深圳市保千里電子有限公司營(yíng)銷中心副總裁許信忠

中國(guó)投影網(wǎng)：作為一家致力于安防領(lǐng)域的知名企業(yè)，請(qǐng)您介紹一下保千里大屏幕拼接產(chǎn)品線在集團(tuán)中的戰(zhàn)略地位及發(fā)展近況？

許先生：保千里大屏幕拼接產(chǎn)品是公司的拳頭產(chǎn)品之一，其品牌在業(yè)界得到了高度認(rèn)可，獲得了非常好的評(píng)價(jià)，在公司發(fā)展中起著舉足輕重的地位。該系列產(chǎn)品目前廣泛應(yīng)用于各大行業(yè)，市場(chǎng)占有率越來(lái)越高，具有良好的口碑，樹立了很好的保千里品牌形象。

中國(guó)投影網(wǎng)：據(jù)悉，保千里近期啟動(dòng)9億元的大型項(xiàng)目，請(qǐng)介紹下這個(gè)項(xiàng)目的一些具體情況？這個(gè)項(xiàng)目主要對(duì)保千里哪個(gè)產(chǎn)品線影響較大？

許先生：根據(jù)公安部、中國(guó)銀監(jiān)會(huì)關(guān)于“加強(qiáng)安全防范宣傳，營(yíng)造良好輿論氛圍”的精神指示，并經(jīng)公安部及中國(guó)銀監(jiān)會(huì)授權(quán)，同星傳媒獨(dú)家代理全國(guó)各大銀行安裝安全防范宣傳視頻機(jī)，搭建廣告聯(lián)播網(wǎng)業(yè)務(wù)。在此背景下，保千里與同星傳媒達(dá)成了合作共識(shí)，并且進(jìn)行了此次簽約儀式。此次和同星傳媒簽約的商用顯示系列產(chǎn)品近12萬(wàn)臺(tái)，價(jià)值近9億元。

為了完成此項(xiàng)目，保千里為金融行業(yè)專業(yè)打造了一系列商業(yè)顯示產(chǎn)品。其屏幕完全采用三星原裝高清液晶A規(guī)屏，LED背光，超簿輕巧，電源采用全自動(dòng)保護(hù)功能，還帶有3G和WiFi功能。通過(guò)大屏幕終端顯示設(shè)備，發(fā)布各種金融信息，是一種多媒體專業(yè)視聽系統(tǒng)。

中國(guó)投影網(wǎng)：大家都知道，在液晶拼接顯示領(lǐng)域，保千里雙品牌路線幾乎可以涵括各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域、各個(gè)層級(jí)行業(yè)用戶，請(qǐng)您介紹下保千里雙品牌路線的近年市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)？

許先生：我們公司擁有圖雅麗和保千里兩個(gè)品牌，圖雅麗品牌一直專注于安防市場(chǎng)的拓展，已經(jīng)在安防市場(chǎng)有多年積累和良好名氣，她追求的是高端安防品牌，除了在液晶拼接大屏幕，在攝像前端的一體機(jī)、高速球、紅外高速球、車載云臺(tái)、紅外激光球等也是有較好的市場(chǎng)和良好聲譽(yù)。保千里品牌主要專注于商業(yè)液晶顯示、汽車行業(yè)、夜視行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品線側(cè)重點(diǎn)不一樣。

近年來(lái)，我們采取兩個(gè)品牌同步發(fā)展策略，而且橫向滲透，使到相同產(chǎn)品在不同行業(yè)得到不同應(yīng)用，以“精準(zhǔn)式創(chuàng)新營(yíng)銷”模式來(lái)拓展各自市場(chǎng)，不斷挖掘最適合自己藍(lán)海市場(chǎng)，不斷挖掘客戶的新需求，研發(fā)新的技術(shù)，打造核心優(yōu)勢(shì)，打“技術(shù)”牌，突出品牌的核心價(jià)值。保千里已向商顯領(lǐng)域的金融、餐飲、酒店、服裝、家具、珠寶、商場(chǎng)等行業(yè)進(jìn)軍，同時(shí)保千里夜視系統(tǒng)也不斷應(yīng)用到包括汽車夜視、特種裝備、船舶、民用、警用、媒體等行業(yè)。

