就目前家用投影機更新率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其在行業(yè)的發(fā)展步伐，而消費者并沒有跟上家用投影機的快速發(fā)展，再加上新品牌不斷的涌入，為了搶占各自的市場份額，價格戰(zhàn)也就隨之而來。最近投影機市場最為火熱的話題要屬臺灣“雙基”率先打響的全高清3D投影機價格普及戰(zhàn)，那么，價格戰(zhàn)是否是阻礙家用投影機的最主要的因素？

價格戰(zhàn)并沒有帶動家用投影機茁壯

雖然家用投影機市場多年來一直保持著不溫不火的現(xiàn)象，但這并沒影響到家用投影機更新率。從前幾年的720P到1080P 3D，再到今年4K家用投影機的出現(xiàn)，只是利用了短短幾年時間，其發(fā)展步伐并不比大家較為熟悉的商教投影機慢。

“曾經(jīng)以為家用投影機的價格達(dá)到一個分水點，就一定能引爆家用市場一股風(fēng)暴�？墒鞘聦嵣�，價格下降并沒有給家用投影市場帶來好的預(yù)期。”北京中關(guān)村一位家用投影機分銷商朋友表示。這幾年間家用投影機產(chǎn)品雖然均價是迅速下滑，下滑比例甚至高于投影市場的平均水平，達(dá)到60%以上的比例，但是整體市場銷量卻一直保持5萬臺左右的規(guī)模，增幅不到50%，顯著低于整體投影機市場翻番的銷量增長。

此外，到了近兩年，家用投影機的價格更是低得驚人。普通全高清投影機已經(jīng)在跌破5000元以內(nèi)，甚至連全高清3D投影機也是在萬元以內(nèi)，但依然不會讓家用投影市場起色。從這可以看出，價格戰(zhàn)并沒有帶動家用投影機茁壯的發(fā)展，依然以小碎步在前進。以價格促進來取悅消費人群的涌入顯然不可取，尤其是在國內(nèi)市場，多數(shù)人依然以電視選購為首選傳統(tǒng)思想并沒有太大改變的情況下，家用投影機要想以低價格博取消費者關(guān)注，并不是長久之計。

其實對于家用投影機市場來說，除了具有親民的價格外，還要懂得對這個市場更加精準(zhǔn)的細(xì)分，尤其是對于不同消費人群還是要認(rèn)真細(xì)分，只有這樣才會有針對性的推銷產(chǎn)品。

細(xì)分市場消費人群90后最具潛力

那么對于消費人群來說，如何進行更加細(xì)分，未來消費市場的主力軍又將是什么人群？他們的消費理念又將如何？這一切都需要深入了解，才能不喪失未來市場的話語權(quán)。未來究竟是什么人群才是消費市場的主力？其實大家可以從身邊就可以發(fā)現(xiàn)，如今似乎已經(jīng)是90后的天下了。這群在國內(nèi)經(jīng)濟進入繁榮期之后出生的一代人，正逐漸成為勞動力和消費市場的主力。

相比70后、80后，90后比較關(guān)注自我，但是他們更加尊重人的個性和自由，對不同的觀念和行為表現(xiàn)出更多的包容。同時，90后是富有創(chuàng)新精神的一批人，他們對新鮮事物充滿好奇心，他們也有能力去創(chuàng)新。而90后對新事物、新思想的接受程度及開闊的視野，也使他們有能力提出正確的見解，參與家庭消費決策。

但究竟如何打動90后，需要深刻的理解他們，洞察他們的潛在心理需求，從他們的價值觀、情感需求、消費觀念，對品牌和產(chǎn)品的偏好入手，制定完善的溝通機制，定價策略，內(nèi)容與渠道。而不是簡單的推斷他們是新潮、追求酷和時尚的，就冒然去迎合，這樣不成功是必然的。

面對極度推崇個性與自我的90后群體，傳統(tǒng)的宣傳媒介已經(jīng)逐漸喪失了話語權(quán)。怎樣的營銷方式才能有效地打動他們呢？90后群體們喜歡標(biāo)榜個性重視原創(chuàng)；樂于跟隨潮流；敢于接受新的事物；體驗參與的過程和樂趣。要想打動90后，最好的辦法就是與90后零距離接觸，讓他們體驗產(chǎn)品、體驗品牌、體驗文化，他們需要獲得親身體驗后的快感，才會考慮是否跟你成交。

營銷90后，以及找到營銷90后的密碼已經(jīng)迫在眉睫，90后的崛起將影響中國未來10年的消費市場，這是無法回避的�！巴队皬S商不在今天培養(yǎng)用戶，明天就要花大價錢去搶用戶。今天不打品牌戰(zhàn)，明天就要打價格戰(zhàn)�！�90后正是消費者由產(chǎn)品消費向品牌消費轉(zhuǎn)化的階段，面向90后的消費體驗會影響90后群體日后人生的消費選擇。因此，這個時期也是培育消費者品牌忠誠度的重要階段，投影廠商如果忽視在這個階段培養(yǎng)潛在用戶，很大程度上就意味著企業(yè)將喪失未來市場的話語權(quán)。

投影機渠道商尋找新路子

2012年注定將成為中國投影機市場最為“復(fù)雜”的一年，上、下半年呈現(xiàn)出“冰火兩重天”的市場現(xiàn)狀。年初由于這兩年高速的市場增長態(tài)勢，許多投影調(diào)研機構(gòu)都預(yù)測今年的增幅依然會將達(dá)三成，甚至斷言將破二百萬臺大關(guān)。另外一些等企業(yè)退出投影機市場所形成的份額空白，也加厚了市場增量，引發(fā)群雄逐鹿。于是整個上半年可謂是“好不熱鬧”各大品牌相繼發(fā)布超常規(guī)業(yè)績目標(biāo)，引起業(yè)界側(cè)目。而進入下半年后，由于上半年出貨量并沒有達(dá)到預(yù)期，整個投影市場是略顯沉悶。

據(jù)了解，今年的投影機市場沒有獲得年初預(yù)期的高增長，更有經(jīng)銷商向投影時代網(wǎng)反饋，今年的投影機市場比較低迷，市場銷量整體是在下滑。特別是商務(wù)零售市場可以慘淡來形容，由于經(jīng)濟形勢持續(xù)低迷，許多企業(yè)的采購都開壓縮。而投影機作為相對不是必須的辦公產(chǎn)品，就成為“裁減”的對象。

多數(shù)投影品牌預(yù)期過高，而實際市場銷量又是遇阻力，為了投影這條產(chǎn)品線不會被邊緣總部邊緣化甚至被砍掉的危險，因此，估計會在明年競爭還會更加激烈。所以，廠商對渠道商的量化任務(wù)會更艱巨，因此作為代理商如何更好的調(diào)整和轉(zhuǎn)型，將關(guān)系未來的生存狀態(tài)。

在當(dāng)下整體市場環(huán)境不會有明顯改善，外部環(huán)境壓力依然會伴隨投影機行業(yè)的發(fā)展進程，投影機企業(yè)如何進一步提升抗擊打能力尤為關(guān)鍵。據(jù)分析，投影機行業(yè)難以復(fù)制前些年的高速增長，在行業(yè)趨歸平穩(wěn)發(fā)展的階段，企業(yè)要繼續(xù)加大轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度和速度，以穩(wěn)健的企業(yè)綜合實力應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。