廣州戴德信息科技股份有限公司總經(jīng)理 謝明遠(yuǎn)

順應(yīng)時(shí)代新趨勢(shì) 開(kāi)拓顯示新局面不可逆擋
    在投影顯示技術(shù)推陳出新的革新浪潮下，傳統(tǒng)投影顯示產(chǎn)品也陸續(xù)完成使命，逐步退出歷史舞臺(tái)，而新興投影顯示新品如雨后春筍迎來(lái)新的一輪競(jìng)爭(zhēng)局面，在“山重水復(fù)疑無(wú)路”的局勢(shì)下，激光光源在廠商的努力下帶來(lái)“柳暗花明又一村”的應(yīng)用新景象。新技術(shù)的出現(xiàn)必定帶來(lái)新的機(jī)遇，作為全球領(lǐng)先的視頻顯示系統(tǒng)解決方案提供商DET德浩，以往都是以代理國(guó)際一線品牌為主，積累了大量渠道資源，始終沒(méi)有自己獨(dú)立的產(chǎn)品，在激光顯示的爆發(fā)之年，各大品牌投影廠家紛紛涉足，推出激光投影新品，在面對(duì)這樣順勢(shì)而至的天時(shí)下，DET德浩以戴德全線激光光源化的品牌高姿態(tài)殺入激光投影市場(chǎng)，戴德專注于激光投影機(jī)研發(fā)和銷(xiāo)售，并推出了家用、教育、商務(wù)、工程領(lǐng)域市場(chǎng)的產(chǎn)品線。

新光源最近幾年在投影機(jī)行業(yè)發(fā)展可謂突飛猛進(jìn)，比起LED光源和混合光源，激光更被行業(yè)看好，激光成為投影行業(yè)里最受關(guān)注的熱門(mén)技術(shù)，同時(shí)也是最被看好的新光源種類(lèi)。“激光光源壽命可達(dá)2萬(wàn)小時(shí)，這是傳統(tǒng)氙燈光源無(wú)法企及的，氙燈燈泡通常在幾千小時(shí)亮度就會(huì)開(kāi)始急劇衰減，需要進(jìn)行更換。更重要的是，激光光源在整體使用壽命過(guò)程中的衰減非常小，換句話說(shuō)，在激光投影機(jī)使用壽命過(guò)程中，可以保持高亮度及出色的色彩表現(xiàn)，而對(duì)畫(huà)面影響非常之小，運(yùn)維和使用的優(yōu)勢(shì)非常明顯。未來(lái)隨著激光產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，價(jià)格會(huì)被逐步拉低，屆時(shí)，激光顯示應(yīng)用就會(huì)像雨后春筍般出現(xiàn)，蠶食原有市場(chǎng)。激光光源的應(yīng)用成為行業(yè)熱點(diǎn)，已成為大勢(shì)所趨，必將在投影行業(yè)大展風(fēng)采！”謝總在采訪中說(shuō)到。
    細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域 產(chǎn)品需更親民化
    伴隨著投影應(yīng)用不斷升級(jí)，用戶對(duì)投影機(jī)的需求也更加復(fù)雜，僅具有傳統(tǒng)功能的投影機(jī)已不再搶眼。為了滿足用戶不同的投影要求，傳統(tǒng)的投影機(jī)市場(chǎng)已被劃分為家用投影機(jī)、商教投影機(jī)、工程投影機(jī)等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。隨著用戶層面的不斷變化，如何在專注品質(zhì)的基礎(chǔ)上滿足細(xì)分投影市場(chǎng)的需求非常關(guān)鍵。
    戴德在做很多產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路的時(shí)候，會(huì)先從市場(chǎng)了解用戶，根據(jù)用戶不同的需求來(lái)滿足用戶，在談到戴德會(huì)在哪些細(xì)分市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)力，謝總說(shuō)到：戴德現(xiàn)階段會(huì)以教育市場(chǎng)為主，原因在于其行業(yè)規(guī)模較大，教育投影一度占有十分重要的市場(chǎng)份額，作為投影機(jī)的主戰(zhàn)場(chǎng)，教育領(lǐng)域集合了最多的激光產(chǎn)品創(chuàng)新品牌，從上游到品牌廠商到渠道市場(chǎng)的布局正在逐漸形成。戴德主打教育市場(chǎng)，以教育領(lǐng)域?yàn)楹诵模�其在infocomm展會(huì)中展示的短焦系列，就是重點(diǎn)圍繞教育市場(chǎng)來(lái)布局的。目前教育這一主體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分白熱化，戴德會(huì)在產(chǎn)品特性上做一些差異化。

