康佳集團(tuán)副總裁 穆剛
——在2010年康佳網(wǎng)銳LED二代全球首發(fā)暨經(jīng)銷商大會(huì)上講話
中國(guó)投影網(wǎng)液晶拼接(LCD拼接)資訊 2010-3-30 11:26:48 編輯:旺牛 [
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓,經(jīng)銷商朋友們、新聞媒體的朋友們:
大家下午好!
康佳集團(tuán)副總裁穆剛致辭
首先我們來簡(jiǎn)單回顧液晶電視在中國(guó)蓬勃發(fā)展的近5年成長(zhǎng)期當(dāng)中,康佳近3年所走的每一步:07年的36系列運(yùn)動(dòng)高清,08年進(jìn)入國(guó)家奧體中心、水立方的08系列奧運(yùn)珍藏版,09年的80系列節(jié)能液晶和1.99厘米LED88系列等等,都有著里程碑式的意義,但基本上還是屬于“點(diǎn)”上的突破。今天,大家將看到的將是“面”上的爆發(fā)。我們像開汽車展一樣,五大系列數(shù)十款產(chǎn)品全面亮相,而且還創(chuàng)造性的發(fā)布開放式平臺(tái)。我們要向世人證明的是,康佳已經(jīng)全面掌握液晶電視的技術(shù),把握互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展方向;我們已經(jīng)基本完成產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型與布局,在液晶電視產(chǎn)業(yè)中站穩(wěn)腳跟;在液晶電視進(jìn)入成熟期、彩電進(jìn)入大液晶時(shí)代,或者說“黃金十年”,做好了充分準(zhǔn)備。
接下來我給大家講一個(gè)故事。我們?cè)诟=ㄒ粋(gè)客戶,經(jīng)營(yíng)康佳十五年,他從一個(gè)十幾平方米小店到今天已經(jīng)發(fā)展到1千多平米、年銷售過億的家電商場(chǎng)。不管在CRT時(shí)代還是在液晶平板時(shí)代,不管康佳在發(fā)展的頂峰還是曾經(jīng)處于低谷,不管換了3位還是4位分公司總經(jīng)理,甚至不管自己是賺錢還是賠本,一直對(duì)康佳情有獨(dú)鐘,不離不棄。他通過經(jīng)營(yíng)康佳供兒子上大學(xué),一直到現(xiàn)在準(zhǔn)備把這份家業(yè)傳給兒子,讓他繼續(xù)經(jīng)營(yíng)康佳。他說,所有這一切都是因?yàn)閷?duì)康佳的感情,像親人一樣離不開康佳。這位客戶這位兄弟就是莆田市新帥富的肖衛(wèi)敏肖總。(請(qǐng)老肖站起來大家認(rèn)識(shí)一下)。他其實(shí)就是普普通通的一位康佳經(jīng)銷商,但是這樣的經(jīng)銷商的確讓我感動(dòng),這樣的經(jīng)銷商我們還有很多很多。在我看來,他就是我們康佳大家庭中的一員,是榮譽(yù)康佳人。我代表康佳真誠(chéng)的道一聲謝謝你們!