中國(guó)投影網(wǎng)：用戶需求是建立在創(chuàng)新應(yīng)用和創(chuàng)新技術(shù)基礎(chǔ)之上的，目前，DLP拼接開始采用激光光源，那么，在新技術(shù)方面，保千里在大屏幕拼接在具體應(yīng)用中有哪些顯著提升？

許先生：DLP拼接的優(yōu)點(diǎn)是大尺寸、拼縫��；數(shù)字化顯示亮度衰減慢；像素點(diǎn)縫隙小，圖像細(xì)膩；適合長(zhǎng)時(shí)間顯示計(jì)算機(jī)和靜態(tài)圖像。缺點(diǎn)是亮度比等離子低；拼接數(shù)目多了，會(huì)出現(xiàn)亮度不均勻；占用空間比較大；功耗大，后期維護(hù)成本高。

保千里液晶拼接大屏在世界首創(chuàng)“雙重拼接”功能，全球唯一可變大變小的液晶屏！是大屏幕視頻監(jiān)控的首選！每個(gè)液晶單元除能實(shí)現(xiàn)M*N最大255個(gè)一級(jí)單元的有縫拼接外，還能在每個(gè)液晶單元里面實(shí)現(xiàn)2*2的無(wú)縫拼接外。

保千里液晶拼接大屏采用內(nèi)置數(shù)字矩陣，無(wú)需外置配備矩陣，同時(shí)拼接一個(gè)信號(hào)，也可以外置矩陣同時(shí)做多信號(hào)任意拼接，通過(guò)技術(shù)提升給用戶提供更多實(shí)惠。另外保千里液晶拼接大屏還具有很多提升：廣播級(jí)HD-SDI接口、動(dòng)態(tài)超解像技術(shù)、豐富的信號(hào)接口、超強(qiáng)中控軟件、創(chuàng)新的整體機(jī)箱設(shè)計(jì)和內(nèi)置溫控系統(tǒng)。

中國(guó)投影網(wǎng)：在同質(zhì)化日漸嚴(yán)重的市場(chǎng)背景下，大屏幕拼接顯示品牌實(shí)力日漸凸顯作用，請(qǐng)介紹下保千里旗下雙品牌在面對(duì)用戶的時(shí)候，渠道策略，市場(chǎng)服務(wù)等方面有哪些優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)？

許先生：保千里采用雙品牌運(yùn)作：“保千里（PROTRULY）”和“圖雅麗（TOYANI）”。圖雅麗（TOYANI）定位于傳統(tǒng)安防，專注于攝像前端、液晶拼接系列產(chǎn)品，包括一體化攝像機(jī)、室內(nèi)外紅外高速球、紅外激光高速球、便攜式激光夜視攝錄儀、SLCD液晶拼接屏、HD-SDI超級(jí)監(jiān)視器等，所有產(chǎn)品均由保千里公司自主研發(fā)，擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 其產(chǎn)品自身的諸多特點(diǎn)決定了其在傳統(tǒng)安防監(jiān)控領(lǐng)域獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)保證與優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)保障，贏得了良好的市場(chǎng)口碑。圖雅麗（TOYANI）系列產(chǎn)品被廣泛地應(yīng)用于金融系統(tǒng)、電力、監(jiān)獄、看守所、戒毒所、衛(wèi)星發(fā)射基地、機(jī)場(chǎng)、商業(yè)大廈、智能小區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、社區(qū)街道、機(jī)關(guān)單位、海關(guān)、電信、高速公路、車站、碼頭、檔案館、圖書館、博物館、賓館、超市、旅游點(diǎn)、工廠等多個(gè)行業(yè)單位的數(shù)萬(wàn)個(gè)場(chǎng)所，在廣大客戶中樹立了良好的信譽(yù)。

保千里（PROTRULY）專注于研發(fā)與圖像有關(guān)的光、機(jī)、電核心技術(shù),以高端的圖像采集、處理、顯示技術(shù)為產(chǎn)品主要研發(fā)方向，并依托所研發(fā)的高精尖技術(shù)制造適用于各行各業(yè)的高端視像產(chǎn)品。目前，保千里已將自主創(chuàng)新的高科技技術(shù)應(yīng)用于夜視、安防、商用、特種裝備等多個(gè)行業(yè)的不同領(lǐng)域，并在夜視、安防、商用領(lǐng)域已取得了顯著的成果。

