洋媚外。菲斯特堅信激光電視是我國電視工業(yè)從跟隨型走向引領(lǐng)型的代表產(chǎn)品。同時菲斯特倡導(dǎo)上下游，國內(nèi)、國外企業(yè)的大合作，愿意以開放的胸懷與合作伙伴共同打造合作共贏的發(fā)展模式，共同促進行業(yè)發(fā)展。

行業(yè)變革持續(xù)創(chuàng)新 做行業(yè)引導(dǎo)者
    隨著市場潛力的釋放以及細分市場逐漸專業(yè)化，同時為了迎合目前日益激烈地市場競爭和高新科技高速發(fā)展的需要，必然會面臨因為商業(yè)模式、應(yīng)用場景等不同因素所導(dǎo)致的產(chǎn)品定位以及功能差異化需求。面對日益增多的競爭對手，菲斯特如何保持自身的核心優(yōu)勢？張總表示：“需求的多樣性和復(fù)雜性以及激烈的競爭，一個企業(yè)不可能面面俱到，在這種紛繁復(fù)雜的環(huán)境下，菲斯特的戰(zhàn)略簡單明確，就是走高端路線。所謂高端，除了傳統(tǒng)意義上技術(shù)含量，性能指標方面之外，也還更能體現(xiàn)用戶的價值實現(xiàn)。菲斯特走到今天，憑借的是對這一戰(zhàn)略理念的長期堅持。歷經(jīng)17 年發(fā)展，公司從零起步，一直到現(xiàn)在與國際一線品牌處在同一水平線。菲斯特屏幕是一個高端品牌，代表行業(yè)的水平，同時張總也堅信菲斯特在激光屏幕領(lǐng)域能夠成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊�！�

在如今市場呈現(xiàn)投影激光化，屏幕光學(xué)化的時代，菲斯特作為屏幕的核心供應(yīng)商，扮好自身角色，通過技術(shù)的不斷創(chuàng)新，市場發(fā)展的積極布局，將光學(xué)投影屏幕普及化，開發(fā)更多品種屏幕，覆蓋投影所有的應(yīng)用，加速激光顯示應(yīng)用普及，做光學(xué)屏幕應(yīng)用普及的先鋒。其2016 年實現(xiàn)了菲涅爾型超短焦激光電視屏幕的量產(chǎn)，并成功開發(fā)出了微投影用光學(xué)屏幕，包括F1、F2、F3 三個型號，滿足目前最火爆的微投影市場的需求。這些產(chǎn)品均具有高增益，良好抗環(huán)境光的特點，只有光學(xué)屏幕才能實現(xiàn)投影顯示的最大價值，可以說光學(xué)屏幕為投影可持續(xù)發(fā)展提供了重要的支持。
對于未來發(fā)展目標，張總表示：“菲斯特將兩翼齊飛，一方面是堅持創(chuàng)新，展開一些前沿技術(shù)研究，促屏幕革命性進步。另一方面內(nèi)外兼修，以全新的營銷理念展現(xiàn)在行業(yè)和用戶面前，共同促進投影顯示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展！”
    編者語：
    想在一個領(lǐng)域取得突破，板凳要坐十年冷；探索全新的領(lǐng)域，也必須要有無畏的勇氣；菲斯特深耕光學(xué)顯示行業(yè)17 年，堅持在一個點上突破，堅持技術(shù)驅(qū)動，不跟風(fēng)，不動搖，讓我們看到本土高科技企業(yè)在民族翹楚品牌華為之后，還有一個嶄新的群體在崛起。民族的，世界的！