曾幾何時，黑板上快速飛舞的粉筆和往復(fù)的黑板擦一直是課堂上的主旋律，而夾雜在老師的唾沫與粉塵中學(xué)生則是苦不堪言。雖然油性筆和玻璃板的出現(xiàn)讓老師和學(xué)生擺脫了粉塵的侵害，但略低的分辨率和過高的消耗帶來新的煩惱，課堂教學(xué)的質(zhì)量和學(xué)生的熱情并沒有提升。進入新世紀(jì)，數(shù)字化課件和多媒體互動教學(xué)的需求越發(fā)強烈，投影機在多媒體教室中展現(xiàn)出的內(nèi)容豐富、畫面清晰、圖像尺寸大教學(xué)畫面讓大家看到了新的契機，并逐漸在國內(nèi)大中小學(xué)中嶄露頭角，成為課堂教學(xué)中應(yīng)用的主角，也開啟了國內(nèi)數(shù)字化教育進程的新篇章。

投影機真正進入國內(nèi)教育行業(yè)大范圍應(yīng)用也是最近10年左右，作為親歷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一份子，10年來我也一直在成長，從最初的產(chǎn)品銷售、系統(tǒng)集成商項目經(jīng)理到如今建設(shè)工程咨詢公司的高級經(jīng)理，從單一產(chǎn)品采購到系統(tǒng)工程招標(biāo)，完整的一體化服務(wù)為每個學(xué)校電教多媒體教學(xué)提供了不同的最佳選擇，清晰明亮的顯示和豐富的多媒體表現(xiàn)讓課堂更具趣味互動性，也讓教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生興趣得到進一步的提升。而教育市場目前已經(jīng)成為投影機最重要的市場之一，針對其發(fā)展的各項技術(shù)在實踐中得到廣泛應(yīng)用，并取得不錯的效果，也讓更多的教育用戶看到電教教學(xué)中投影機帶來的便捷易用性和深厚的潛力。如何選擇合適的教室投影機則成為一個新問題，因為從單臺銷售到集團采購，以及定制化工程設(shè)計，每套方案都有自己不同的側(cè)重點，而并非一句“性價比”，“一分錢一分貨”等就能概括的，這還涉及到工程安裝、服務(wù)以及后期維護等問題。針對教育采購和投標(biāo)工程方案中，我們不能并不像個人購買時只關(guān)注產(chǎn)品的參數(shù)和價格，更重要的是在于方案合適與否貼合學(xué)校的需求和預(yù)算，這才是我們選購和采購的關(guān)鍵。

精品策略？還是普及為先

其實這個問題在電教進程必然出現(xiàn)的問題，是配置一兩套高大全的旗艦產(chǎn)品配置展示學(xué)校實力，還是讓更多的教室中配備電教設(shè)備？選擇并不難，以目前產(chǎn)品配置和行業(yè)服務(wù)而言這都不是問題，結(jié)合每個學(xué)校不同的情況以及使用目的，都能得到最優(yōu)化的配置，讓每一臺投影機都能物盡其用真正發(fā)揮出價值，帶給課堂教學(xué)真正的變化，而不是被束之高閣作為形象展示。針對教育市場的投影機擁有豐富產(chǎn)品線配置，市場上炒的火熱自然是短焦和超短焦等技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在教育應(yīng)用上的優(yōu)勢大家有目共睹，但是其更高的成本也使得它并非普及產(chǎn)品，面對更多預(yù)算有限的普通中小學(xué)電教化需求，它們并不是最合適的選擇。在我現(xiàn)在負責(zé)的教育項目招標(biāo)中，我更多的建議普通中小學(xué)采用入門級產(chǎn)品，讓更多的老師和學(xué)生體驗到科技帶來的教學(xué)變化，而不是成為毫無用處的樣板工程。當(dāng)然，我們也會建議經(jīng)常開展公開課的重點學(xué)校，在工程中增加先進技術(shù)的投影機產(chǎn)品配套使用，例如集成互動操控的富可視IN3920系列等此類產(chǎn)品，一方面可以演繹更多的互動教學(xué)內(nèi)容和方式，另一方面讓每一位參與者直觀感受電教一體化帶來的全新互動教育的震撼。

