三星“星世界”或促使投影機(jī)銷售渠道變革
中國(guó)投影網(wǎng)投影機(jī)資訊 2010-3-1 8:11:24 編輯:晨陽(yáng) [
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2009年8月底,三星推出“星世界”計(jì)劃,2009年年底,該計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)完全鋪開(kāi)。三星在銷售渠道上的布局和縱深拓展開(kāi)始加速。三星“星世界”計(jì)劃是整合筆記本電腦、電腦顯示器、打印機(jī)等IT產(chǎn)品,在全國(guó)中小城市建立三星專賣店的行動(dòng)。但是從2009年年末開(kāi)始到2010年初,短短2個(gè)月的時(shí)間,三星就在在全國(guó)建成1500家IT產(chǎn)品專賣店。如今,遠(yuǎn)至西藏、青海,小至各省市的縣鎮(zhèn),在全國(guó)600多個(gè)城市中都可以看到“三星專賣店”的身影。
先不論三星“星世界”前景是否一定會(huì)如三星集團(tuán)所想象的那么美好,但是我們從其發(fā)展的方式中,或許能找出未來(lái)投影機(jī)銷售渠道變革的方向。有人會(huì)問(wèn),三星的這種銷售模式是整合了三星多種IT產(chǎn)品而成,對(duì)于單一的投影機(jī)產(chǎn)品銷售或許并不合適。如果情況僅僅只是單一的多產(chǎn)品整合,那么三星“星世界”計(jì)劃必定難以成功。但是三星“星世界”一經(jīng)推出,卻是響者云集,短短的兩三個(gè)月時(shí)間,已經(jīng)有近2000家專賣店建成。這不得不讓我們進(jìn)一步思考其瘋狂下的真正誘惑力到底是什么?而弄清楚這一點(diǎn),或許對(duì)投影機(jī)廠商來(lái)說(shuō)也是一筆寶貴的財(cái)富。對(duì)于投影機(jī)銷售渠道也將成為指引其變革的方向之一。
而要搞清楚,三星“星世界”計(jì)劃的真正內(nèi)涵,從“星世界”計(jì)劃的總負(fù)責(zé)人,三星(中國(guó))投資有限公司顯示設(shè)備部李載燁常務(wù)的話中我們可窺見(jiàn)一斑。李載燁曾一再?gòu)?qiáng)調(diào),“二三級(jí)城市的中小經(jīng)銷商在與廠家的合作中,都是處于邊緣角色的,無(wú)論是進(jìn)貨價(jià)格,還是在資源支持等方面都處于劣勢(shì),這也在客觀上限制了零售為主的中小經(jīng)銷商的發(fā)展空間。三星十分重視這一渠道的拓展與支持,計(jì)劃先期在在遼寧、河南、廣東、云南、浙江等五省二三級(jí)城市,新設(shè)500家IT專賣店,并在供貨渠道、價(jià)格體系上與傳統(tǒng)的渠道模式保持統(tǒng)一,同時(shí)對(duì)‘星世界’計(jì)劃中加盟的經(jīng)銷商提供更多的資源支持,如店面裝修、培訓(xùn)支持、后期返點(diǎn)等,使中小經(jīng)銷商的店面形象、銷售人員的素質(zhì)、銷售服務(wù)質(zhì)量得到極大的提升,目的是改變這些中小經(jīng)銷商與廠家的不對(duì)稱格局,使他們獲得更長(zhǎng)足的發(fā)展”。
隨著中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)水平的提升,IT產(chǎn)品在中小城市的市場(chǎng)規(guī)模也得到飛速提升,深入到消費(fèi)者中間的零售店經(jīng)銷商成為了IT產(chǎn)品主要的流通渠道,但通常來(lái)說(shuō),這類中小城市的小經(jīng)銷商在與廠家的合作中都是處于邊緣的角色,無(wú)論是進(jìn)貨價(jià)格和廠家的資源支持方面都處于劣勢(shì),這也在客觀上限制了零售為主的中小經(jīng)銷商的發(fā)展空間。對(duì)于投影機(jī)廠商來(lái)說(shuō),隨著投影機(jī)市場(chǎng)的不斷發(fā)展,銷售區(qū)域已經(jīng)由一線大城市向二三級(jí)城市擴(kuò)展。而以往的銷售渠道,屬于層層代理模式,從總經(jīng)銷商開(kāi)始到下面二三級(jí)代理的時(shí)候,終端經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間幾乎被壓榨的所剩無(wú)幾。而且隨著投影機(jī)價(jià)格的不斷降低,如果還一味的固守原有的銷售模式,這無(wú)異于是自取滅亡。沒(méi)有利潤(rùn)支持,終端經(jīng)銷商的銷售動(dòng)力將不復(fù)存在,這對(duì)于任何產(chǎn)品來(lái)說(shuō)都是極其不利的消息。而三星的“星世界”則是針對(duì)于此,改變這些中小經(jīng)銷商與廠家的不對(duì)稱格局,使他們獲得更長(zhǎng)足的發(fā)展。
投影機(jī)廠商要想取得更好的發(fā)展,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中鞏固并發(fā)展自己的市場(chǎng)份額,就必須整合渠道及客戶資源,以自有品牌建設(shè)為發(fā)展方向,提供全系列產(chǎn)品、解決方案及服務(wù),努力走向產(chǎn)業(yè)化。
文章來(lái)源:中國(guó)投影網(wǎng)
