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愛普生2015春季新品發(fā)布會(huì)在蘇州舉行，中國投影網(wǎng)小編專訪了精工愛普生公司影像產(chǎn)品銷售與市場部經(jīng)理安部雅子女士、愛普生（中國）有限公司投影機(jī)市場部總監(jiān)石橋響介先生、投影機(jī)市場部經(jīng)理熊欣先生，一些重點(diǎn)值得分享。
愛普生特別談到了重視品質(zhì)與用戶反饋的重要性。此外，有兩點(diǎn)更值得注意，一是愛普生定義2015年為互聯(lián)網(wǎng)渠道的元年，二是在家用機(jī)領(lǐng)域注重入門級和頂級兩個(gè)方面的發(fā)力�？梢钥吹揭环矫嫘碌呐e措值得關(guān)注，另一方面家用領(lǐng)域"技術(shù)"和"產(chǎn)品"并行與差別化策略比較明顯，讓我們拭目以待。
EPSON公布的數(shù)據(jù)顯示，全球市場2014年全年EPSON投影機(jī)銷量超過220萬臺(tái)，全球市場的平均市占率接近30%。“投影機(jī)事業(yè)與打印機(jī)事業(yè)都是EPSON的核心。我們非常重視投影機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展，持續(xù)在技術(shù)研發(fā)這方面投入，擴(kuò)大市場份額，保持投影機(jī)在整個(gè)集團(tuán)的地位�！卑膊垦抛优空劦剑骸癊PSON投影機(jī)業(yè)務(wù)基于我們的核心理念，首先是非常重視產(chǎn)品品質(zhì)，致力于提供高質(zhì)量、高畫質(zhì)的產(chǎn)品，得到市場和用戶的認(rèn)可。其次是及時(shí)反饋用需求，我們的調(diào)研會(huì)及時(shí)反饋到產(chǎn)品規(guī)劃中，得產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在走到最前端，這個(gè)是我認(rèn)為我們成功的核心兩個(gè)關(guān)鍵。另外補(bǔ)充一下我們提供高品質(zhì)的產(chǎn)品不局限于現(xiàn)狀，我們探索怎么將投影應(yīng)用到不同領(lǐng)域，或?qū)崿F(xiàn)不同的應(yīng)用方案，隨著應(yīng)用領(lǐng)域的拓展，整個(gè)投影機(jī)市場都會(huì)隨之?dāng)U大，我相信這會(huì)帶來終端銷售業(yè)績的提升。”
從市占率來看，EPSON在中國市場的表現(xiàn)低于全球市場平均水平。對所有品牌來說，中國市場具有鮮明的特點(diǎn)，是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)，增長快速，同時(shí)也是競爭激烈，分散細(xì)化的市場�！爸袊袌鲎兓浅？�，對市場的影像很大，比如教育領(lǐng)域，之前很多年都是中央集采，近年來都分散了，這對于廠商來說是很大的挑戰(zhàn)。預(yù)算方式和采購方式的改變在全球市場的很多國家都會(huì)發(fā)生，在市場多變的情況下，我們的核心思想是把握最終用戶，及時(shí)的為為客戶提供價(jià)值，這才是EPSON業(yè)務(wù)立于不敗之地的核心因素�！笔瘶蝽懡橄壬f：“拿我們教育領(lǐng)域的互動(dòng)超短焦產(chǎn)品來看，這個(gè)產(chǎn)品在全球市場的教育領(lǐng)域是非常成功的，學(xué)校應(yīng)用非常廣泛，這款產(chǎn)品是我們的企劃人員和銷售人員拜訪客戶，傾聽客戶的需求，又反饋的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)端，最終得以推出并取得巨大成功的。在中國市場我們也是完全一樣的思路，堅(jiān)持傾聽并解決最終用戶的需求，是我們的工作使命�！�
近兩年消費(fèi)級市場發(fā)展很快，在商務(wù)投影市場，家用投影機(jī)等細(xì)分市場，渠道方面有一種互聯(lián)網(wǎng)渠道體系的變化，雖然不是主流，更傾向于低端商務(wù)，微型Pico娛樂機(jī)型等等。新的思路與想法也在愛普生投影機(jī)業(yè)務(wù)中成為舉足輕重的‘角色’。
熊欣先生談到“EPSON投影機(jī)渠道會(huì)有新的發(fā)展和動(dòng)作，很多不同的通路都是互補(bǔ)型的，很多中小企業(yè)及家用用戶的購物習(xí)慣和獲取信息方式都主要以互聯(lián)網(wǎng)為核心，之前EPSON在這方面做得并不多，2015年是EPSON投影機(jī)互聯(lián)網(wǎng)渠道的元年，我們在3月底已經(jīng)完成了互聯(lián)網(wǎng)渠道的建設(shè)，未來我們也會(huì)非常重視這個(gè)通路。我們應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)渠道主要有兩個(gè)方面的工作，一個(gè)是銷售平臺(tái)，而是用戶溝通平臺(tái)。EPSON投影機(jī)會(huì)強(qiáng)化與用戶的交流，并且將各種渠道通路有機(jī)的結(jié)合起來，打通企業(yè)與客戶的各種聯(lián)系方式，給用戶帶來更具整體性、高效率的體驗(yàn)。
EPSON旗下首款激光家庭影院投影機(jī)CH-LS10000發(fā)布，采用激光光源、反射式液晶面板、4K增強(qiáng)技術(shù)，是EPSON今年產(chǎn)品創(chuàng)新的代表，被寄予厚望。1080p家用投影市場體量并不大，但是最貼近客戶端與消費(fèi)電子領(lǐng)域聯(lián)系最為緊密，市場較小但影響力和受關(guān)注的程度比較大，競爭也非常激烈，EPSON相當(dāng)看重這一細(xì)分市場。
石橋響介先生認(rèn)為：“在全球看，中國是繼美國、德國之后排名第三的家用投影機(jī)市場，考慮到中國整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和中國消費(fèi)者的消費(fèi)實(shí)力，中國家用投影市場還是有非常有潛力和發(fā)展前景的的。其中，我們認(rèn)為入門級家用市場是占據(jù)最大份額的細(xì)分市場，今后的增長潛力也最大，EPSON在這一領(lǐng)域機(jī)型較少，今后我們會(huì)更加努力爭取入門級市場。此外，我們發(fā)展多樣化產(chǎn)品也能夠滿足客廳、臥室影院的應(yīng)用需求。我們最新發(fā)布的CH-LS10000是高端產(chǎn)品，這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場潛力也很巨大，因?yàn)橹袊挟a(chǎn)階層和高收入人群是很穩(wěn)定而且不斷增長的，EPSON將在入門級和頂級家庭影院領(lǐng)域傾注更大的力量，這是我們的規(guī)劃�！�
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