品牌與渠道，大屏拼接市場成功的關鍵

品牌與渠道，大屏拼接市場成功的關鍵

中國投影網背投拼接墻資訊　來源：奧維咨詢　2011-11-23 8:51:14　編輯：木鐸　[ 大 中 小 ]
前言:注：奧維咨詢（AVC）將大屏幕拼接顯示屏在工業(yè)及商業(yè)市場的應用定義為大屏幕拼接顯示市場，簡稱大屏拼接市場。大屏幕拼接（以下簡稱“大屏拼接”）產品涵蓋了DLP背投拼接和平板拼接，其中平板拼接又包括液晶（LCD）拼接和等離子（PDP）拼接。大屏幕拼接市場的市場規(guī)模數據涵蓋了中國大陸所有大屏幕拼接顯示單元的銷售量和銷售額，包括原裝機和組裝機產品。


　　跟蹤研究大屏幕拼接市場多年的奧維咨詢（AVC）近日發(fā)布的《2011年上半年中國大屏幕拼接市場研究報告》，對大屏幕拼接行業(yè)進行了梳理和分析，對上半年的市場情況進行了總結的同時，對未來行業(yè)發(fā)展趨勢進行了深入預測分析。

　　奧維咨詢（AVC）研究表明，2011年中國大屏幕拼接行業(yè)呈現(xiàn)出以下特征值得業(yè)界關注：

　　一、大屏幕拼接市場穩(wěn)定增長，預測同比增長將達17%，液晶拼接銷售額將占到35%

　　奧維咨詢（AVC）的市場研究數據顯示，2011年上半年大屏拼接市場整體保持穩(wěn)定增長，上半年整體銷售額規(guī)模達到22.8億元，其中DLP拼接銷售額為13.9億元，占比達到61%，LCD拼接銷售額為7.4億元，占比達到了32%。奧維咨詢（AVC）預測，2011年全年大屏拼接整體市場規(guī)模將達到51.3億元，同比去年將增長17%，LCD拼接全年的銷售額占比將增長到35%。

品牌與渠道，大屏拼接市場成功的關鍵
圖1 大屏幕拼接2011年市場規(guī)模預測


　　二、公共基礎設施行業(yè)仍是首要市場，制造及商業(yè)服務和文體娛樂行業(yè)是液晶拼接的優(yōu)勢行業(yè)，蘊藏市場空間

　　十二五期間電力、煤炭、交通、通信等公共基礎設施行業(yè)以及公安軍警、政府部門由于受政策投資拉動，仍是大屏拼接產品的主要市場。根據奧維咨詢（AVC）的研究數據，上半年公共基礎設施行業(yè)占整體市場的近50%，公安軍警及政府部門占比共接近40%，傳統(tǒng)的三大行業(yè)仍是大屏幕拼接的主要市場。

品牌與渠道，大屏拼接市場成功的關鍵
圖2. 2011年H1大屏幕拼接市場銷售額行業(yè)分布


　　其中，液晶拼接的行業(yè)銷售額制造及商業(yè)服務和文體娛樂的銷售額皆超過了DLP拼接。制造業(yè)及商業(yè)服務（尤其是金融行業(yè)）和文體娛樂作為大屏拼接的潛在市場，是未來液晶拼接的重點優(yōu)勢行業(yè)。

　　三、大屏幕拼接市場TOP10企業(yè)銷額占比過半，中小企業(yè)之間競爭激烈

　　大屏幕拼接市場目前的市場集中度較高，根據奧維咨詢（AVC）的市場研究數據，上半年銷售額排名前十位的大屏拼接企業(yè)，銷售總額約占整體市場的55%，DLP拼接和LCD拼接市場前五家企業(yè)的市場份額均接近40%。大屏幕拼接行業(yè)內目前有生產企業(yè)上百家，意味著上百家企業(yè)僅占據了45%的市場規(guī)模，其中的中小型大屏拼接企業(yè)面臨著嚴峻的市場競爭。特別是液晶拼接市場，由于參與企業(yè)眾多，競爭表現(xiàn)的更加激烈。

　　四、液晶拼接產品國產組裝機充斥市場，產品同質化現(xiàn)象嚴重

　　目前液晶拼接中超窄邊液晶拼接面板技術僅掌握在三星、夏普和LG三家企業(yè)中，其他品牌的拼接屏都是屬于采用外購面板的組裝產品。液晶拼接的低技術門檻和大規(guī)模的市場需求吸引了眾多國產廠家的參與，而三星作為主要的面板廠家向國內大量的銷售DID拼接面板，結果是大量的組裝機充斥國內市場。根據奧維咨詢（AVC）的市場數據，上半年原裝液晶拼接屏銷量在市場上僅占11.6%，而國產的組裝機則占到83.5%。并且上半年銷售的液晶拼接屏中，70%以上采用的是三星46英寸超窄邊DID液晶面板，這些液晶拼接產品之間，產品的顯示性能都與面板參數一致，只是在結構工藝和接口板卡上略有差異，同質化現(xiàn)象非常嚴重，這也加劇了液晶拼接生產企業(yè)之間的競爭。

