從孫臏看奧圖碼顛覆行業(yè)老大定下的規(guī)則

從孫臏看奧圖碼顛覆行業(yè)老大定下的規(guī)則

中國投影網(wǎng)投影機(jī)資訊 　2011-6-30 9:52:45　編輯：影子　[ 大 中 小 ]
前言:改變游戲規(guī)則，目的在取得先機(jī)，掌握主動(dòng)；將資源做最有效的運(yùn)用，目的在創(chuàng)造競爭優(yōu)勢(shì)。善用此二策略，即使新進(jìn)者的整體規(guī)模不如現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)者，還是能一步一步創(chuàng)造局部優(yōu)勢(shì)，累積實(shí)力，逐步壯大。奧圖碼是投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)年輕品牌，相較于眾多日系品牌巨人的競爭者，我們成立之初的規(guī)模差異甚大。但借由率先進(jìn)入消費(fèi)性市場(投影機(jī)早期被定為儀器設(shè)備)，取得先機(jī)，再集中資源在消費(fèi)性市場創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而逐步成長為全世界領(lǐng)先的投影機(jī)品牌，我們所依循的其實(shí)是與孫臏相似的策略。


　　孫臏，本名已不可考，戰(zhàn)國時(shí)齊國人，相傳為《孫子兵法》作者孫武之后。孫臏與師兄龐涓共同習(xí)藝于當(dāng)時(shí)的大師鬼谷子門下，由于孫臏曾受龐涓陷害而致殘廢，而后奇跡式的復(fù)仇成功，其傳奇的一生，成了千古相傳的歷史，甚至成了許多民間藝術(shù)喜歡評(píng)論的故事；孫臏在民間的知名度，實(shí)不亞于其先祖孫武。本文想借孫臏的兩個(gè)故事，來分享我們今日在銷售與營銷上，可以向?qū)O臏學(xué)習(xí)之處。

　　相傳孫臏與龐涓共同習(xí)藝于鬼谷子門下時(shí)，一日，鬼谷子想要考驗(yàn)門下弟子的機(jī)智，出了考題；鬼谷子坐在室內(nèi)，弟子們想辦法將老師請(qǐng)出戶外，凡能將老師請(qǐng)出戶外者，通過測驗(yàn)。

　　在多數(shù)弟子嘗試各種方法都未能成功之后，龐涓上場。

　　只見龐涓搬來許多柴草置于門口，作勢(shì)放火燒屋。龐涓告訴老師，即將放火燒屋，如不出戶外，恐命喪火海。鬼谷子不得已，只好算他過關(guān)。

　　輪到孫臏時(shí)，孫臏謙恭地向老師表示：“我才不如師兄龐涓，無法將老師請(qǐng)出戶外，可否請(qǐng)老師改變題目，由老師到戶外，我有辦法將老師請(qǐng)至屋內(nèi)。”鬼谷子心想，還不是一樣，答應(yīng)了孫臏的要求，步出戶外。

　　就在步出戶外的同時(shí)，孫臏撫掌而笑：“我已將老師請(qǐng)出戶外�！惫砉茸与m覺上了孫臏的當(dāng)，但不得不佩服孫臏的機(jī)智。

　　孫臏以機(jī)智改變老師的考題而通過老師的測驗(yàn)，堪比當(dāng)今企業(yè)的創(chuàng)新策略。

　　在今日的企業(yè)競爭中，我們(尤其是新進(jìn)者)都不免面對(duì)許多競爭，其中，尤其以來自產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的“領(lǐng)先者的策略”，最令我們難以應(yīng)付。哈佛大學(xué)著名教授克萊頓?克里斯坦森在其著作《創(chuàng)新者的窘境》與《創(chuàng)新者的解答》二書中，都指出了盛行于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的游戲規(guī)則多半是由現(xiàn)任的領(lǐng)導(dǎo)者所制定，當(dāng)然也就對(duì)現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)者相對(duì)有利。新進(jìn)者如果依循現(xiàn)有游戲規(guī)則，其實(shí)很難與現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)者競爭。此時(shí)，能否提出“創(chuàng)新的策略”就成了新進(jìn)者能否勝出的關(guān)鍵。

