2017年注定將成為中國投影機市場最為“復(fù)雜”的一年，由于市場宏觀環(huán)境以及行業(yè)環(huán)境所致，許多投影品牌也是從新調(diào)整戰(zhàn)略，有的廠商換代理，有的廠商則是坐以待斃，在等待和張望中。

要想不迷茫 投影渠道必須自身要求變

當(dāng)下，節(jié)節(jié)下跌的市場環(huán)境讓投影廠商都陷入了一輪“恐慌”和“迷�！敝�，總是在關(guān)注同行和對手推出一系列措施，而自己卻在觀望，甚至在焦慮和害怕如何參與這場“游戲”。

有投影渠道人士透露，廠商自己市場目標不明確，加上原有投影市場體系混亂的狀況沒有改變，因此，現(xiàn)在許多投影渠道商的日子可不好過。

北京瀚森基業(yè)總經(jīng)理王建強

北京地區(qū)資深投影渠道供應(yīng)商北京瀚森基業(yè)總經(jīng)理王建強在接受視聽圈訪問時表示，當(dāng)下整個投影市場而言，外部市場環(huán)境的復(fù)雜性與多變性，已經(jīng)大大超出很多投影廠商傳統(tǒng)經(jīng)驗、能力和認知可以把控的范圍。拿過去的模式、手段和經(jīng)驗，來操作當(dāng)前的市場、商業(yè)和競爭，已不合時宜。要想在市場混亂，產(chǎn)業(yè)競爭復(fù)雜的環(huán)境下要突圍，就必須要尋求技術(shù)和應(yīng)用上的差異上的創(chuàng)新。

王建強認為，投影渠道在逐漸的失去了高利潤的“庇護”后，在如今的特殊時期，必然要學(xué)會自我拯救。必須要在經(jīng)營策略上采取多元化品牌策略，不再是押寶某一個品牌。另外一方面，渠道也再不斷調(diào)整戰(zhàn)略路線，轉(zhuǎn)向高附加值的高端產(chǎn)品線，走一些集成整合路線，努力改變過去只是做渠道簡單分銷角色。

看好HLD光源投影機 將和英士開拓新局面

在投影進入變革期中，北京瀚森基業(yè)也在謀局轉(zhuǎn)型和變化，在近兩年的時間也在積極求新和求變。特別對固態(tài)新光源等產(chǎn)品特別關(guān)注，包括激光、HLD光源等固態(tài)光源產(chǎn)品這兩年是風(fēng)起云涌，正在成為投影行業(yè)中的“大熱”。

對于激光和HLD光源機器選擇上，王建強認為，雖然激光投影機目前在市面上更加的火爆，但同時也出現(xiàn)了“雜亂無章”的局面，特別某些品牌為了業(yè)績和銷量也在瘋狂“低價”拼市場，這樣造成激光投影機還沒有起來就陷入“價格戰(zhàn)”混亂的時代，讓我們這些代理商有點忐忑。

而恰恰當(dāng)下飛利浦主導(dǎo)高亮HLD光源也在大力推廣，而且亮度已經(jīng)達到3000-6000流明段，較傳統(tǒng)的LED光源，亮度提升的同時延續(xù)了色彩優(yōu)勢，且無激光光源的安全隱患，同時還有飛利浦這個在傳統(tǒng)燈泡研發(fā)多年老牌力量在主導(dǎo)。因此，選擇HLD光源投影機可能是一個差異牌，也是一個新契機。

目前也有多個投影品牌在做HLD光源投影機，瀚森基業(yè)最終為啥選擇新軍“英士”呢？王建強坦白的說，主要是看重英士投影機運營方佳杰可以更懂渠道運作，能夠及時解決反映渠道遇到的問題，這一點對于渠道上來說非常重要。另一方面，英士投影機產(chǎn)品的引入，也符合公司走多元化品牌運作的思路，有利于增強公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定性，可以更好凸顯翰森基業(yè)對投影市場變革中一次新的嘗試。

王建強對于英士投影機十分看好，因為英士針對HLD新光源產(chǎn)品主打3LCD液晶技術(shù)投影機系列，這個市場切割點選擇比較好。要知道在偏行業(yè)的市場里，業(yè)界對3LCD投影機還是有點偏愛，這也是這么多年為啥日系投影品牌能主導(dǎo)的緣故。但是相對而言3LCD投影機在市場端比DLP同檔次的價格要高出不少，這也在某種程度上受到了一定影響。而英士出品方是國內(nèi)工廠在把控，在技術(shù)研發(fā)、工廠成本控制上做到更加靈活，因此在綜合成本上在同品質(zhì)的產(chǎn)品區(qū)間會比日系3LCD投影機要更加親民，這會有一些市場價值空間可以去塑造。

王建強表示，作為英士投影機在華北地區(qū)核心代理商，接下來將和佳杰一起在市場推廣、產(chǎn)品應(yīng)用方案與功能升級上做一系列布局，讓更多的渠道和行業(yè)用戶了解英士，使用英士。

采訪后記：投影機行業(yè)難以復(fù)制前些年的高速增長，在行業(yè)趨歸平穩(wěn)發(fā)展的階段，投影渠道必須要繼續(xù)加大轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度和速度，以穩(wěn)健的企業(yè)綜合實力應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。對于渠道端來說，要有前瞻性的視覺，了解環(huán)境，需緊隨市場發(fā)展，抓準代理的產(chǎn)品特點，做到精準推薦目標人群，提供更好的服務(wù)。而北京瀚森基業(yè)選擇投影新軍英士，押寶HLD光源投影機，是一次品牌升級一次戰(zhàn)略嘗試，這一步對未來其自身品牌的樹立將會有很大幫助。