前不久,權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)IDC中國(guó)公布了2010年第一季度針對(duì)國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果,Vivitek麗訊中國(guó)在銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額兩方面均位列第7名!更加引人注目的是,在DLP領(lǐng)域,Vivitek麗訊中國(guó)的市場(chǎng)份額更上升至第3名,僅次于老牌勁旅明基和夏普!
勇進(jìn)前三 市場(chǎng)份額大飛躍
首先,我們不妨回顧一下從Vivitek麗訊進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今其IDC排名的變化情況。2009年初,Vivitek麗訊進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),無(wú)論從品牌知名度還是市場(chǎng)份額,都處于起步階段,市場(chǎng)份額遠(yuǎn)在20名開(kāi)外;2009年底,IDC中國(guó)公布的2009年綜合數(shù)據(jù)顯示,Vivitek麗訊中國(guó)在DLP陣營(yíng)已經(jīng)闖入前七,其中第4季度已經(jīng)挺進(jìn)前五;如今,僅僅一個(gè)季度之后,這個(gè)排名就由第5名又飛升到了第3名!不斷提升的市場(chǎng)份額排名從側(cè)面佐證了“顯示大家”驚人的成長(zhǎng)速度。Vivitek麗訊中國(guó)從投影新人到行業(yè)黑馬,再到如今DLP市場(chǎng)排名第三的一線品牌,僅僅用了1年多的時(shí)間,其發(fā)展速度令業(yè)內(nèi)人士嘖嘖稱(chēng)奇!
進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),Vivitek麗訊以最快的速度實(shí)現(xiàn)了品牌綜合實(shí)力和市場(chǎng)份額的大幅提升,在相對(duì)低迷的國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)中,稱(chēng)得上是一枝獨(dú)秀。在其飛速成長(zhǎng)的背后,究竟有哪些因素在主導(dǎo)?Vivitek麗訊出奇制勝的獨(dú)家秘訣又有哪些呢?
高瞻遠(yuǎn)矚 品牌戰(zhàn)略定位準(zhǔn)
2009年Vivitek麗訊進(jìn)入中國(guó)時(shí),國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)正處在風(fēng)起云涌、格局變幻的時(shí)期。回顧當(dāng)初,國(guó)際金融危機(jī)的陰霾尚未散去,老牌勁旅東芝退出中國(guó),國(guó)內(nèi)的三洋團(tuán)隊(duì)被雅圖收編,松下收購(gòu)三洋電機(jī),年底聯(lián)想也悄然退市……可以說(shuō)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境低迷,格局動(dòng)蕩不安。
對(duì)于很早就運(yùn)籌帷幄,要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的Vivitek麗訊來(lái)說(shuō),危機(jī)中蘊(yùn)藏著機(jī)遇,亂世方能出英雄。所以麗訊選擇在2009年高調(diào)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),并把中國(guó)市場(chǎng)在麗訊全球戰(zhàn)略布局中的地位作為重中之重。在對(duì)中國(guó)投影市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查,并對(duì)自身品牌、研發(fā)和制造等優(yōu)勢(shì)深入分析之后,Vivitek麗訊以“美國(guó)先鋒•顯示大家”的鮮明品牌定位高調(diào)亮相,并很快制定了“歐美的應(yīng)用技術(shù),本地的經(jīng)營(yíng)智慧,全球的品牌戰(zhàn)略”這二十一字戰(zhàn)略方針。如果說(shuō)“高度決定視野”,那么Vivitek麗訊今天取得的成績(jī)和其目光高遠(yuǎn)的品牌定位密不可分。
實(shí)力雄厚 技術(shù)領(lǐng)先是保證
如果把Vivitek麗訊比作一列正在飛馳前進(jìn)的高速列車(chē),那么其雄厚的研發(fā)和制造實(shí)力便是動(dòng)力強(qiáng)勁的發(fā)動(dòng)機(jī)。作為全球領(lǐng)先的投影品牌,Vivitek麗訊在技術(shù)研發(fā)方面投入的人力、物力、財(cái)力非常龐大,其研發(fā)機(jī)構(gòu)遍布美洲、歐洲、亞太等全球各個(gè)區(qū)域,匯集了眾多世界一流的研發(fā)人員專(zhuān)注于投影領(lǐng)域的最新科技。
從全球首款LED光源1080p投影機(jī)鉑爵H9080FD,到采用智能雙燈系統(tǒng)的標(biāo)案工程投影機(jī)D6500;從全球首款零距離超短焦投影機(jī)D7系列,到首款萬(wàn)元級(jí)1080p家用投影機(jī)H1080,都采用了世界領(lǐng)先的技術(shù),它們因此成為Vivitek麗訊的重量級(jí)產(chǎn)品,同時(shí)也成為同類(lèi)產(chǎn)品中的佼佼者。而這些產(chǎn)品強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的核心,就是眾多凝聚了Vivitek麗訊研發(fā)實(shí)力的領(lǐng)先技術(shù),比如:三色LED技術(shù)、Dynamic Iris動(dòng)態(tài)虹膜技術(shù)、鉑金引擎技術(shù)、黃金引擎技術(shù)、彩金引擎技術(shù)、智能雙燈技術(shù)、智能七色調(diào)節(jié)技術(shù)等。
全球首款LED光源1080p投影機(jī)Vivitek麗訊鉑爵H9080FD
全球首款零距離超短焦投影機(jī)Vivitek麗訊D7系列
精英團(tuán)隊(duì) 經(jīng)營(yíng)策略創(chuàng)佳績(jī)