的確,今年是康佳成立30周年,康佳30年的成功靠什么?我認(rèn)為除了我們堅(jiān)持做好產(chǎn)品,更加專業(yè)外,那就是客戶的認(rèn)同與支持。換句話說,一方面我們對(duì)彩電技術(shù)的孜孜以求成就30年的彩電專家;另一方面,我們用30年的時(shí)間與在座的各位建立情誼和共生共存的關(guān)系。我想這就是康佳的核心競(jìng)爭(zhēng)能力所在。
有人說,康佳這些年相對(duì)比較內(nèi)斂。的確,康佳一向秉承“厚積薄發(fā)”的理念和“訥(nè)于言敏于行”的傳統(tǒng)。那么,從2010年開始,我們要全面改變,全面發(fā)力,全面進(jìn)攻。
我們要改變什么?又憑什么改變呢?我想有三點(diǎn),第一是全面領(lǐng)先的產(chǎn)品策略;第二是全面進(jìn)攻的市場(chǎng)策略;第三是打造一個(gè)全新子品牌,實(shí)現(xiàn)品牌年輕化、國(guó)際化。
全面領(lǐng)先的產(chǎn)品策略包含兩個(gè)內(nèi)容?导颜驹技術(shù)前沿,更多差異化、最新的外觀和功能的產(chǎn)品康佳首發(fā);市場(chǎng)上最低成本的產(chǎn)品康佳制造,或者說市場(chǎng)上發(fā)動(dòng)每一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)都是由康佳率先打起。
全面進(jìn)攻的市場(chǎng)策略也包含兩個(gè)內(nèi)容,我們叫雙線作戰(zhàn)。第一線是價(jià)值戰(zhàn),基于領(lǐng)先產(chǎn)品的價(jià)值攻勢(shì),創(chuàng)新營(yíng)銷,高舉高打,提升價(jià)值;第二線是價(jià)格戰(zhàn),基于成本領(lǐng)先的價(jià)格攻勢(shì),爭(zhēng)市場(chǎng)版圖。以價(jià)值攻勢(shì)為主輔之以價(jià)格攻勢(shì)。
關(guān)于品牌的年輕化、國(guó)際化;谝壕Т髸r(shí)代的來臨,產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)生了變化,消費(fèi)者者和消費(fèi)者行為也發(fā)生了變化,促使我們與消費(fèi)者溝通的界面必須改變。我們將推出一系列全新的廣告、推廣、包裝,實(shí)現(xiàn)品牌年輕化與國(guó)際化。
以上三點(diǎn)是我們對(duì)外變革的主要內(nèi)容。我們憑什么呢?簡(jiǎn)單而言,我們?cè)贚ED電視重兵布局,并已經(jīng)優(yōu)勢(shì)初顯;我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)電視上全面創(chuàng)新,樹立新標(biāo)桿;我們擁有全國(guó)最大規(guī)模和能制造最大尺寸的昆山康佳模組廠,我們和上游資源有了深度合作與聯(lián)盟,這是保障資源供應(yīng)和實(shí)施低成本的關(guān)鍵。今天將要發(fā)布的和在今年內(nèi)上市的產(chǎn)品,都將證明了我說的這三點(diǎn)。從這個(gè)角度上說,我剛才講的“厚積薄發(fā)”、“訥于言敏于行”的傳統(tǒng)又似乎沒有改變。
對(duì)應(yīng)于以上三大策略,對(duì)于2010年,具體而言,分三個(gè)層面來說:
產(chǎn)品層面:基于LED標(biāo)配化、低端化和網(wǎng)絡(luò)電視差異化趨勢(shì),我們要做互聯(lián)電視和LED電視的急先鋒和普及者。具體而言,在五一之前,確保有3個(gè)系列28款網(wǎng)銳系列新品上市,全面淘汰第一代LED電視(即不帶網(wǎng)絡(luò)功能的LED電視);今年已經(jīng)規(guī)劃并陸續(xù)上市的新品將超過8個(gè)系列54款產(chǎn)品全面替換現(xiàn)有主流產(chǎn)品。2010年,我們要實(shí)現(xiàn)600萬(wàn)臺(tái)的保底目標(biāo),其中網(wǎng)絡(luò)電視200萬(wàn)臺(tái),網(wǎng)銳LED150萬(wàn)臺(tái),節(jié)能液晶200萬(wàn)臺(tái)。同時(shí),基于豐富的產(chǎn)品線,我們將進(jìn)一步落實(shí)分渠道產(chǎn)品策略,給地縣傳統(tǒng)客戶專供機(jī)型2個(gè)系列10款專供機(jī)型,在產(chǎn)品上與城市市場(chǎng)的國(guó)美、蘇寧分開,保護(hù)客戶利潤(rùn)。
