編者按：自從改革開放以來，西部教育有了較大的發(fā)展，通過國(guó)家不斷增加教育投資，地方政府對(duì)教育的傾斜，群眾集資，有識(shí)之士捐贈(zèng)，廠礦企業(yè)捐助多種方式，使學(xué)校的辦學(xué)條件有了極大的改善。特別是近年來，國(guó)家通過“貧三”項(xiàng)目，一期、二期信息技術(shù)教育工程，義務(wù)教育項(xiàng)目，貸款、贈(zèng)款項(xiàng)目、普九項(xiàng)目、農(nóng)村住宿制學(xué)校項(xiàng)目，以及一些中外合作項(xiàng)目等，大力改善辦學(xué)條件，進(jìn)行人員培訓(xùn)，使學(xué)校的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和人們的教育觀念，學(xué)校的辦學(xué)水平獲得了跨越式發(fā)展。但是，西部的電教市場(chǎng)尚在起步階段，尚待企業(yè)進(jìn)行開發(fā)……

我們知道一個(gè)市場(chǎng)的形成必須具備的基本條件 ，存在著提供商品的賣方和具有購(gòu)買欲望和購(gòu)買能力的買方。而西部電教市場(chǎng)起步很晚尚在成長(zhǎng)初期，市場(chǎng)可謂空白階段。在行業(yè)廠商蜂集中在中東部沿海市場(chǎng)，進(jìn)行激烈市場(chǎng)爭(zhēng)奪的時(shí)候。國(guó)際一線廠商愛普生卻將開拓市場(chǎng)的觸角伸向了西部，可謂視野開闊。

國(guó)家已認(rèn)識(shí)到西部貧困地區(qū)教育的發(fā)展，是西部貧困地區(qū)自身無法解決的問題，必須由國(guó)家注入發(fā)展資金，這也是國(guó)家的責(zé)任和義務(wù)。到目前為止，國(guó)家以及由國(guó)家組織的教育扶貧工程主要有：（1）政府扶貧——國(guó)家貧困地區(qū)義務(wù)教育工程；（2）基金扶貧——社會(huì)捐資，以“希望工程”為代表；（3）國(guó)際組織扶貧——引進(jìn)外資，以世界銀行為代表�？梢哉f西部電教市場(chǎng)的規(guī)模和購(gòu)買力也是逐年不斷增加的。

事實(shí)上，在西部地區(qū)許許多多的小村鎮(zhèn)學(xué)校里，多媒體教學(xué)，電教系統(tǒng)正在讓鄉(xiāng)村學(xué)校的課堂變得活躍而豐富起來。“通過寓教于樂的表現(xiàn)方式，改變了傳統(tǒng)的教學(xué)模式，激發(fā)了學(xué)生的視覺新鮮感。”來自甘肅張掖市的蔣生彪老師說，多媒體課堂很大程度上提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，對(duì)提升教學(xué)效果和提高教學(xué)效率發(fā)揮了重要作用。而帶來這種變化的，就是“愛普生多媒體愛心課堂”這一公益項(xiàng)目。

愛普生甘肅省省多媒體電子教室

愛普生青海省多媒體電子教室

愛普生四川雅安電子教室

“來自青海省5個(gè)縣6所學(xué)校的骨干教師共計(jì)40多人將在近日接受為期一周的多媒體教學(xué)應(yīng)用培訓(xùn)”，愛普生相關(guān)人士如是說。近日“愛普生·多媒體愛心課堂”西部教師培訓(xùn)項(xiàng)目在上海正式啟動(dòng)。

“多媒體愛心課堂”是愛普生自2009年開始實(shí)施的一項(xiàng)旨在提升中國(guó)西部現(xiàn)代化教學(xué)水平的教育支援項(xiàng)目。青海是繼陜西、甘肅后“愛心課堂”支援的第3個(gè)省。今年，將有6所學(xué)校接受捐助。

“愛心課堂”援助的內(nèi)容由多媒體教室捐建、教師培訓(xùn)、項(xiàng)目拓展、優(yōu)秀課件評(píng)選等組成。與往年不同的是，愛普生充分發(fā)揮了其在教育領(lǐng)域的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為受助學(xué)校配置了業(yè)界最先進(jìn)的超短焦互動(dòng)投影機(jī)Epson EB-455Wi。該產(chǎn)品獨(dú)具匠心地將短焦鏡頭鑲嵌在機(jī)身中央，巧妙地利用了投影機(jī)本身的長(zhǎng)度，使投影機(jī)完全可以貼墻安裝，能在猶如人拳大小的距離投放出59英寸的大畫面，突破了投影行業(yè)的短焦極限，當(dāng)老師站在屏幕前演講時(shí)不會(huì)受到炫目的投影光干擾，老師的身影也不會(huì)投影到白板上，保證了學(xué)生的觀看質(zhì)量。

超短焦互動(dòng)投影機(jī)Epson EB-455Wi助力西部教育

“多媒體愛心課堂”是由愛普生公司發(fā)起的一項(xiàng)旨在提升中國(guó)西部現(xiàn)代化教學(xué)水平的教育支援項(xiàng)目。教師培訓(xùn)是其中一個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)。自2009年開始，三年來“愛心課堂”已為陜西、甘肅兩省共計(jì)18所學(xué)校的150名教師提供了多媒體教學(xué)應(yīng)用培訓(xùn)。今年的課程由愛普生公司、青海省電化教育館以及上海華東師范大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院三方合作完成，將為教師們提供教育信息化、多媒體課程整合、PPT課件制。

愛普生通過市場(chǎng)調(diào)查分析確定市場(chǎng)需求根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位，在明確了產(chǎn)品市場(chǎng)和產(chǎn)品銷售對(duì)象后，制定詳細(xì)的市場(chǎng)推廣策劃方案。愛普生借助宣傳媒體電臺(tái)電視廣告、平面媒體、廣告、終端廣告等多種方案形式組合,展銷展會(huì)，網(wǎng)絡(luò)推廣，電話營(yíng)銷，電子商務(wù)平臺(tái)，約洽上門推廣，終端銷售等方式，提升產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)的認(rèn)知度和影響力從而獲得更大的市場(chǎng)份額。

結(jié) 語(yǔ)：在西部市場(chǎng)愛普生積極推廣了自己的品牌，樹立了良好的企業(yè)社會(huì)形象，同時(shí)培養(yǎng)了教育從業(yè)人員使用電教產(chǎn)品的興趣和技能。此一技能的掌握也意味著未來在購(gòu)買電教產(chǎn)品的時(shí)候，業(yè)已養(yǎng)成的使用習(xí)慣不會(huì)輕易改變，換句話說未來這些學(xué)校和老師都會(huì)優(yōu)先考慮購(gòu)買，使用愛普生的電教產(chǎn)品。不遠(yuǎn)的將來，愛普生電教產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)將是水到渠成的事情。市場(chǎng)的早期培育市場(chǎng)的開拓策略，在西部電教市場(chǎng)眾多廠商能夠在國(guó)際一線廠商的營(yíng)銷手法中得到更多的啟迪。