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精耕細(xì)作,三星商用大屏深耕渠道拓展行業(yè)

中國(guó)投影網(wǎng)液晶拼接(LCD拼接)資訊  2011-4-26 8:41:27 編輯:風(fēng)隨行 [ ]
  【中國(guó)投影網(wǎng)資訊】與消費(fèi)顯示產(chǎn)品不同,商用顯示產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式規(guī)則要求更為嚴(yán)格,需要渠道體系擁有很強(qiáng)的解決方案能力和行業(yè)拓展能力。作為商用顯示領(lǐng)域的領(lǐng)軍者,三星商用大屏已連續(xù)多年占據(jù)行業(yè)市場(chǎng)第一,其中離不開(kāi)其渠道建設(shè)與行業(yè)拓展的成功。近日,三星商用在京召開(kāi)了第二代超視界無(wú)縫液晶視頻墻UD55A新品發(fā)布會(huì),不僅和與會(huì)者共同分享了三星商用大屏顯示器的最新科技,同時(shí)就2011年三星商用大屏在渠道層面的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了介紹。

  來(lái)自全國(guó)的眾多渠道伙伴及經(jīng)銷(xiāo)商代表,以及部分行業(yè)用戶(hù)到達(dá)了現(xiàn)場(chǎng),共同分享了三星商用大屏第二代超視界無(wú)縫液晶視頻墻UD55A新品上市的喜悅,三星電子大中華區(qū)副總裁“李載燁常務(wù)”,與三星商用大屏幕顯示器全國(guó)總代廣州偉昊電子科技有限公司“董事長(zhǎng)陳李綠華女士”,共同拉開(kāi)了新品揭幕的絲帶,見(jiàn)證了三星商用大屏又一個(gè)歷史時(shí)刻的誕生。

精耕細(xì)作,三星商用大屏深耕渠道拓展行業(yè)


  在會(huì)后的專(zhuān)訪中,三星電子大中華區(qū)大客戶(hù)部產(chǎn)品經(jīng)理翟南極先生就2011年三星商用大屏渠道戰(zhàn)略進(jìn)行了分享,2011年三星商用大屏將在保持現(xiàn)有渠道政策的同時(shí),加大在行業(yè)縱深的發(fā)展。

  據(jù)翟經(jīng)理介紹,中國(guó)的市場(chǎng)很有潛力很大,但是對(duì)于商用大屏市場(chǎng)而言,各種品牌混雜,環(huán)境相對(duì)較為惡劣,競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)很激烈。同時(shí)因?yàn)樯逃卯a(chǎn)品和民用產(chǎn)品的區(qū)別,整體商用產(chǎn)品銷(xiāo)售模式,銷(xiāo)售規(guī)則是非常嚴(yán)格的。因此,擁有一個(gè)有序的渠道體系對(duì)商用品牌來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵。所以,從整體渠道而言,三星商用大屏的總代理政策在2011年是堅(jiān)持不變的,這是2011年渠道發(fā)展的前提,三星仍將以?xún)杉铱偞鸀橹鳎謩e是廣州偉昊與北京金視聯(lián)強(qiáng),這兩家總代的職責(zé)不僅僅是銷(xiāo)售市場(chǎng)推廣,以及資金物流平臺(tái)等,更多的是維護(hù)整體市場(chǎng)環(huán)境,保障市場(chǎng)朝健康有序的方向發(fā)展。

  在此前提下,2011年三星商用大屏還將進(jìn)行重點(diǎn)行業(yè)VIP SI的拓展縱深。目前三星商用大屏已在能源、交通、金融、傳媒、電信等多個(gè)行業(yè)取得了很多成功案例,但在這些行業(yè)當(dāng)中,三星商用大屏還有很強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓潛力,三星期望通過(guò)與這些行業(yè)里很有潛力,很有影響力的SI進(jìn)行聯(lián)合,對(duì)現(xiàn)有的成功應(yīng)用解決方案進(jìn)行復(fù)制,同時(shí)拓展更多的行業(yè)應(yīng)用解決方案。據(jù)了解,2011年三星商用大屏將計(jì)劃開(kāi)拓10家左右的VIP SI,共同拓展更多符合行業(yè)應(yīng)用需求的顯示解決方案,實(shí)現(xiàn)企業(yè)、渠道、用戶(hù)的多方共贏。