客戶層面:實(shí)施“進(jìn)攻縣鄉(xiāng),穩(wěn)定城市”策略。2010年要實(shí)現(xiàn)地縣鄉(xiāng)客戶收入占比85%以上,國(guó)美蘇寧占比控制在15%以下,那就是說縣鄉(xiāng)級(jí)客戶的提升是我們的重中之重,也是承載進(jìn)攻市場(chǎng)策略的主體。具體來說,縣級(jí)市場(chǎng)以提升客戶效率為主,逐步發(fā)展100家白金客戶,500家核心客戶,以及1600家80萬(wàn)以上的縣級(jí)客戶群。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)以提升網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率為主。將鄉(xiāng)鎮(zhèn)直接操作客戶發(fā)展至8000家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理客戶發(fā)展至8000家。在落實(shí)客戶分類、實(shí)現(xiàn)透明化精細(xì)化管理基礎(chǔ)上,在產(chǎn)品策略、銷售政策、賬期信用、促銷活動(dòng)、終端建設(shè)、免費(fèi)樣機(jī)、推廣培訓(xùn)等等將給予重點(diǎn)傾斜,并全方位加強(qiáng)合作,甚至是資本層面的合作;同時(shí)對(duì)于不同的客戶群,給予總部額外返利的政策,并加大TOP100獎(jiǎng)勵(lì)力度;也就是說,明年這個(gè)時(shí)候,進(jìn)入我們TOP100的名單客戶并且業(yè)績(jī)突出的,給予重獎(jiǎng),筆記本電腦、勞力士、汽車都可以。大家看看門口“移動(dòng)商城”(汽車)就是給大家做促銷的,直接開到你們家門口為你們做銷售,全國(guó)會(huì)配100輛汽車,基本保證每個(gè)分公司兩輛以上。
品牌經(jīng)營(yíng):2010年我們將重點(diǎn)推廣康佳“網(wǎng)銳LED”子品牌和搭載“開放式平臺(tái)”的技術(shù)概念,重點(diǎn)推廣可以“玩”的電視,實(shí)施品牌年輕化和國(guó)際化工程。我們將啟用形象代言人、拍攝新的廣告片,加大廣告宣傳的投入,利用世博會(huì)、世界杯、亞運(yùn)會(huì)、大運(yùn)會(huì)等重大事件,和五一、十一、元春等節(jié)點(diǎn),實(shí)施事件營(yíng)銷和節(jié)日推廣促銷,使網(wǎng)銳LED成為新一代液晶電視的代名詞,成為年輕人的首選;從而使康佳成為受消費(fèi)者青睞,受市場(chǎng)尊敬的品牌和企業(yè)。
總結(jié)以上的內(nèi)容,我想可以總結(jié)成三個(gè)概念,分別是 “基于產(chǎn)品的客戶策略” 、“基于客戶的產(chǎn)品策略”和“基于消費(fèi)者的品牌策略”,或者說,領(lǐng)先的產(chǎn)品策略、進(jìn)攻的市場(chǎng)策略、年輕化國(guó)際化的品牌策略。
回到今天的主題,今天我們將發(fā)布搭載LED、網(wǎng)絡(luò)、3D、72寸超大屏幕等各種彩電最新技術(shù)的5大系列、20多款新產(chǎn)品,今天我們將見證中國(guó)彩電歷史上的一次產(chǎn)業(yè)變革、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的正式啟動(dòng)——以康佳網(wǎng)銳LED系列為載體,給用戶打造的一個(gè)無(wú)限拓展、無(wú)界共享、支持所有軟件應(yīng)用的彩電行業(yè)第一個(gè)開放式平臺(tái)。換句話說,我們將啟動(dòng)一個(gè)彩電“平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)”新時(shí)代!
我們知道,網(wǎng)絡(luò)時(shí)代就是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,誰(shuí)做成平臺(tái),誰(shuí)就是王者。從Intel、思科到Google、蘋果等無(wú)不例外。在國(guó)內(nèi),淘寶搭建了一個(gè)購(gòu)物平臺(tái),讓商家都來開店;盛大做的是游戲平臺(tái),讓其它服務(wù)器、運(yùn)營(yíng)、客服、渠道來為其玩家服務(wù)。騰訊是生活平臺(tái),讓其它游戲、其它商店為它的4億用戶服務(wù);等等。
康佳網(wǎng)銳全開放式平臺(tái)的理念與他們一脈相承,稍后林蓋科副總裁會(huì)給大家詳細(xì)介紹,我們想打造的是,把電視機(jī),從僅僅看電視變成真正的家庭互聯(lián)娛樂中心,這將是彩電產(chǎn)業(yè)質(zhì)的飛躍,這是藍(lán)海,這是一個(gè)全新的世界。我們將為之努力奮斗!
