【中國投影網(wǎng)資訊】應(yīng)中國央視網(wǎng)的邀請(qǐng)，8月11日，凡拓品牌負(fù)責(zé)人甄協(xié)策參與了2011中國體育營銷論壇高端訪談，同臺(tái)訪談的還有青海省體育局局長馮建平。在央視網(wǎng)主持人周悅的主導(dǎo)下，甄協(xié)策與馮局長對(duì)體育營銷發(fā)表了十分具有代表性的觀點(diǎn)。
從服務(wù)2008年北京奧運(yùn)會(huì)開始，凡拓積極參與大型體育比賽服務(wù)，成為廣州2010年亞運(yùn)會(huì)圖像設(shè)計(jì)服務(wù)獨(dú)家供應(yīng)商，山東海陽2012年亞洲沙灘運(yùn)動(dòng)會(huì)圖像服務(wù)獨(dú)家贊助商。凡拓在體育營銷上的成功，已經(jīng)成為中國體育營銷論壇的經(jīng)典案例。
凡拓品牌負(fù)責(zé)人甄協(xié)策在央視網(wǎng)訪談
凡拓品牌負(fù)責(zé)人甄協(xié)策和參與論壇的各省市體育局領(lǐng)導(dǎo)合影
以下是本次訪談精華內(nèi)容：
主持人：是這樣的，通常我們講到體育營銷可能會(huì)想到做體育營銷是打造城市名牌，提高品牌知名度的一個(gè)非常重要的手段，我們可能不曾想到它對(duì)于一個(gè)民族的凝聚力會(huì)起到這么大的促進(jìn)作用。而且剛剛馮局也說了，青海在舉辦賽事方面，在財(cái)力方面會(huì)有一些缺失，我們知道舉辦賽事一定要有贊助商的支持。接下來我問甄總一個(gè)問題，我們知道贊助商贊助國際級(jí)的賽事多一點(diǎn)，在什么樣的情況下，企業(yè)會(huì)參與到國內(nèi)二三線的體育賽事呢?
甄協(xié)策：其實(shí)在企業(yè)來講，參與一個(gè)體育活動(dòng)，首先要從他的目的去考慮。這個(gè)目的是什么?我們的目的是要達(dá)到什么樣一個(gè)高度。贊助國外的國際性的賽事是一個(gè)大的項(xiàng)目，對(duì)品牌會(huì)有提升，但實(shí)際上也并不是說我每次都要贊助大的賽事，贊助大賽事的企業(yè)很多，能不能在里面突顯自己的品牌也是一個(gè)難事。這里面可能要分為幾個(gè)層次去考慮，第一個(gè)就是這個(gè)活動(dòng)跟我的目的能不能達(dá)到一致，你們是青海的，如果我們想在青海拓展市場(chǎng)，我就可以結(jié)合在一起。第二就是與品牌的風(fēng)格或者品牌的定位合不合適。像環(huán)法這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)樗菐硪环N健康、朝氣的感覺，如果是一個(gè)重型機(jī)械品牌它可能就未必合適贊助。另外就是跟我們區(qū)域市場(chǎng)能不能結(jié)合在一起，如果在這個(gè)區(qū)域，我們業(yè)務(wù)的市場(chǎng)容量很小，這個(gè)投入可能跟產(chǎn)出就不能成正比了。還有一種跟我們的產(chǎn)品能不能結(jié)合在一起，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品跟賽事搭不上邊的話，可能就不一定能產(chǎn)生這個(gè)效果。作為企業(yè)來講，參與這樣的一個(gè)活動(dòng)，最根本的就是在于投入與產(chǎn)出的問題，但投入和產(chǎn)出并不是說我要大投入大產(chǎn)出，并不是這個(gè)意思。可能在二三線的城市，或者二三線的比賽活動(dòng)里面，我們能取得一種局部的效益，并且投入和產(chǎn)出是合理的，那我們是很愿意參與的。總的來說在贊助的投入，我們會(huì)考慮的比較細(xì)。
主持人：那甄總，我們?cè)L談下來以后，可以跟馮局聊一聊，按你們的贊助，跟青海舉辦的特色體育賽事有沒有聯(lián)誼的可能。
甄協(xié)策：我剛才聽到馮局的觀點(diǎn)，我特別認(rèn)同，我感覺到現(xiàn)在體育部門也是具有很強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)。我覺得很多城市都應(yīng)該向青海學(xué)習(xí)，把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來。體育營銷我們想得的更多的是與企業(yè)的結(jié)合，但實(shí)際上體育營銷現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)大的范疇，甚至可能成為地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突破口。因?yàn)槊總�(gè)城市、每個(gè)地區(qū)它經(jīng)濟(jì)發(fā)展我并不是一定要搞工業(yè)，不一定搞服務(wù)業(yè)，體育營銷可以是一種創(chuàng)新模式。如果地區(qū)有這方面的資源的話，通過發(fā)展體育營銷，吸引社會(huì)的關(guān)注，同樣可以引來更多的投資商，這對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展是很有幫助的，對(duì)吧，馮局。
