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關(guān)于viewsonic
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)資訊市場(chǎng)想要自創(chuàng)品牌,本就是項(xiàng)艱巨的挑戰(zhàn)。以一位華人移民的身份想要實(shí)現(xiàn)此夢(mèng)想更是充滿困難與阻礙。然而優(yōu)派集團(tuán)的創(chuàng)辦人兼總裁 朱家良(James Chu)先生秉持其對(duì)市場(chǎng)的敏銳觀察及先知灼見,在短短十年之間,已將ViewSonic®發(fā)揚(yáng)光大至今日的地位,著實(shí)寫下了一頁華人在美國(guó)創(chuàng)業(yè)成功的傳奇。
優(yōu)派集團(tuán)由杰出華人朱家良先生于1987年創(chuàng)立于美國(guó)加州南部。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,優(yōu)派用短短8年時(shí)間戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,一舉登上北美市場(chǎng)獨(dú)立顯示器品牌的冠軍寶座,并保持至今。2000年初優(yōu)派正式宣布收購(gòu)諾基亞顯示器事業(yè)部,成為全球最大顯示器品牌集團(tuán)。截止2002 年,優(yōu)派集團(tuán)的年?duì)I收超過13億美金,在全球設(shè)有超過30個(gè)分公司與辦事處。業(yè)務(wù)范圍涵蓋了五大洲128個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在美國(guó)/加拿大/希臘/新西蘭/智利/中國(guó)臺(tái)灣甚至北歐市場(chǎng)都是市場(chǎng)占有率第一品牌。
ViewSonic®的"View"代表著"視訊","Sonic"代表著"音速",優(yōu)派集團(tuán)強(qiáng)調(diào)的不僅是視訊與聲音的傳達(dá)，更是訴求ViewSonic的高科技形象服務(wù)。優(yōu)派集團(tuán)ViewSonic由杰出華人朱家良先生于1987年創(chuàng)立于美國(guó)加州南部,2000年年初正式宣布收購(gòu)諾基亞顯示器事業(yè)部,至今已經(jīng)形成完整的全球銷售網(wǎng)絡(luò)。截止目前,優(yōu)派全球共獲超過2000個(gè)媒體及其他組織授予的推薦大獎(jiǎng)。
除傳統(tǒng)顯示器領(lǐng)域,優(yōu)派積極投身于視訊革命的浪潮中,率先提出以"顯示"為中心的概念,將眾多分散資源統(tǒng)一集中到熒幕上,推出了投影機(jī)/液晶電視/數(shù)碼相框等產(chǎn)品；近年來鍵盤/鼠標(biāo)/MP3/音箱/周邊產(chǎn)品推出,使優(yōu)派成為整體解決方案的提供商,"視訊"和"音速"得到完美結(jié)合。
關(guān)于天道啟科
上海天道啟科電子有限公司（簡(jiǎn)稱天道啟科 天道）原系佛山天創(chuàng)電子企業(yè)有限公司AVIT事業(yè)部，于2004年獨(dú)立為佛山天科電子信息技術(shù)有限公司，2005年1月因業(yè)務(wù)發(fā)展重心的轉(zhuǎn)移，總部移至上海，正式成立上海天道啟科電子有限公司，下設(shè)華北辦事處（北京）和華南辦事處（廣州）兩個(gè)分支機(jī)構(gòu)，擁有四個(gè)事業(yè)部，分別是：市場(chǎng)本部、視頻顯示事業(yè)部、行業(yè)集成事業(yè)部和多媒體運(yùn)營(yíng)事業(yè)部。