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三星電子的理念是“領(lǐng)導(dǎo)數(shù)字融合革命”,而我們實(shí)現(xiàn)這一理念的使命是“Digital-εCompany”。
“Digital-εCompany”有兩個(gè)方面的內(nèi)容,首先要清楚,實(shí)現(xiàn)“Digital”生產(chǎn)并不僅僅是指數(shù)字產(chǎn)品,而是指在我們整個(gè)公司范圍內(nèi)促進(jìn)數(shù)字集成的產(chǎn)品。其次,實(shí)現(xiàn)“ε”就是利用ε- Processes將R&D、生產(chǎn)以及市場(chǎng)營(yíng)銷與消費(fèi)者/合作伙伴聯(lián)系起來(lái),利用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的方法是我們通過(guò)企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)為我們的供應(yīng)鏈(包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及客戶關(guān)系)帶來(lái)價(jià)值。
三星電子將把諸如內(nèi)存芯片、系統(tǒng)-LSI、LCD以及 A/V、計(jì)算機(jī)、信息通訊設(shè)備、家用電器和其他單一產(chǎn)品等核心器件集成到數(shù)字融合時(shí)代的整體解決方案中。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),三星電子經(jīng)過(guò)重組,形成了4個(gè)支持網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域――家庭網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、辦公網(wǎng)絡(luò)以及核心器件。同時(shí),我們?cè)诎雽?dǎo)體,信息通訊設(shè)備以及家用電器領(lǐng)域擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù),這將使三星電子成為在數(shù)字融合領(lǐng)域一個(gè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的整體解決方案供應(yīng)商。
四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域
三星電子將進(jìn)一步增強(qiáng)其內(nèi)存芯片以及TFT-LCD等已經(jīng)處于優(yōu)勢(shì)地位的核心部分業(yè)務(wù),并集中力量開(kāi)發(fā)諸如系統(tǒng)LSI、小尺寸或中等尺寸LCD、以及光器件等高價(jià)值產(chǎn)品。在將來(lái),即便是公司在基于整個(gè)機(jī)械工業(yè)必需的主要部件SOC(系統(tǒng)級(jí)芯片)以及SOP(系統(tǒng)整合面板)開(kāi)展業(yè)務(wù),我們也將繼續(xù)在這三個(gè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)領(lǐng)域付出相當(dāng)?shù)木Α?
首先,三星的家庭網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主要集中在數(shù)字電視、家庭服務(wù)器以及家庭網(wǎng)關(guān)業(yè)務(wù)。其次,移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)是以無(wú)線手持機(jī)為基礎(chǔ)的,我們將這一業(yè)務(wù)擴(kuò)展到PDA以及膝上電腦,并建立下一代信息通訊,IMT-2000系統(tǒng)。第三,在辦公網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域,我們將集中力量開(kāi)發(fā)打印機(jī)、IP終端、信息移動(dòng)以及現(xiàn)有顯示器領(lǐng)域產(chǎn)品。
三星電子擁有9種在全球電子市場(chǎng)中排名第一的產(chǎn)品。在這些排名第一的產(chǎn)品――內(nèi)存芯片、TFT-LCD、CDMA手機(jī)、顯示設(shè)備等等的基礎(chǔ)上,我們將努力使數(shù)字電視、IMT-2000、計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備以及家用電器成為我公司新的、世界第一的產(chǎn)品,以進(jìn)一步加強(qiáng)四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域,并為公司的未來(lái)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們將在核心R&D技術(shù)以及ε-Process基礎(chǔ)上,集中精力從事諸如SOC以及SOP等對(duì)于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品非常關(guān)鍵的核心器件。