　　孫臏與鬼谷子的對(duì)弈中，鬼谷子是產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的角色，鬼谷子只要堅(jiān)持坐著不動(dòng)(現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)規(guī)則)，除非放火燒屋，否則孫臏沒有贏的機(jī)會(huì)。而一旦改變游戲規(guī)則，讓產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者被迫移動(dòng)，新進(jìn)者就有機(jī)會(huì)取得主控權(quán)，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。

　　孫臏另一個(gè)“下駟對(duì)上駟”的賽馬故事，同樣值得我們參考學(xué)習(xí)。

　　孫臏在齊國將軍田忌門下時(shí)，為田忌獻(xiàn)策，以“下駟對(duì)上駟，中駟對(duì)下駟，上駟對(duì)中駟”的策略，贏了與齊王的賽馬，而嶄露頭角。以今觀之，此策略其實(shí)是資源分配與資源最佳化的策略。如何避敵鋒芒(下駟對(duì)上駟)，再集中資源，創(chuàng)造我方的相對(duì)優(yōu)勢(shì)(中駟對(duì)下駟，與上駟對(duì)中駟)，同樣是現(xiàn)代銷售與營銷策略中，新進(jìn)者的重要致勝關(guān)鍵。

　　改變游戲規(guī)則，目的在取得先機(jī)，掌握主動(dòng)；將資源做最有效的運(yùn)用，目的在創(chuàng)造競爭優(yōu)勢(shì)。善用此二策略，即使新進(jìn)者的整體規(guī)模不如現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)者，還是能一步一步創(chuàng)造局部優(yōu)勢(shì)，累積實(shí)力，逐步壯大。

　　奧圖碼是投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)年輕品牌，相較于眾多日系品牌巨人的競爭者，我們成立之初的規(guī)模差異甚大。但借由率先進(jìn)入消費(fèi)性市場(投影機(jī)早期被定為儀器設(shè)備)，取得先機(jī)，再集中資源在消費(fèi)性市場創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而逐步成長為全世界領(lǐng)先的投影機(jī)品牌，我們所依循的其實(shí)是與孫臏相似的策略。

　　創(chuàng)新，是新進(jìn)者成長與突破的機(jī)會(huì)；產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng)新來自于公司產(chǎn)品與研發(fā)部門的努力；而經(jīng)營策略的創(chuàng)新，古往今來不少英雄豪杰已提供了我們?cè)S多成功案例。細(xì)心品味，中國歷史其實(shí)是我們可以參考學(xué)習(xí)的一座大寶藏!

關(guān)于optoma
　　Optoma是深耕本土、布局全球的世界品牌，自成立以來即專注投影系統(tǒng)的研發(fā)及銷售，致力于影像與色彩處理技術(shù)的研發(fā)，并結(jié)合完整的產(chǎn)品規(guī)劃及靈活的營銷策略，在全球主要市場皆居DLP投影機(jī)銷售排名前三大。

　　Optoma源自全球最大投影機(jī)制造商中強(qiáng)光電集團(tuán)，藉由其垂直整合優(yōu)勢(shì)，在關(guān)鍵零組件、研發(fā)、制造、售后服務(wù)等，擁有業(yè)界最完整且最專注的資源投入與掌握度。憑此優(yōu)勢(shì)，Optoma持續(xù)研發(fā)符合用戶需求的一流產(chǎn)品，使消費(fèi)者可以輕松享受大畫面帶來的震撼與樂趣。

　　公司產(chǎn)品線包括了會(huì)議/教育、娛樂、高畫質(zhì)家庭影院型等幾大類，涵蓋了商務(wù)、教育、政府、娛樂、家用等各個(gè)領(lǐng)域，致力于使 “商務(wù)更有效、教學(xué)更出色、生活更精彩！”

　　品牌成立至今，得到了全球數(shù)百家專業(yè)媒體的推薦與廣大用戶的一致肯定。選擇Optoma就是選擇了高品質(zhì)，值得信賴的全球頂級(jí)品牌！
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文章來源：鳳凰網(wǎng)

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