在視音頻產(chǎn)品及電子信息行業(yè)領(lǐng)域的迅速崛起，天道啟科已成為初具影響力的專業(yè)視聽產(chǎn)品分銷平臺(tái)，擁有會(huì)議攝像專家和數(shù)字庭審專家的美譽(yù)。2011年更提出打造ipav網(wǎng)絡(luò)視聽行業(yè)應(yīng)用的服務(wù)和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)戰(zhàn)略。2006年, 天道啟科成功入選<中國(guó)企業(yè)家>雜志評(píng)選的年度“21世紀(jì)未來之星”最具成長(zhǎng)性的新興企業(yè)100強(qiáng)。在通過ISO9001認(rèn)證后，天道啟科開發(fā)的IPAV數(shù)字庭審管理軟件榮獲“上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目”和“上海市重點(diǎn)新產(chǎn)品”殊榮，所開發(fā)的會(huì)議攝像聯(lián)動(dòng)獲得國(guó)家專利。作為世界多家知名品牌的總代和核心合作伙伴，天道啟科為客戶提供一流的視音頻設(shè)備，包括：SONY 會(huì)議攝像、 JVC LCD、Panasonic PDP 、Samsung LCD、NEC LCD 、Barco LCD窄邊拼接、Opticis、康姆通光纖傳輸和轉(zhuǎn)換產(chǎn)品等，以及視頻會(huì)議室多媒體解決方案、法院、教育、醫(yī)療、廣電多行業(yè)系統(tǒng)應(yīng)用方案等服務(wù)。
2010上海世博會(huì)， 天道啟科積極參與了世博中國(guó)館，世博會(huì)議中心，世博市南水廠，世博電力應(yīng)急中心、2010亞運(yùn)會(huì)等諸多項(xiàng)目的建設(shè)。天道啟科作為“閃聯(lián)”標(biāo)準(zhǔn)工作組成員之一，將自始至終地在專業(yè)領(lǐng)域不斷開拓和創(chuàng)新，以行業(yè)應(yīng)用為基礎(chǔ)打造網(wǎng)絡(luò)視聽行業(yè)應(yīng)用的服務(wù)和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)!
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訪談————————
·優(yōu)派全國(guó)行業(yè)銷售總監(jiān)：姚剛
·優(yōu)派商用大屏產(chǎn)品銷售總監(jiān)：劉青山
·上海天道啟科電子有限公司副總經(jīng)理：于立春
·上海天道啟科電子有限公司副總經(jīng)理：陶進(jìn) |
引言：據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，未來幾年內(nèi)，視頻安防監(jiān)控行業(yè)將保持15%～20%的年增長(zhǎng)速度，而作為公共顯示的前端界面，“商用大屏顯示”，正在成為視頻安防的新熱點(diǎn)。同時(shí)，隨著戶外廣告和公共展示平臺(tái)的快速發(fā)展，商用大屏顯示也成為廣告行業(yè)的驕子。
作為商用大屏領(lǐng)先廠商美國(guó)優(yōu)派（ViewSonic），近日宣布攜手上海天道啟科電子有限公司，雙方將共同開拓國(guó)內(nèi)商用大屏市場(chǎng)，上海天道啟科這家公司在視頻多媒體包括會(huì)議系統(tǒng)這方面是有很資深的行業(yè)背景和應(yīng)用解決方案的背景，優(yōu)派與天道啟科強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不斷開拓與創(chuàng)新，為視頻監(jiān)控及公共展示領(lǐng)域提供最完整的方案與服務(wù)，為行業(yè)用戶提供完整的、完美的應(yīng)用解決方案！
合作共贏 著眼現(xiàn)在立足行業(yè)未來
優(yōu)派全國(guó)行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生認(rèn)為，“機(jī)遇只留給有準(zhǔn)備的人。商用大屏市場(chǎng)的迅速增長(zhǎng)，給各大顯示廠商提供了全新的發(fā)展機(jī)遇，但要把握這一機(jī)遇，不僅需要有專業(yè)的商用大屏產(chǎn)品和整體解決方案，更需要有在視頻行業(yè)、公共顯示非常資深的渠道合作伙伴。天道啟科與許多知名國(guó)際廠商都有過良好的合作經(jīng)驗(yàn)，我們將全力以赴，與天道啟科展開精誠(chéng)合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合作共贏，打開新的局面�！�
作為顯示技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，優(yōu)派商用大屏幕顯示產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外交通、銀行、金融、能源等多個(gè)領(lǐng)域，深受行業(yè)用戶青睞，包括美國(guó)紐約證券交易中心、北京中電集團(tuán)，北京建設(shè)銀行，大連遠(yuǎn)洋集團(tuán)，等全球知名廠商和重要交通樞紐信息和廣告顯示均采用優(yōu)派產(chǎn)品。在產(chǎn)品方面，優(yōu)派以完整的采購(gòu)供應(yīng)鏈機(jī)制，虛擬整合上下游資源，依托在響應(yīng)時(shí)間、大屏幕，廣色域等方面創(chuàng)造出多個(gè)全球第一的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，極強(qiáng)的行業(yè)適應(yīng)性以及強(qiáng)大品牌的保證，滿足行業(yè)用戶的多種大屏顯示產(chǎn)品需求。
眾所周知，天道啟科在行業(yè)內(nèi)以提供專業(yè)、專注的視頻會(huì)議、多媒體會(huì)議室、指揮調(diào)度、安防監(jiān)控等視音頻產(chǎn)品和解決方案而著稱，提供的產(chǎn)品包括：從攝像采集、傳輸、錄播到顯示的整體產(chǎn)品。天道啟科目前在在政府、法院、電力、公檢法、交通、展覽展示、教育、醫(yī)療、廣電、金融等多行業(yè)具有成熟渠道分銷優(yōu)勢(shì)和提供完整的視頻會(huì)議、安防監(jiān)控及公共顯示方案的豐富經(jīng)驗(yàn)，重大項(xiàng)目包括：世博會(huì)議中心、亞運(yùn)會(huì)新聞中心、中國(guó)石油、國(guó)家電網(wǎng)、山東電力、上海鐵路局、淄博中院等等，對(duì)于在相關(guān)領(lǐng)域也有成熟和全面解決方案的美國(guó)優(yōu)派而言，天道啟科無疑是一個(gè)理想的合作伙伴。
作為業(yè)界唯一一家全線提供大屏幕解決方案的國(guó)際品牌廠商，美國(guó)優(yōu)派不僅具有專業(yè)監(jiān)視器CD系列、商用大屏幕專業(yè)監(jiān)視器拼接顯示OP系列，在專業(yè)顯示器、觸摸顯示器、數(shù)碼海報(bào)機(jī)以及等離子顯示設(shè)備等產(chǎn)品類型中也有著豐富全面的產(chǎn)品系列，更是針對(duì)行業(yè)應(yīng)用特點(diǎn)開發(fā)了多顯示器控制、遠(yuǎn)程工業(yè)控制、矩陣顯示屏幕墻等多項(xiàng)技術(shù)，更是令其在液晶拼接上傲視群雄。
對(duì)于雙方的合作，都充滿信心和期待。除了業(yè)績(jī)目標(biāo)2012年過億，另外希望能夠打造一個(gè)以解決方案來主導(dǎo)市場(chǎng)的平臺(tái)，加大市場(chǎng)份額占有率。優(yōu)派要做的是商業(yè)模式，產(chǎn)品搭載，以及整個(gè)解決方案。而天道啟科是在建立這個(gè)平臺(tái)基礎(chǔ)上的一個(gè)銷售和營(yíng)銷的平臺(tái)，包括天道啟科有一定的技術(shù)能力，包括實(shí)現(xiàn)一些理念，最終服務(wù)到客戶，這是優(yōu)派和天道啟科搭載到一起的模式。
尋找突破口 引領(lǐng)行業(yè)開拓新市場(chǎng)
商用領(lǐng)域是很廣泛的，對(duì)天道啟科來說，目前是希望在2012年做突破的點(diǎn)，選擇的切入點(diǎn)是以零售業(yè)為主來去做商用領(lǐng)域的突破。
針對(duì)2012年優(yōu)派產(chǎn)品新的亮點(diǎn)姚剛先生表示：優(yōu)派商顯產(chǎn)品線主要包括，單屏、拼接屏、海報(bào)機(jī)，從硬件產(chǎn)品上，三條主線的產(chǎn)品還不會(huì)有什么變化，因?yàn)檫@三條主線很成熟，面對(duì)市場(chǎng)也很成熟。從產(chǎn)品硬件上來講，會(huì)有一些變化，從今年開始，包括應(yīng)用、產(chǎn)品技術(shù)上，會(huì)有很多新的技術(shù)，比如像LED背光，從2012年開始，優(yōu)派將全系列產(chǎn)品全部導(dǎo)入LED背光，因?yàn)樾⌒偷腖ED前兩年都導(dǎo)入完畢了，現(xiàn)在在向大屏擴(kuò)展。我相信從節(jié)能的角度來講，LED背光是一個(gè)趨勢(shì)。