謝總還表示，除了在教育市場(chǎng)發(fā)力外，戴德還會(huì)重點(diǎn)發(fā)力工程投影機(jī)。采用激光光源的工程機(jī)通過(guò)搭配不同的鏡頭，可以輕松的實(shí)現(xiàn)畫(huà)面無(wú)損平移、拼接、融合、疊加等。光源技術(shù)的進(jìn)一步升級(jí)創(chuàng)新，可以為用戶量身打造多元的工程投影機(jī)解決方案，從而滿足用戶的不同使用需要。戴德在激光顯示領(lǐng)域的布局中，今年市場(chǎng)規(guī)模會(huì)有增長(zhǎng)，未來(lái)更可能會(huì)占據(jù)投影機(jī)整體市場(chǎng)的1/3。而這一進(jìn)程需要多長(zhǎng)時(shí)間則取決于數(shù)量增長(zhǎng)的速度，因?yàn)橹挥袛?shù)量提升，價(jià)格才能下壓，使用戶拿到更低的使用成本。此外，對(duì)于家用投影機(jī)市場(chǎng)，家庭影院組合方案采用了DET-C1與100寸潤(rùn)眼光學(xué)抗光幕組合。1.2米投影100英寸的大屏幕，同時(shí)還支持全3D，讓用戶可以在家享受震撼的酷炫影院體驗(yàn)，真正實(shí)現(xiàn)在家任性看，給足客廳主人“面子”！未來(lái)，戴德將會(huì)推出更高端的產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)投入更多新技術(shù)去研發(fā)。以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)回饋給用戶。
    謀求突破搶先布局  打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
    一個(gè)新技術(shù)出現(xiàn)的時(shí)候，有可能刺激一個(gè)傳統(tǒng)成熟領(lǐng)域產(chǎn)生新的機(jī)會(huì)，利用這個(gè)機(jī)會(huì)新的品牌可能殺入傳統(tǒng)市場(chǎng)，或者老品牌利用這個(gè)技術(shù)也可以重新定位自己。那么，作為新品牌企業(yè)，戴德又將如何打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，謀求破局呢？

謝總表示，隨著大屏顯示設(shè)備應(yīng)用越來(lái)越廣泛，用戶的使用需求也將變得更為多元化。戴德?lián)碛泻苤匾�的核心�?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是具備多條產(chǎn)品線，包括家用、商用、教育、工程等領(lǐng)域，以細(xì)分領(lǐng)域多元化應(yīng)用解決方案布局，滿足多元化的用戶使用需求。不僅如此，投影機(jī)行業(yè)以渠道為王的時(shí)代仍在延續(xù)，尤其在工程領(lǐng)域，集成經(jīng)銷(xiāo)商作為參加和終端用戶的橋梁作用更為凸顯。熟悉投影行業(yè)的朋友們都知道，DET過(guò)去的投影業(yè)務(wù)模式主要是代理國(guó)際一線品牌，助力經(jīng)銷(xiāo)商盈利，這是DET德浩的優(yōu)勢(shì)資源。作為DET旗下的自主投影品牌，戴德以掌握核心技術(shù)為理念，采用代工模式做產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源的價(jià)值最大化。通過(guò)DET這些寶貴的渠道，將在持續(xù)助力合作伙伴的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自主品牌的價(jià)值提升，力求達(dá)成雙贏的合作發(fā)展模式。
    編者語(yǔ)：隨著競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入多元時(shí)代，產(chǎn)品、品牌、渠道等每一個(gè)要素都是考驗(yàn)企業(yè)實(shí)力的硬仗。廠家要想贏得市場(chǎng)，技術(shù)、創(chuàng)新、服務(wù)、品牌都是不可或缺的一部分，技術(shù)決定了創(chuàng)新的能力，創(chuàng)新才能贏得市場(chǎng)，產(chǎn)品和服務(wù)詮釋品牌。我們相信，隨著激光投影市場(chǎng)的發(fā)展，戴德將在激光技術(shù)的不斷創(chuàng)新與研發(fā)，注重創(chuàng)新解決方案，讓用戶更好的體驗(yàn)到產(chǎn)品的高效品質(zhì)與獨(dú)特性，相信在新鮮血液的注入下，戴德在激光投影如“颶風(fēng)”般迅猛發(fā)展，必將開(kāi)啟更為廣闊的市場(chǎng)。