  在專(zhuān)訪的最后,翟經(jīng)理介紹,憑借與渠道、用戶(hù)的共贏,三星商用大屏已連續(xù)多年蟬聯(lián)中國(guó)商用顯示市場(chǎng)第一,銷(xiāo)售數(shù)量從07年市場(chǎng)占有率12%提升到了2009年的30%,而在2010年更是實(shí)現(xiàn)了在市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)量和銷(xiāo)售金額上的雙增長(zhǎng),分別達(dá)到了40%的數(shù)量增長(zhǎng)以及60%左右的銷(xiāo)售金額增長(zhǎng),整體市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2011年,三星商用大屏憑借在產(chǎn)品技術(shù)上的不斷創(chuàng)新,以及在渠道體系上的不斷完善,將釋放出更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),進(jìn)而贏取市場(chǎng)的再次成功。

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三星電子的理念是“領(lǐng)導(dǎo)數(shù)字融合革命”,而我們實(shí)現(xiàn)這一理念的使命是“Digital-εCompany”。

“Digital-εCompany”有兩個(gè)方面的內(nèi)容,首先要清楚,實(shí)現(xiàn)“Digital”生產(chǎn)并不僅僅是指數(shù)字產(chǎn)品,而是指在我們整個(gè)公司范圍內(nèi)促進(jìn)數(shù)字集成的產(chǎn)品。其次,實(shí)現(xiàn)“ε”就是利用ε- Processes將R&D、生產(chǎn)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者/合作伙伴聯(lián)系起來(lái),利用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的方法是我們通過(guò)企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)為我們的供應(yīng)鏈(包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及客戶(hù)關(guān)系)帶來(lái)價(jià)值。

三星電子將把諸如內(nèi)存芯片、系統(tǒng)-LSI、LCD以及 A/V、計(jì)算機(jī)、信息通訊設(shè)備、家用電器和其他單一產(chǎn)品等核心器件集成到數(shù)字融合時(shí)代的整體解決方案中。

 
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),三星電子經(jīng)過(guò)重組,形成了4個(gè)支持網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域――家庭網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、辦公網(wǎng)絡(luò)以及核心器件。同時(shí),我們?cè)诎雽?dǎo)體,信息通訊設(shè)備以及家用電器領(lǐng)域擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù),這將使三星電子成為在數(shù)字融合領(lǐng)域一個(gè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的整體解決方案供應(yīng)商。

四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域

三星電子將進(jìn)一步增強(qiáng)其內(nèi)存芯片以及TFT-LCD等已經(jīng)處于優(yōu)勢(shì)地位的核心部分業(yè)務(wù),并集中力量開(kāi)發(fā)諸如系統(tǒng)LSI、小尺寸或中等尺寸LCD、以及光器件等高價(jià)值產(chǎn)品。在將來(lái),即便是公司在基于整個(gè)機(jī)械工業(yè)必需的主要部件SOC(系統(tǒng)級(jí)芯片)以及SOP(系統(tǒng)整合面板)開(kāi)展業(yè)務(wù),我們也將繼續(xù)在這三個(gè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)領(lǐng)域付出相當(dāng)?shù)木Α?

首先,三星的家庭網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主要集中在數(shù)字電視、家庭服務(wù)器以及家庭網(wǎng)關(guān)業(yè)務(wù)。其次,移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)是以無(wú)線手持機(jī)為基礎(chǔ)的,我們將這一業(yè)務(wù)擴(kuò)展到PDA以及膝上電腦,并建立下一代信息通訊,IMT-2000系統(tǒng)。第三,在辦公網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域,我們將集中力量開(kāi)發(fā)打印機(jī)、IP終端、信息移動(dòng)以及現(xiàn)有顯示器領(lǐng)域產(chǎn)品。

三星電子擁有9種在全球電子市場(chǎng)中排名第一的產(chǎn)品。在這些排名第一的產(chǎn)品――內(nèi)存芯片、TFT-LCD、CDMA手機(jī)、顯示設(shè)備等等的基礎(chǔ)上,我們將努力使數(shù)字電視、IMT-2000、計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備以及家用電器成為我公司新的、世界第一的產(chǎn)品,以進(jìn)一步加強(qiáng)四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域,并為公司的未來(lái)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們將在核心R&D技術(shù)以及ε-Process基礎(chǔ)上,集中精力從事諸如SOC以及SOP等對(duì)于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品非常關(guān)鍵的核心器件。

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周六至周日(及國(guó)家法定節(jié)假日)8:00~17:00,
其它時(shí)間為錄音服務(wù)時(shí)間,平均每天接到10,000個(gè)左右的用戶(hù)來(lái)電,全年無(wú)休息日。

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