中國(guó)投影網(wǎng)：LCD拼接產(chǎn)品近兩年市場(chǎng)直逼DLP拼接顯示系統(tǒng)，但在廣電、電力等一些領(lǐng)域DLP拼接的優(yōu)勢(shì)還是比較明顯，對(duì)此，您怎么看？

許先生：DLP拼接單元的典型結(jié)構(gòu)是下部是一個(gè)大肚子的光機(jī)，上部則是傾斜的屏幕，并且產(chǎn)品性能穩(wěn)定、畫面一致性高。因此在光電、交通、金融、政府、軍隊(duì)、警用、能源、電力等工程中，安裝使用起來(lái)比較方便。

而且早期的DLP背投拼接產(chǎn)品，由于采用的非標(biāo)準(zhǔn)化的模擬技術(shù)比例很大，導(dǎo)致產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)型技術(shù)儲(chǔ)備門檻偏高。LCD拼接的出現(xiàn)改變了這一局面。產(chǎn)生自半導(dǎo)體技術(shù)系統(tǒng)的LCD顯示技術(shù)，具有標(biāo)準(zhǔn)的單元化、模塊化技術(shù)特點(diǎn)。標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)接口，使得行業(yè)進(jìn)入門檻極低。這也是液晶拼接廠商隊(duì)伍日益壯大的原因之一。現(xiàn)在液晶拼接越做越薄，輕巧,容易維護(hù)服務(wù),都采用LED背光,節(jié)能環(huán)保,技術(shù)現(xiàn)在越來(lái)越成熟,在末來(lái)幾年會(huì)逐漸侵占DLP背投拼接產(chǎn)品市場(chǎng)。

保千里液晶拼接大屏應(yīng)用案例數(shù)不勝數(shù)，大大小小項(xiàng)目一年下來(lái)達(dá)1000多項(xiàng)，很多案例用屏100多塊。保千里液晶拼接大屏具有高亮度、高對(duì)比度、高清晰度，超寬視角（水平178度、垂直178度）和極佳的工作穩(wěn)定性。顯示畫面穩(wěn)定不閃爍、無(wú)變形、不失真、亮度均勻，畫面清晰細(xì)膩，色彩鮮艷亮麗。

中國(guó)投影網(wǎng)：在大力提倡售后服務(wù)的今天，服務(wù)質(zhì)量越來(lái)越成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。請(qǐng)問(wèn)：保千里在售后服務(wù)方面依據(jù)市場(chǎng)和用戶需求有哪些升級(jí)？您認(rèn)為貴公司售后服務(wù)的優(yōu)勢(shì)在哪里？

許先生：保千里一直恪守“客戶就是上帝”的服務(wù)理念，確保真誠(chéng)、貼心的服務(wù)好每一位客戶。保千里擁有遍布全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和辦事處，其數(shù)量之多達(dá)到數(shù)百家，并且擁有優(yōu)秀的客服人員，每個(gè)客服人員都經(jīng)過(guò)專業(yè)的嚴(yán)格培訓(xùn)，具有良好的服務(wù)意識(shí)和職業(yè)道德，可以全面解答及解決用戶售前、售中、售后的技術(shù)問(wèn)題。

我們24小時(shí)開通服務(wù)熱線，由專業(yè)人員上門提供技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，我們要求接到客戶電話后,在24小時(shí)之內(nèi)要到達(dá)客戶項(xiàng)目應(yīng)用場(chǎng)地解決問(wèn)題, 有特急的在12小時(shí)之內(nèi)到達(dá)決解問(wèn)題,第一時(shí)間為客戶排憂解難。

保千里在全國(guó)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)擁有最完善的物流系統(tǒng)，專門與德邦物流簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,我們具有非常強(qiáng)大的客服運(yùn)營(yíng)能力。在服務(wù)上，打破了傳統(tǒng)的售后服務(wù)三包規(guī)則，創(chuàng)新服務(wù)，改變一般廠家保修服務(wù)的局限性。在后續(xù)的客戶合作中，以公司強(qiáng)大的綜合服務(wù)平臺(tái)為客戶朋友提升合作的信心和信譽(yù)的保證，并以技術(shù)研發(fā)廠家的優(yōu)勢(shì)為后續(xù)的新產(chǎn)品開發(fā)和前期產(chǎn)品的維護(hù)創(chuàng)造了條件。

