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三星商用大屏堅(jiān)持渠道細(xì)分實(shí)現(xiàn)共贏

中國(guó)投影網(wǎng)液晶拼接(LCD拼接)資訊  2011-1-12 8:03:07 編輯:清風(fēng)斬月 [ ]
  【中國(guó)投影網(wǎng)資訊】渠道,在一定程度上是企業(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵,渠道是否合理和暢通至關(guān)重要,可以說是一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)所系。在產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格等高度同質(zhì)化的背景下,渠道建設(shè)及管理成為企業(yè)用力的關(guān)鍵點(diǎn)。沒有渠道,就沒有產(chǎn)品的銷售和品牌的傳遞。

  作為大屏顯示領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌,三星商用大屏一直非常重視與渠道的合作,也深諳“渠道是產(chǎn)品流向終端的必經(jīng)之路”的成功關(guān)鍵,所以,從三星商用大屏進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初,就積極開展渠道建設(shè),并與渠道伙伴形成了密切的合作關(guān)系。2010年,三星商用通過進(jìn)一步細(xì)化產(chǎn)品,深耕行業(yè),在鞏固現(xiàn)有領(lǐng)軍優(yōu)勢(shì)的情況下,進(jìn)一步加強(qiáng)了與渠道合作伙伴的合作和支持,贏得了市場(chǎng)、企業(yè)、用戶、渠道合作伙伴的共贏。

  深耕渠道 堅(jiān)持兩家總代不變

  隨著商用產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代、技術(shù)的逐漸升級(jí)以及客戶對(duì)各種解決方案要求的不斷變化及提升,商用大屏市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大,這不但對(duì)各廠商的產(chǎn)品、技術(shù)以及整體解決方案提出了新的要求,而且對(duì)渠道的考驗(yàn)也在變的愈發(fā)嚴(yán)峻。近兩年來,三星商用面對(duì)市場(chǎng)的變化也在對(duì)渠道進(jìn)行著不斷的完善和加強(qiáng)。

  據(jù)三星商用大屏相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,得渠道者得天下,三星商用大屏作為商用顯示領(lǐng)域的第一品牌,在渠道方面也有著獨(dú)到的做法,其中一點(diǎn),便是三星商用大屏一直堅(jiān)持的總代策略,目前三星商用大屏在全國(guó)仍然堅(jiān)持兩家總代的形式:廣東偉昊主要負(fù)責(zé)三星高端的拼接產(chǎn)品,而北京金世聯(lián)強(qiáng)則負(fù)責(zé)單屏顯示、大尺寸的顯示器以及UX系列產(chǎn)品。通過與總代的協(xié)力合作,三星在2009、2010商用市場(chǎng)高速發(fā)展的兩年里贏來了發(fā)展的高峰,也極大拓展了行業(yè)市場(chǎng),不但穩(wěn)固了顯示領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位,也將對(duì)手的差距進(jìn)一步拉大。

  行業(yè)細(xì)分 進(jìn)一步加強(qiáng)VIP SI

  在整體產(chǎn)品渠道層面上,三星商用大屏堅(jiān)持目前已有的全國(guó)兩大總代不會(huì)變更,但在不同的細(xì)分行業(yè)渠道層面上,三星商用還拓展了許多VIP SI合作伙伴。通過VIP SI合作伙伴在不同細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)的拓展與控制能力,三星還將給予全力支持,,包括Marketing、產(chǎn)品價(jià)格、甚至是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的控制,通過雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),共同實(shí)現(xiàn)在細(xì)分市場(chǎng)的共贏。

  值得注意的是,細(xì)分市場(chǎng)的VIP SI都是由三星直接來管理的,但是供貨和技術(shù)支持還是由兩家總代來負(fù)責(zé),由此可以加強(qiáng)合作伙伴之間的管理,同時(shí),為了更好的配合總代與VIP SI,三星商用大屏還配備了接近50個(gè)銷售人員,這些銷售人員將直接和終端客戶接觸,能進(jìn)一步協(xié)助渠道與客戶進(jìn)行更好的溝通,并使三星商用大屏能更好地了解終端客戶的需求,推出更具市場(chǎng)親和力的產(chǎn)品。