W8發(fā)布以后，這個(gè)觸摸領(lǐng)域?qū)ξ覀儊碚f是一個(gè)大的機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)。大家可以得到交互式。從商用領(lǐng)域的角度來看，大屏一般都會(huì)放在公共場(chǎng)所，公共場(chǎng)所以前使用的方式，大多數(shù)是發(fā)布什么內(nèi)容，受眾就必須得看什么內(nèi)容，而受眾想看的內(nèi)容，卻不可以去交互來調(diào)閱，觸摸出現(xiàn)以后，就給商用領(lǐng)域增加了新的使用方式，這個(gè)使用方式也是會(huì)給生活有很大的改變，這是優(yōu)派產(chǎn)品一個(gè)主要的方向，那將來優(yōu)派的產(chǎn)品，包括單屏、海報(bào)機(jī)都會(huì)有此類產(chǎn)品出現(xiàn)。
有了觸摸、交互顯示、以后，還需要內(nèi)容，優(yōu)派一直講的很熱門的話題就是云，但是云到底怎么應(yīng)用？物聯(lián)網(wǎng)、云講了很多年，到底怎么應(yīng)用？姚剛先生說道：把海報(bào)機(jī)內(nèi)容通過交互式，客戶可調(diào)閱公共信息，這就是很簡(jiǎn)單的云應(yīng)用解決方案。因?yàn)閮?yōu)派之前一直致力于顯示產(chǎn)品的研發(fā)，但這一點(diǎn)在目前市場(chǎng)上已經(jīng)不具競(jìng)爭(zhēng)力了，作為顯示產(chǎn)品的應(yīng)用還有很多的后臺(tái)。優(yōu)派跟天道啟科的合作，有很大層面上是在于這一點(diǎn)，顯示器只是其中一個(gè)很小的部件而已，真正支撐它的包括前端的采集設(shè)備，后端的錄播設(shè)備，包括存儲(chǔ)設(shè)備等等才構(gòu)成了一個(gè)大的系統(tǒng)。所以跟天道啟科的合作，基于這種考慮，優(yōu)派今后很多的建設(shè)和產(chǎn)品的發(fā)展，也是基于整個(gè)硬件的解決方案，包括建立云發(fā)布中心，云的信息發(fā)布中心，這個(gè)云信息發(fā)布中心藏在后端，客戶只需要買我的硬件設(shè)備，而硬件設(shè)備上有很多硬件可以提供服務(wù)。
另外優(yōu)派和天道啟科一起打造，包括前端、后端、軟件在內(nèi)的所有的解決方案，直接去面對(duì)，一改優(yōu)派前兩年采取的渠道分銷的模式，前兩年優(yōu)派雖然做了很多項(xiàng)目，但是由于地域性限制，很難在行業(yè)內(nèi)廣泛地推廣下去，或者全國(guó)推廣的一個(gè)整體的打包定制化的解決方案，每個(gè)項(xiàng)目都不一樣。那優(yōu)派將來要有一個(gè)整體的解決方案的框架，在這個(gè)框架下有所選擇的去添加設(shè)備，最終達(dá)到客戶的應(yīng)用需求。
優(yōu)派并不是讓合作伙伴簡(jiǎn)單地賣產(chǎn)品，參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是在提供技術(shù)、服務(wù)、市場(chǎng)推廣等全方位資源和支持體系的基礎(chǔ)上，站在合作伙伴的角度給予貼心、長(zhǎng)久的支持。在未來，美國(guó)優(yōu)派與天道啟科的目標(biāo)是今年內(nèi)以北上廣為中心，在7個(gè)大區(qū)實(shí)現(xiàn)所有合作伙伴的覆蓋，并在全國(guó)一級(jí)城市發(fā)展重點(diǎn)核心戰(zhàn)略合作伙伴，鞏固深入挖掘以政府、法院、教育、醫(yī)療、廣電、金融為主的行業(yè)渠道。相信與美國(guó)優(yōu)派的合作，將會(huì)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互利雙贏，為行業(yè)用戶提供全新的產(chǎn)品和解決方案，實(shí)現(xiàn)多方共贏。”
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文章來源：中國(guó)投影網(wǎng) 編輯：影者 |
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