廣州慧灃電子科技有限公司董事長(zhǎng)涂祥元

    寒暑交替，從1996年投身投影行業(yè)，慧灃科技十八年的發(fā)展歷程也見證了整個(gè)投影行業(yè)從整機(jī)市場(chǎng)到細(xì)分市場(chǎng)的的變化起落。在強(qiáng)大的技術(shù)與團(tuán)隊(duì)的支持下，慧灃科技如今業(yè)務(wù)遠(yuǎn)覆歐美，產(chǎn)品行銷海外。而作為一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，獨(dú)特而又明銳的洞察力是必不可少的。
    慧灃在1996年進(jìn)入投影機(jī)燈光行業(yè)的時(shí)候，全球僅有4、5個(gè)燈泡生產(chǎn)商，而且高昂的價(jià)格令人望而生畏，在當(dāng)時(shí)正常的一套只有600流明的800X600機(jī)器，報(bào)價(jià)達(dá)七八萬(wàn)，而這其中光學(xué)系統(tǒng)、LCD、燈泡占據(jù)了投影機(jī)85%的成本。燈泡方面由于研發(fā)費(fèi)用高，工廠對(duì)燈泡的控制比較嚴(yán)格，只做配套而不做服務(wù)。面對(duì)160多個(gè)品牌與型號(hào)的限制，適配生產(chǎn)燈泡等配件的工序非常復(fù)雜，因此對(duì)技術(shù)以及服務(wù)的要求相當(dāng)嚴(yán)苛，打破這個(gè)行業(yè)變相的“壟斷”是需要勇氣的。
    剛起步的慧灃科技審時(shí)度勢(shì)，在行業(yè)內(nèi)盲目拓展業(yè)務(wù)的大潮中抽身，專注于更精細(xì)化的區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)，從而開啟在投影機(jī)燈泡研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及技術(shù)服務(wù)方面一系列的新紀(jì)元。
    市場(chǎng)正如預(yù)料之中的形勢(shì)高速發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)到2015年，中國(guó)市場(chǎng)投影機(jī)保有量量將突破1200萬(wàn)臺(tái)，投影配套服務(wù)市場(chǎng)這塊大蛋糕，眾人覬覦。同時(shí)由于門檻低，導(dǎo)致不規(guī)范.惡性循環(huán)，而作為海外市場(chǎng)，原廠無(wú)可奈何，沒有原廠技術(shù)支持的燈芯、裸燈大量流出，成為眾多山寨廠商假冒偽劣、坑蒙拐騙的新的賺錢之道，工廠淘汰翻新、裝芯國(guó)產(chǎn)、作坊假冒、高仿等產(chǎn)品市場(chǎng)橫行，導(dǎo)致市場(chǎng)極其混亂。

    慧灃科技迎難而上，在開發(fā)投影行業(yè)的配套服務(wù)就頗有些力挽狂難，圣手革新的氣勢(shì)，經(jīng)過(guò)多年鉆研，慧灃科技在投影配套服務(wù)方面持續(xù)發(fā)力，2008年，公司“VESUN”品牌燈泡更是填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)空白，強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力和完善的質(zhì)量管理體系，為用戶提供了全新的燈泡適用選擇，對(duì)于改善目前燈泡市場(chǎng)的亂象是一個(gè)好的開端，對(duì)于燈泡行業(yè)的貢獻(xiàn)是不可磨滅的。
    “VESUN”品牌燈泡在品質(zhì)上完全可與原廠投影燈相媲美，但價(jià)格卻比原廠燈低25%。“VESUN”品牌燈泡的強(qiáng)勢(shì)推出，給用戶帶來(lái)實(shí)惠，同時(shí)也強(qiáng)有力痛擊行業(yè)坑蒙拐騙的混亂，為行業(yè)回歸健康、秩序邁出堅(jiān)實(shí)的一步。
    聯(lián)手行業(yè)巨頭，塑造品牌傳奇

    慧灃科技開拓投影配套服務(wù)方面的決心從其發(fā)展步伐就可以看出，99年聯(lián)手三菱開拓投影市場(chǎng)，憑借著強(qiáng)大的技術(shù)和實(shí)力在混亂的中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，成就主導(dǎo)與標(biāo)桿地位，隨后的2002到2006年迅速在全國(guó)擴(kuò)展，成立南京、北京、成都、深圳、香港、杭州等分公司，并與全球照明器材四大供應(yīng)商之一的OSRAM(歐司朗)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，打開全球市場(chǎng)。
    憑借著在全球十四個(gè)國(guó)家、地區(qū)建立供應(yīng)鏈合作，擁有25個(gè)投影機(jī)原廠品牌燈泡OEM的技術(shù)支持，歐司朗原廠工程師駐場(chǎng)協(xié)助配套及整合生產(chǎn)，質(zhì)量管控，高規(guī)格產(chǎn)品原廠配合訂制，解決與投影機(jī)的適配問(wèn)題。另外為了解決行業(yè)混亂的投影品牌市場(chǎng)，慧灃科技更是獨(dú)自研發(fā)出燈泡品牌查詢系統(tǒng)，品牌查詢涵括國(guó)內(nèi)外163個(gè)投影機(jī)品牌，同時(shí)投影配件、價(jià)格查詢、網(wǎng)絡(luò)下單等在用戶體驗(yàn)方面大大提升。

    慧灃科技的“VESUN”品牌擁有與原廠商聯(lián)手的上游優(yōu)勢(shì)，以可靠的質(zhì)量及良好的售后服務(wù)在市場(chǎng)上贏得了認(rèn)可，迄今為止已銷售燈泡1667806只，服務(wù)客戶覆蓋39個(gè)國(guó)家，3602客戶 ；擁有多項(xiàng)光源專利，產(chǎn)品線覆蓋10000種，成為促進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立和秩序的規(guī)范的中流砥柱。
    正如慧灃科技的想創(chuàng)業(yè)理念，“讓光更精彩 Brighten Up The Worl”，隨著投影市場(chǎng)的加速發(fā)展和利潤(rùn)空間的巨大增長(zhǎng)，慧灃科技對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)與行業(yè)中的地位也日漸“發(fā)光增亮”，而行業(yè)規(guī)范的建立和良性發(fā)展也指日可待，投影機(jī)行業(yè)也將借助慧灃科技在燈泡等配套服務(wù)上的努力走上康坦大道。

    編者語(yǔ)：投影機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展，給投影耗材市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。但在利益的驅(qū)使下，投影機(jī)耗材市場(chǎng)發(fā)展并不盡如人意，尤其對(duì)有強(qiáng)烈責(zé)任感并勵(lì)志深耕為行業(yè)健康發(fā)展不遺余力的企業(yè)，利益驅(qū)使下所催生出的坑蒙拐騙、混亂給有愿景的企業(yè)帶來(lái)困擾與不平。市場(chǎng)給予的機(jī)遇在在混亂中耗盡，“VESUN”帶著一種使命與愿景，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)，在投影機(jī)市場(chǎng)任保持高速增長(zhǎng)的當(dāng)下，我們期待“VESUN”引領(lǐng)投影機(jī)燈泡市場(chǎng)把握市場(chǎng)機(jī)遇，為用戶提供放心實(shí)惠的投影機(jī)燈泡！