  據(jù)了解,通過深耕渠道與行業(yè)細(xì)分的形式,2010年三星商用大屏實(shí)現(xiàn)了銷售金額與銷售數(shù)量的雙增長(zhǎng),據(jù)三星商用大屏相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,2011年,三星商用大屏在全國(guó)總代方面沒有變化,但是將會(huì)進(jìn)一步細(xì)分行業(yè),在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)拓展更多VIP SI,依據(jù)2010年的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),這種全國(guó)總代加VIP SI的方式十分適合目前三星商用大屏產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,未來三星商用大屏也將與總代、VIP SI渠道合作伙伴,共同拓展LFD市場(chǎng),進(jìn)一步把三星商用大屏做大,做強(qiáng)。

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文章來源:中國(guó)投影網(wǎng)
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三星電子的理念是“領(lǐng)導(dǎo)數(shù)字融合革命”,而我們實(shí)現(xiàn)這一理念的使命是“Digital-εCompany”。

“Digital-εCompany”有兩個(gè)方面的內(nèi)容,首先要清楚,實(shí)現(xiàn)“Digital”生產(chǎn)并不僅僅是指數(shù)字產(chǎn)品,而是指在我們整個(gè)公司范圍內(nèi)促進(jìn)數(shù)字集成的產(chǎn)品。其次,實(shí)現(xiàn)“ε”就是利用ε- Processes將R&D、生產(chǎn)以及市場(chǎng)營(yíng)銷與消費(fèi)者/合作伙伴聯(lián)系起來,利用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的方法是我們通過企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)為我們的供應(yīng)鏈(包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及客戶關(guān)系)帶來價(jià)值。

三星電子將把諸如內(nèi)存芯片、系統(tǒng)-LSI、LCD以及 A/V、計(jì)算機(jī)、信息通訊設(shè)備、家用電器和其他單一產(chǎn)品等核心器件集成到數(shù)字融合時(shí)代的整體解決方案中。

 
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),三星電子經(jīng)過重組,形成了4個(gè)支持網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域――家庭網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、辦公網(wǎng)絡(luò)以及核心器件。同時(shí),我們?cè)诎雽?dǎo)體,信息通訊設(shè)備以及家用電器領(lǐng)域擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù),這將使三星電子成為在數(shù)字融合領(lǐng)域一個(gè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的整體解決方案供應(yīng)商。

四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域

三星電子將進(jìn)一步增強(qiáng)其內(nèi)存芯片以及TFT-LCD等已經(jīng)處于優(yōu)勢(shì)地位的核心部分業(yè)務(wù),并集中力量開發(fā)諸如系統(tǒng)LSI、小尺寸或中等尺寸LCD、以及光器件等高價(jià)值產(chǎn)品。在將來,即便是公司在基于整個(gè)機(jī)械工業(yè)必需的主要部件SOC(系統(tǒng)級(jí)芯片)以及SOP(系統(tǒng)整合面板)開展業(yè)務(wù),我們也將繼續(xù)在這三個(gè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)領(lǐng)域付出相當(dāng)?shù)木Α?

首先,三星的家庭網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主要集中在數(shù)字電視、家庭服務(wù)器以及家庭網(wǎng)關(guān)業(yè)務(wù)。其次,移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)是以無線手持機(jī)為基礎(chǔ)的,我們將這一業(yè)務(wù)擴(kuò)展到PDA以及膝上電腦,并建立下一代信息通訊,IMT-2000系統(tǒng)。第三,在辦公網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域,我們將集中力量開發(fā)打印機(jī)、IP終端、信息移動(dòng)以及現(xiàn)有顯示器領(lǐng)域產(chǎn)品。

三星電子擁有9種在全球電子市場(chǎng)中排名第一的產(chǎn)品。在這些排名第一的產(chǎn)品――內(nèi)存芯片、TFT-LCD、CDMA手機(jī)、顯示設(shè)備等等的基礎(chǔ)上,我們將努力使數(shù)字電視、IMT-2000、計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備以及家用電器成為我公司新的、世界第一的產(chǎn)品,以進(jìn)一步加強(qiáng)四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域,并為公司的未來發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們將在核心R&D技術(shù)以及ε-Process基礎(chǔ)上,集中精力從事諸如SOC以及SOP等對(duì)于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品非常關(guān)鍵的核心器件。

聯(lián)系samsung
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周一至周五8:00~21:00,
周六至周日(及國(guó)家法定節(jié)假日)8:00~17:00,
其它時(shí)間為錄音服務(wù)時(shí)間,平均每天接到10,000個(gè)左右的用戶來電,全年無休息日。

熱線電話號(hào)碼:4008105858,010-64751880
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