InFocus富可視IN3920系列互動式投影機

以我們公司目前承擔(dān)的教育工程招標(biāo)而言，更多的國內(nèi)學(xué)校在選擇時還是以普及型投影機產(chǎn)品為主，這對于學(xué)校的整體水準(zhǔn)提升顯得更為重要。在最近一次針對某職業(yè)學(xué)校的招標(biāo)書中，我們針對該學(xué)校日常使用需求在投影機采購部分做了詳盡的技術(shù)規(guī)范：3LCD投影，1024×768像素分辨率，2500流明亮度、對比度2000：1、配備獨立揚聲器等。顯然，這樣的技術(shù)規(guī)格訴求對于目前教育投影機并沒有太高的門檻，基本上都能滿足都能達到。這也體現(xiàn)在本次投標(biāo)標(biāo)書中，參與競爭的產(chǎn)品從國內(nèi)品牌到國際品牌一應(yīng)俱全，按以往的選標(biāo)經(jīng)驗而言，更多會傾向于價格適中、質(zhì)量更穩(wěn)定的大品牌產(chǎn)品。本次投標(biāo)中，大品牌投影機廠商的知名產(chǎn)品NEC M271W+、索尼EX175、愛普生C2080XN等都悉數(shù)登場，不過給我印象最深的還是老牌投影機廠商InFocus富可視產(chǎn)品的入圍。我們都知道過去在市場上富可視主要以DLP產(chǎn)品為主，在我們商教投標(biāo)方案中他們也是中標(biāo)的�？停�本次入圍的是它們?nèi)�新�?LCD產(chǎn)品線中的普及型IN215產(chǎn)品，其出色技術(shù)表現(xiàn)和針對客戶的人性化設(shè)計還是得到了我們的一致肯定。我們都知道在教室環(huán)境下，徹底的隔絕外界光源基本是不可能的，所以一般要求亮度達到2500流明以上，富可視新近推出的IN215投影機產(chǎn)品的亮度達到2700流明，完全滿足日常教學(xué)使用，而3000：1的對比度則是讓我們眼前一亮，LCD天生的低對比度一直是其硬傷，而如今IN215將其提升至DLP水準(zhǔn)，讓大家能夠清晰的看到投影畫面的中文字以及圖像細節(jié)，當(dāng)然3LCD出色的色彩表現(xiàn)和獨有的ScreenPlay技術(shù)也為它加分不少，成為本次競標(biāo)的熱門之一。

Infocus富可視IN215 LCD投影機

精挑細選 服務(wù)為先

相信參與投標(biāo)的人都清楚，普通采購標(biāo)書基本上分為四個部分：商務(wù)部分、技術(shù)部分、服務(wù)部分和價格部分。拋開比重最大的價格部分和最小的商務(wù)部分，技術(shù)和服務(wù)才是最終決定競標(biāo)的關(guān)鍵因素，而這也是區(qū)分優(yōu)質(zhì)競標(biāo)企業(yè)的核心。在產(chǎn)品端，除了硬性參數(shù)規(guī)格外，很多時候我們更多考慮在實際使用時的人性化操作和設(shè)計，這一點上大廠產(chǎn)品中體現(xiàn)出各自的優(yōu)勢，以富可視全新IN215為例，它的設(shè)計就體現(xiàn)出新一代教育投影機的特點。除了配備常用的畫面凍結(jié)、縮放、平移等基礎(chǔ)功能外，內(nèi)置獨有的一鍵空白設(shè)計，一按即將投影畫面切換為空白屏，可以在課堂習(xí)題和教學(xué)時鎖住答案和畫面切換時的敏感信息，更便于教師教學(xué)使用；可調(diào)節(jié)冷卻時間和快速開、關(guān)機功能逐漸成為教育應(yīng)用的標(biāo)配，即拔即走，大大節(jié)約等待時間，搭配自動畫面翻轉(zhuǎn)功能可以機動的在學(xué)校不同教室中穿插交換使用。除了考慮到教學(xué)使用時的功能外，新一代產(chǎn)品還在節(jié)能減排以及運行壽命上做了優(yōu)化，優(yōu)化的風(fēng)冷設(shè)計將運行噪音降低至29db，而6000小時的穩(wěn)定運行時間，保證了起碼3年以上的安靜穩(wěn)定時間，使得整個工程的后續(xù)維護成本大幅度減低。

除了個性技術(shù)優(yōu)勢外，服務(wù)部分在招標(biāo)過程中也顯得尤為重要，作為一個系統(tǒng)工程不僅僅只有我們看到的產(chǎn)品，更重要還有運輸、安裝、管線改造以及故障響應(yīng)等一系列問題，這些對于個人用戶而言是一次性投入，而對于學(xué)校而言這是一個系統(tǒng)化的長期投入。參與投標(biāo)的企業(yè)基本上都是投影機企業(yè)認證授權(quán)的工程競標(biāo)企業(yè)，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選和培訓(xùn)的專業(yè)人員在后期服務(wù)環(huán)節(jié)都做得非常完善。當(dāng)然，也有不少投影機廠商考慮到學(xué)校教師升級和改造的難度，推出一些特色的技術(shù)服務(wù)項目。對于舊教學(xué)樓升級，大家非常頭疼的是管線的改造，無論是電源線還是信號線都需要重新布線，其成本也相應(yīng)升高，而對于這些難題不少廠商就推出無線匹配功能，例如富可視推出的LiteShsow III無線傳輸技術(shù)，可以無需重新設(shè)置信號走線，直接無線傳輸。這些特殊擴展技術(shù)的產(chǎn)品，在同等其他競爭條件下自然會更受青睞。

從前面的敘述中，大家可以清楚的看到教育市場和普通消費市場在選擇投影機上的區(qū)別，教育市場更加注重滿足使用功能，而不像消費市場那樣追新求全，更重要的這是一個針對教室教學(xué)應(yīng)用的一體化改造和工程體系，必須要考慮到前期投入以及后期維護服務(wù)的成本協(xié)調(diào)，否則可能導(dǎo)致本末倒置，讓這個工程陷入無法彌補的短板。