　　綜觀目前的大屏幕拼接市場，機遇與挑戰(zhàn)并存。面對難得的發(fā)展機遇和激烈的競爭環(huán)境，大屏拼接生產企業(yè)究竟該如何把握機會在競爭中取勝？奧維咨詢（AVC）認為，品牌和渠道是未來大屏幕拼接企業(yè)成功的關鍵所在。大屏企業(yè)需要明晰品牌定位，樹立品牌專業(yè)形象，同時加強渠道合作，深耕細分市場。

　　一、把握市場機會明確企業(yè)未來的發(fā)展方向需要找準品牌的市場定位

　　目前大屏幕拼接市場朝著更加多元化的方向發(fā)展，明確的品牌定位使企業(yè)的發(fā)展有路線可循，制定自身的產品策略，這也需要企業(yè)具有長遠的發(fā)展眼光，結合自身的優(yōu)勢和市場需求做出最優(yōu)化的選擇。

　　根據品牌定位來確定企業(yè)的產品線策略是目前大屏幕拼接企業(yè)已經在執(zhí)行的策略。上半年各品牌的市場動態(tài)也驗證了這一點。威創(chuàng)公司為了鞏固大屏幕拼接專業(yè)企業(yè)的品牌地位，推出了DLP、LCD、PDP拼接的全產品線；三星為了鞏固在液晶拼接領域的領導地位，推出了UD、UE多產品系列，而夏普則瞄準高端市場，推出了戶外高亮拼接產品，LG看準了中高端的拼接屏市場推出47英寸液晶拼接產品，其他的多家大屏幕拼接企業(yè)也制定了相應的產品策略。當然也存在一些生產企業(yè)產品線單一，目標市場不明確，雖然在短期內可以借行業(yè)發(fā)展的大勢生存，但從長遠的發(fā)展來看無法形成核心的競爭優(yōu)勢，很難應對未來激烈的競爭。

　　二、贏得市場的廣泛認可和可持續(xù)的發(fā)展空間需要專業(yè)的品牌形象

　　對于市場上拼接屏產品無差異的狀況，贏得市場不能僅僅憑價格，要使企業(yè)獲得健康發(fā)展，只能憑借企業(yè)自身的品牌價值。大屏拼接市場內目前廠家眾多，魚龍混雜，而作為監(jiān)控或者調度顯示屏的產品穩(wěn)定性和安全性是至關重要，用戶在選擇時往往首先通過企業(yè)的品牌，選擇有保障值得信任的品牌企業(yè)。品牌是大屏企業(yè)在市場中無形的通行證，同時也能為企業(yè)吸引投資，帶來企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。

　　三、凝聚行業(yè)資源增強行業(yè)集成能力需要與下游渠道商緊密合作

　　目前傳統(tǒng)的控制室應用市場仍是大屏拼接產品的主要市場，未來的控制室市場將更專業(yè)化，系統(tǒng)更加復雜，并且不同行業(yè)的需求更加差異化，要求大屏企業(yè)銷售的不僅是拼接屏產品，而是可以提供一整套大屏顯示系統(tǒng)的解決方案。未來的行業(yè)將會縱向一體化發(fā)展，集成商作為品牌企業(yè)和最終用戶之間的橋梁，是大屏生產企業(yè)獲取最終用戶的關鍵。尤其是對于上游技術受限的生產企業(yè)，下游的渠道資源是至關重要的核心優(yōu)勢。

　　四、開發(fā)潛在細分市場需要廣泛的渠道合作共同推動

　　大屏幕拼接產品的應用日益廣泛，多種潛在的市場需求也在逐步釋放，并且在向三四級市場滲透，未來的市場競爭也主要靠潛在市場的開發(fā)。而面對陌生的細分行業(yè)領域，規(guī)模有限的大屏生產企業(yè)無法逐個開發(fā)，與渠道合作的銷售模式是更為有效的途徑。另外通過渠道合作來建立覆蓋廣泛的服務網絡業(yè)也是企業(yè)增強競爭力的途徑之一。

　　中國的大屏幕拼接行業(yè)已進入了一個快速成長階段，未來一定時期內仍會呈現(xiàn)產品多元、品牌眾多、競爭激烈的現(xiàn)狀，行業(yè)的發(fā)展還需要進一步成熟與規(guī)范。同時，大浪淘沙般的競爭終將淘汰單一低價競爭的品牌，而重視品牌、技術、產品以及渠道的實力型品牌將會脫影而出，繼續(xù)引領大屏幕拼接市場的不斷推進。(研究經理：王明珠)



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