電商或破市場平衡 投影機渠道或?qū)⑸?/span>

電商或破市場平衡 投影機渠道或?qū)⑸?/h1>

中國投影網(wǎng)投影機資訊　來源：中關村在線　2011-12-15 9:52:32　編輯：影子　[ 大 中 小 ]
　　【中國投影網(wǎng)資訊】十年間，市場不斷整合，不少品牌退出了，又有更多新的品牌不斷加入。雖然競爭不可避免，但由于鎖定的目標市場不同，已經(jīng)形成了相對穩(wěn)定的市場格局。不過，這種相對的穩(wěn)定在2011年被打破。電子商務全面介入投影機銷售環(huán)節(jié)，降低了行業(yè)門檻，改變了以層層分銷為主的傳統(tǒng)投影機銷售模式。市場中相對的平衡一旦被打破，引發(fā)了一連串的連鎖反應。

電商或破市場平衡 投影機渠道或?qū)⑸? src=http://digitallifeshow.com/2011/12/image/w2011-12-15-0930-9.jpg><br></p><br> 　　按照不同細分市場所占總量比重來看，60%左右的教育市場和30%商務市場絕對是重中之重。任何一個想進入這以市場的品牌，幾乎都不可能回避。<br> <br> 　　以傳統(tǒng)的商務投影市場為例，<a href=http://digitallifeshow.com/projector-class.asp target=_blank>投影機</a>銷售主要是通過分銷來實現(xiàn)。根據(jù)分銷體系不同，又可分為全國總代理制度，區(qū)域代理制度，即俗稱的“國代”和“城代”。不論哪種分銷體系，<a href=http://digitallifeshow.com/projector-class.asp target=_blank>投影機</a>的銷售都是由終端經(jīng)銷商來完成。如此多層級的銷售渠道架構是國內(nèi)市場獨有現(xiàn)象，主要原因在于，東部跟西部，甚至不同城市間市場需求差異大；另外，與快消產(chǎn)品相比，IT產(chǎn)品有一定的<a href=http://digitallifeshow.com/technology/index.htm target=_blank>技術</a>門檻，用戶對產(chǎn)品以及<a href=http://digitallifeshow.com/technology/index.htm target=_blank>技術</a>了解較少，需要銷售人員具備一定的<a href=http://digitallifeshow.com/technology/index.htm target=_blank>技術</a>知識。此外，由于幅員遼闊，各廠商沒有完善售后體系之前，一部分<a href=http://digitallifeshow.com/projector-class.asp target=_blank>投影機</a>的安裝調(diào)試甚至售后工作都只能由當?shù)亟?jīng)銷商來完成。維持如此多層級渠道運轉(zhuǎn)的成本再加上利潤，這些勢必會轉(zhuǎn)嫁到消費者上。<br> <br> 　　而國內(nèi)經(jīng)過十年的高速發(fā)展，如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及，網(wǎng)絡為用戶提供了更廣闊的信息來源，也縮短了產(chǎn)品到用戶之間距離。經(jīng)過多年的經(jīng)營，各大廠商也建立了完善的售后服務體系。這一切無形中為傳統(tǒng)渠道的變革做了準備。當電商出現(xiàn)，渠道扁平化順理成章。以淘寶和京東為代表的大型電子商務企業(yè)，將此種網(wǎng)絡銷售模式快速復制到不同的領域，包括<a href=http://digitallifeshow.com/projector-class.asp target=_blank>投影機</a>行業(yè)。這無疑于革了傳統(tǒng)渠道商的命，新型的商務模式帶來的影響巨大而深遠。<br> <br> 　　電商提供遠低于渠道的價格<br> <br> 　　<a href=http://digitallifeshow.com/projector-class.asp target=_blank>投影機</a>市場中新興品牌迅速接受了這種銷售模式，通過電商降低了中間環(huán)節(jié)成本，實現(xiàn)了更低的價格，通過低價產(chǎn)品迅速占領市場，而那些采用傳統(tǒng)渠道銷售模式的品牌則開始漸漸失去優(yōu)勢。<br> <br> 　　2011年，電商全面進入<a href=http://digitallifeshow.com/projector-class.asp target=_blank>投影機</a>這一市場，率先將<a href=http://digitallifeshow.com/projector-class.asp target=_blank>投影機</a>的最低價拉低到3000元以下，率先將720p規(guī)格的<a href=http://digitallifeshow.com/projector-class.asp target=_blank>投影機</a>拉低到4000元以下，率先將1080p<a href=http://digitallifeshow.com/projector-class.asp target=_blank>投影機</a>的價格拉低到6499元。不斷刷新<a href=http://digitallifeshow.com/projector-class.asp target=_blank>投影機</a>的低價記錄。在電商的大舉擴張之下，用戶越來越成熟，產(chǎn)品越來越簡單的商務零售市場首當其沖，據(jù)某<a href=http://digitallifeshow.com/projector-class.asp target=_blank>投影機</a>品牌廠商透露，淘寶上<a href=http://digitallifeshow.com/projector-class.asp target=_blank>投影機</a>的月銷售量已經(jīng)可以達到2萬臺的規(guī)模，這相當于某些三四線<a href=http://digitallifeshow.com/projector-class.asp target=_blank>投影機</a>品牌半年的出貨量。電商對商務投影市場的影響由此可見。<br> <br> 　　我們不難想象，借助電商的幾何級增長規(guī)模，明年商務投影市場重新洗牌在所難免。作為傳統(tǒng)渠道商轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為無奈的選擇。而廠商，則需要對這種新興的銷售渠道因勢利導，善加利用。<br> <br> </font></span> <p align=center style="line-height:80px;"></p> <br><br><div class="evpdib8" id=turnback><a href=../../projector/ style=返回投影機頻道首頁

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