各位領(lǐng)導(dǎo)各位嘉賓,再過50天就是康佳30歲生日,我們今天的發(fā)布會(huì)可以說是提前獻(xiàn)上一份生日厚禮。對(duì)我們的合作伙伴尤其是經(jīng)銷商朋友而言,康佳是我們大家自己的康佳。
30年我們一起風(fēng)雨兼程,30年我們一直在路上。
30年我們一起成就多少光榮與夢(mèng)想。
30歲的康佳越發(fā)成熟、年輕而自信。
30歲的康佳將如鳳凰涅槃,振翅高飛;
30歲的康佳將如雄鷹重生,進(jìn)取高遠(yuǎn)。
此刻的康佳正更加堅(jiān)定前行。
未來的康佳將與您一起見證奇跡,再創(chuàng)輝煌!
謝謝大家!
文章來源:中國(guó)投影網(wǎng)
關(guān)于康佳
康佳集團(tuán)成立于1980年5月,座落在風(fēng)光秀麗的深圳灣畔。經(jīng)過二十多年的快速發(fā)展,康佳已成長(zhǎng)為總資產(chǎn)100億元、凈資產(chǎn)30億元、年銷售收入130多億元的大型電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán),和境內(nèi)外上市的公眾股份制公司。公司現(xiàn)有總股本6.02億股,華僑城集團(tuán)為第一大股東。
公司主導(dǎo)業(yè)務(wù)涉及多媒體消費(fèi)電子、移動(dòng)通信、信息網(wǎng)絡(luò)、汽車電子,以及上游元器件等多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。是中國(guó)彩電行業(yè)和手機(jī)行業(yè)骨干龍頭企業(yè),曾連續(xù)四年位居中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)第4位,是國(guó)家300家重點(diǎn)企業(yè)和廣東省、深圳市重點(diǎn)扶持發(fā)展的外向型高科技企業(yè)集團(tuán)。
康佳集團(tuán)自成立伊始就確立了科技興企的發(fā)展戰(zhàn)略。面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境,早在上世紀(jì)九十年代初,康佳在國(guó)內(nèi)同行中率先建立了產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)中心,并以先進(jìn)的研發(fā)理念和不斷創(chuàng)新的研發(fā)體制一步步實(shí)踐著引領(lǐng)潮流的遠(yuǎn)大目標(biāo)。目前,康佳已在彩電和手機(jī)研發(fā)領(lǐng)域掌握了諸多關(guān)鍵技術(shù)和部分核心技術(shù),并且形成了獨(dú)特的產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)。
在二十多年的風(fēng)云際會(huì)中,在中國(guó)本土乃至國(guó)際市場(chǎng)上,康佳公司精耕細(xì)作、悉心打造,在全球范圍內(nèi)建立起了體系完備、響應(yīng)快速的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。目前,公司在國(guó)內(nèi)擁有80個(gè)營(yíng)銷分公司、數(shù)百個(gè)銷售經(jīng)營(yíng)部,以及3000多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。在國(guó)際市場(chǎng)上,康佳通過設(shè)立分公司、設(shè)置商務(wù)代表處、海外建廠,以及建立客戶聯(lián)盟等多種方式,初步形成了能夠滿足全球化戰(zhàn)略的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系。目前,公司的海外業(yè)務(wù)已拓展至南亞、東南亞、中東、澳洲、非洲、歐洲和美洲等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)?导颜谝砸粋(gè)世界級(jí)電子企業(yè)的形象出現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)上。
未來的康佳,以消費(fèi)多媒體電子、移動(dòng)通信、信息網(wǎng)絡(luò)和汽車電子為核心業(yè)務(wù),以構(gòu)建技術(shù)領(lǐng)先型的跨國(guó)公司為奮斗目標(biāo),致力于打造一間業(yè)務(wù)多元化和市場(chǎng)多元化、具有全球影響力的電子信息產(chǎn)品制造企業(yè),成為具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勢(shì)電子品牌。