中國(guó)投影網(wǎng)：在DLP、LCD、PDP三大屏拼接技術(shù)中，請(qǐng)您談?wù)劯鞣N大屏拼接的特點(diǎn)。其中，您認(rèn)為哪種拼接技術(shù)最具發(fā)展前景？

許先生：DLP拼接的優(yōu)點(diǎn)是大尺寸、拼縫��；像素點(diǎn)縫隙小，圖像細(xì)膩；適合長(zhǎng)時(shí)間顯示計(jì)算機(jī)和靜態(tài)圖像。DLP拼接缺點(diǎn)是亮度比等離子低；拼接數(shù)目多了，會(huì)出現(xiàn)亮度不均勻,有暗斑；占用空間比較大；功耗大，后期維護(hù)成本高。 PDP拼接的優(yōu)點(diǎn)是單屏均勻度高；安裝初期亮度高；對(duì)比度高、圖像細(xì)膩。PDP拼接缺點(diǎn)是像素點(diǎn)縫隙大；顯示計(jì)算機(jī)圖像或靜態(tài)圖像容易灼燒；亮度衰減快且無(wú)法提高；可靠性較低，耗電極高,對(duì)人輻謝及大。LCD液晶拼接優(yōu)點(diǎn)是低功耗、重量輕；可進(jìn)行任意拼接；LED背光超薄輕巧,壽命長(zhǎng)（一般可正常工作 10 萬(wàn)小時(shí)以上）；無(wú)輻射、畫面亮度均勻、畫質(zhì)好；后期維護(hù)成本較低。LCD液晶拼接缺點(diǎn)是不能做到無(wú)縫拼接，并且安裝難度大，產(chǎn)品脆弱容易損壞。

三種拼接技術(shù)各有優(yōu)缺點(diǎn)，但是針對(duì)目前客戶的使用環(huán)境，LCD液晶拼接成本低、圖像好、易維護(hù)，無(wú)疑是最適合的解決方案，因此最具發(fā)展前景。

中國(guó)投影網(wǎng)：最后，請(qǐng)您介紹下保千里產(chǎn)業(yè)鏈，主要產(chǎn)品線有哪些，其中，大屏幕拼接顯示系統(tǒng)產(chǎn)品線在集團(tuán)的角色和地位怎么樣？

許先生：保千里生產(chǎn)基地4—9棟，共12層樓，共8個(gè)車間（每層樓一個(gè)車間)，包括一體機(jī)車間、球機(jī)車間、夜視儀車間、拼接車間、商顯車間、機(jī)芯車間、鏡頭凈化車車間和商顯凈化車間。2層倉(cāng)庫(kù)，—層樓辦公區(qū)，每個(gè)車間配有老化室和8個(gè)臨時(shí)生產(chǎn)倉(cāng)庫(kù)，供生產(chǎn)使用。產(chǎn)品涵蓋安防視像、商用視像、特種視像、汽車視像等，其中安防視像包括鏡頭、機(jī)芯、光源、一體化攝像機(jī)、智能高速球、液晶拼接大屏幕、HD-SDI超窄邊監(jiān)視器系列產(chǎn)品等；商用視像包括液晶拼接大屏幕系統(tǒng)、T型互動(dòng)系統(tǒng)、立式廣告機(jī)、壁掛廣告機(jī)和移動(dòng)大電腦電視廣告機(jī)等五大系列產(chǎn)品；特種視像包括軍警用夜視系統(tǒng)、激光紅外車載云臺(tái)等；汽車視像包括汽車夜視系統(tǒng)、艦船夜視系統(tǒng)、民用夜視系統(tǒng)等。

保千里大屏幕拼接顯示系統(tǒng)產(chǎn)品是公司主要產(chǎn)品之一，廣泛應(yīng)用于電力、工商、金融、交通、機(jī)場(chǎng)、政府部門、軍警、社區(qū)等各大行業(yè)。