Vivitek麗訊進(jìn)前三,不得不提到以Vivitek麗訊中國(guó)總經(jīng)理呂文平博士為核心的管理團(tuán)隊(duì),他們憑借在IT領(lǐng)域的多年積累和專(zhuān)業(yè)精神,帶領(lǐng)Vivitek麗訊中國(guó)走出一條極具本地特色的經(jīng)營(yíng)之道。通過(guò)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力,如今Vivitek麗訊中國(guó)已經(jīng)成為麗訊全球戰(zhàn)略的重心,中國(guó)市場(chǎng)的地位和具備的資源也在不斷提升。這一切都源于呂博士在經(jīng)營(yíng)策略上的準(zhǔn)確決斷,在剛進(jìn)中國(guó)時(shí),呂博士就曾雄心勃勃地提出“五年進(jìn)前五”的目標(biāo),現(xiàn)在看來(lái),其膽識(shí)和魄力可見(jiàn)一斑。
Vivitek麗訊能取得今天的成績(jī)離不開(kāi)另一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)的鼎力協(xié)助——Vivitek麗訊的渠道合作伙伴佳杰科技。作為國(guó)內(nèi)海量分銷(xiāo)渠道的領(lǐng)軍品牌,佳杰科技集中銷(xiāo)售精英,在最快的時(shí)間內(nèi)組建優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì),把Vivitek麗訊的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和佳杰獨(dú)特的渠道優(yōu)勢(shì)相結(jié)合,在搶占市場(chǎng)份額的關(guān)鍵性戰(zhàn)役中實(shí)現(xiàn)了步步為營(yíng),舉高打低的銷(xiāo)售策略。同時(shí)Vivitek麗訊也給予了佳杰科技最大限度的支持,為雙方的長(zhǎng)期合作奠定了基礎(chǔ)。
雖然IDC中國(guó)的排名數(shù)據(jù)在很大程度上說(shuō)明了Vivitek麗訊中國(guó)在各方面所取得的成績(jī),但Vivitek麗訊決不會(huì)滿(mǎn)足于這些數(shù)據(jù)。我們看到,在Vivitek麗訊品牌實(shí)力日益提升的背后,其精準(zhǔn)的品牌定位、雄厚的技術(shù)實(shí)力和領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)策略功不可沒(méi)。正如Vivitek麗訊中國(guó)總經(jīng)理呂文平博士所言:“銷(xiāo)量、排名并不是Vivitek麗訊的真正目標(biāo),未來(lái)的麗訊會(huì)再接再厲,朝著成為投影行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的目標(biāo)更進(jìn)一步!”
關(guān)于佳杰科技
佳杰科技股份有限公司總部位于新加坡,具有多年的ICT電子產(chǎn)品分銷(xiāo)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。憑借強(qiáng)大的渠道增值服務(wù)能力、成熟的運(yùn)作模式、強(qiáng)勢(shì)的國(guó)際化背景,已經(jīng)成為亞太地區(qū)ICT電子產(chǎn)品分銷(xiāo)及增值服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
自成立伊始,佳杰科技(中國(guó))有限公司就為企業(yè)客戶(hù)及渠道用戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的信息產(chǎn)品及增值服務(wù),并成為企業(yè)客戶(hù)及渠道用戶(hù)首選的供應(yīng)合作伙伴。2007年,香港偉仕集團(tuán)入主佳杰科技,佳杰科技將繼續(xù)保持穩(wěn)定、健康的增長(zhǎng)速度,大力發(fā)展以海量分銷(xiāo)及增值分銷(xiāo)與服務(wù)為核心的主營(yíng)業(yè)務(wù),鞏固核心競(jìng)爭(zhēng)力,快速適應(yīng)市場(chǎng)變化,并追求持續(xù)發(fā)展,成為IT產(chǎn)品及增值服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。
目前,佳杰科技在中國(guó)、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓、印度尼西亞等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu),擁有1500多位優(yōu)秀員工,服務(wù)于18 700多家渠道伙伴,年度業(yè)務(wù)量超過(guò)20億美元。
關(guān)于vivitek Vivitek麗訊于1991年成立于美國(guó)加利福尼亞,是一家美資經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)高科技企業(yè)集團(tuán),其研發(fā)及銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)遍布美洲、歐洲、亞太、中國(guó)等地區(qū)。Vivitek麗訊在投影和大屏幕顯示領(lǐng)域擁有世界多項(xiàng)獨(dú)一無(wú)二的技術(shù),包括LED背光高清投影儀,3片式DLP投影儀,高流明高對(duì)比度專(zhuān)業(yè)工程投影儀,超短焦高清投影儀等;并且得到了全球最大的零組件工廠與DLP核心科技TI最緊密的合作和全力支持,目前在全球有著多個(gè)獨(dú)立顯示研究實(shí)驗(yàn)室。
Vivitek麗訊是全球唯一DLP從低端到10000流明以上高端全線覆蓋的品牌,是全球僅有擁有核心技術(shù)的品牌之一。Vivitek麗訊致力于面向影院、政府、教育、軍隊(duì)、商務(wù)、家庭及娛樂(lè)等用戶(hù)提供系統(tǒng)的、優(yōu)質(zhì)、差異化的產(chǎn)品解決方案,滿(mǎn)足差異化的用戶(hù)需求需求。
30年的孕育, 20年的突破,10年的創(chuàng)新——磨礪出Vivitek麗訊專(zhuān)業(yè)的理念、專(zhuān)業(yè)的研究、專(zhuān)業(yè)的技術(shù)、專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)、專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)的服務(wù);激發(fā)出Vivitek 麗訊敏銳的感知,為客戶(hù)整合最新大屏幕顯示資源,貼身打造最完善的系統(tǒng)解決方案,成就了VIVITEK麗訊在大屏幕顯示領(lǐng)域的大家風(fēng)范。
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