馮建平：對(duì)，我覺得甄總講特別好，比如我講三江源的保護(hù)國家已經(jīng)投了75億，大家知道中國的黃河是中國的生命線，黃河沒水了，還有GDP嗎?沒有了，長江沒水了，還有GDP嗎?我們是1000多億的GDP，上面真的發(fā)生問題了，下面可能是幾萬億的GDP，完全斷流了呢，草原生態(tài)惡化了呢?沒水了呢?我上長江源頭去了幾次，冰川消失的速度比較快，這些年經(jīng)過我們保護(hù)以后，可以這么講，確實(shí)生態(tài)讓人感覺非常欣慰，那就是你走在青藏公路的時(shí)候，旁邊就是藏羚羊、野牛，就跟人一點(diǎn)不怕了，就是青海人的這種保護(hù)生態(tài)的意識(shí)比以前要強(qiáng)得多得多了，所以這一點(diǎn)我就覺得它是很好的。
甄協(xié)策：因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)關(guān)注那個(gè)地方了，所以對(duì)資源保護(hù)更加重視。
馮建平：我們保護(hù)三江源，就保護(hù)住中華民族的生命線，三江源有很多礦，有金礦，你不能開采，這是對(duì)中華民族做的犧牲。
甄協(xié)策：另外我覺得青海給人的感覺就是很親近自然，很大自然的感覺。
主持人：很原生態(tài)。
甄協(xié)策：對(duì)，原生態(tài)，另外可能是經(jīng)濟(jì)方面發(fā)展不起來。但現(xiàn)在也因?yàn)槲覀兣e辦了這么多的體育賽事，因?yàn)轶w育賽事給人的感覺是一種時(shí)尚、健康，現(xiàn)在青海給我的感覺，從今年起，青海給我的感覺應(yīng)該是一種時(shí)尚的一種城市，但這種時(shí)尚跟大都市的時(shí)尚不一樣，它是一種健康的時(shí)尚，所以它是把地區(qū)的形象又加深了，通過這種體育賽事改變，也是體育營銷的一個(gè)作用，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的幫助。
主持人：而且我覺得體育賽事的舉辦，除了剛才甄總說的這兩方面以外，我覺得它同時(shí)還代表著一種財(cái)力的增長，因?yàn)槟阌辛艘欢ǖ膶?shí)力以后，才能舉辦這種體育賽事，是不是馮局?
馮建平：是這樣的。
甄協(xié)策：因?yàn)樗e辦成一個(gè)很大的活動(dòng)，它可以吸引很多的賽事，以后我們?cè)陂_展其他的體育活動(dòng)的時(shí)候，自然而然就會(huì)有一個(gè)良性的循環(huán)在發(fā)展。
主持人：我還想請(qǐng)問甄總一個(gè)問題，就是說贊助商和地方政府，或者是省市進(jìn)行體育賽事的合作的時(shí)候，你去贊助這些賽事的時(shí)候，更多的是考慮到哪一塊?是區(qū)域的這種市場(chǎng)考慮的會(huì)多一點(diǎn)是不是?
甄協(xié)策：主要還看幾方面，第一個(gè)就是賽事的影響力，這個(gè)賽事的影響力是覆蓋到什么程度，再贊助了一個(gè)2012年的亞沙會(huì)，這個(gè)是在山東的海陽市，我們已經(jīng)服務(wù)了差不多一年時(shí)間了，項(xiàng)目進(jìn)展順利，已經(jīng)有部分作品出來了。這個(gè)賽事是以沙灘運(yùn)動(dòng)為主的賽事，但這個(gè)賽事跟亞運(yùn)會(huì)是同等級(jí)別。我們是以技術(shù)投入的方式進(jìn)行贊助。
主持人：一種軟性的贊助。
甄協(xié)策：是軟性的贊助，因?yàn)槲覀儠?huì)提供很多的三維圖象的內(nèi)容，把整個(gè)的賽事包裝起來。因?yàn)轶w育賽事其實(shí)核心就是體育比賽的現(xiàn)場(chǎng)，但實(shí)際上它衍生出來的影響力，單靠現(xiàn)場(chǎng)的比賽那短短的時(shí)間是不夠的，需要一個(gè)前期的包裝、宣傳，還有在后期的延續(xù)性的宣傳。前期包裝和宣傳包括了對(duì)賽事的一個(gè)宣傳，還要對(duì)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)文化的宣傳。我們已經(jīng)完成了山東海陽市的城市宣傳片，就是舉行這個(gè)體育賽事的城市宣傳片。在后期我們還會(huì)制作很多的三維圖象內(nèi)容，把整個(gè)的賽事包裝的更加精彩。這個(gè)過程我們參與到其中，對(duì)我們來講也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，也是一個(gè)很大的成就感。賽事完成后，這又成了我們自己宣傳的一個(gè)經(jīng)典的案例，對(duì)我們品牌將有所提升。我們從這方面去考慮的，所以說我們考慮參與一個(gè)賽事的話，可能考慮的面會(huì)比較廣，我們會(huì)尋找看看哪個(gè)方面能和我們結(jié)合在一起，并不是拘泥于某一種形式。
主持人：我們也希望凡拓能夠在以后更加關(guān)注我國體育事業(yè)的發(fā)展，給予體育事業(yè)大的支持。在這里我們也希望網(wǎng)友朋友能夠更加多地去關(guān)注青海，能夠去到青海，感受青海的那份粗獷，青海的那份健康、團(tuán)結(jié)。同時(shí)也希望下來兩位能聊一聊，看看有沒有聯(lián)誼的可能。
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