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投影機(jī)市場(chǎng)渠道扁平化不可逆轉(zhuǎn)?
中國(guó)投影網(wǎng)投影機(jī)資訊  2010-2-4 11:08:06 編輯:木木 [ ]
  2009年,投影市場(chǎng)經(jīng)歷金融危機(jī)的陣痛越顯撲朔迷離,地震式的渠道震蕩,變革式的市場(chǎng)洗牌,讓投影市場(chǎng)在短短的一年時(shí)間仿佛歷經(jīng)“滄海桑田”式的變化!東芝投影黯然退市,日系品牌大幅萎縮,松下和東方中原結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)十三年的聯(lián)姻,雅圖聯(lián)手神州數(shù)碼、三菱從總代轉(zhuǎn)向省級(jí)分銷(xiāo)等等,投影機(jī)市場(chǎng)代理更迭好像已經(jīng)成為了老生長(zhǎng)談的話題了,讓人覺(jué)得2009年的投影機(jī)市場(chǎng)異常的熱鬧。走過(guò)熱鬧的2009年,進(jìn)入2010年,整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)有重歸平靜。但是,投影機(jī)市場(chǎng)渠道變遷帶來(lái)的影響或許才剛剛開(kāi)始。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)促I(mǎi)T垂直網(wǎng)站變局

  在上世紀(jì)末,IT門(mén)戶網(wǎng)站曾在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。它們不僅是最早的互聯(lián)網(wǎng)先行者之一,也最先吸引了廣告商的關(guān)注和投入。然而在經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展以后,對(duì)于眾多的IT門(mén)戶網(wǎng)站而言,作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)焦點(diǎn)的時(shí)代似乎已經(jīng)遙不可及了。

  而始于2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)如臺(tái)風(fēng)般狂掃互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。IT垂直網(wǎng)站更是在這次危機(jī)中受到了前所未有的打擊,對(duì)既有商業(yè)模式和營(yíng)收渠道造成了強(qiáng)烈的沖擊。金融危機(jī)的沖擊,使得許多廠商針對(duì)廣告投放費(fèi)用進(jìn)行了大幅削減,這就很大程度上減少了IT垂直網(wǎng)站的收入,眾多IT門(mén)戶通過(guò)橫向的擴(kuò)張來(lái)拓寬收入的渠道。IT垂直網(wǎng)站開(kāi)始逐步轉(zhuǎn)型,瞬間B2B\B2C領(lǐng)域就“人滿為患”。

  與此同時(shí),大量經(jīng)銷(xiāo)商迫于成本壓力,或是撤離賣(mài)場(chǎng),或是轉(zhuǎn)而以網(wǎng)上店鋪經(jīng)營(yíng)為主。大家雖然預(yù)見(jiàn)到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)下網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的低成本優(yōu)勢(shì),但沒(méi)想到?jīng)_擊是如此的猛烈,實(shí)體店面和口碑銷(xiāo)售已經(jīng)難以支持固有的盈利水平,經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)也開(kāi)始規(guī);

  如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是維持其成長(zhǎng)的重要力量,更重要的是傳統(tǒng)的合作可能出現(xiàn)裂痕。如“京東商城”類(lèi)型的在線商城的規(guī)模出現(xiàn),必然會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格的透明化,直接遭受沖擊的就是經(jīng)銷(xiāo)商,于是最終的決裂很快上演,2008年明基與京東的“對(duì)罵”戰(zhàn),已經(jīng)開(kāi)始將這種決裂推上舞臺(tái)。

專業(yè)賣(mài)場(chǎng)的興起

  由于互聯(lián)網(wǎng)和IT產(chǎn)品市場(chǎng)的日漸成熟,綜合賣(mài)場(chǎng)作為產(chǎn)品集散地的作用也開(kāi)始逐步受到挑戰(zhàn),同時(shí)由于其商戶眾多而導(dǎo)致管理混亂,在用戶口碑上也大有折損,因此專業(yè)的產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始逐步成為了用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的“新大陸”。

投影機(jī)市場(chǎng)渠道扁平化不可逆轉(zhuǎn)?


  另外,由于產(chǎn)品的細(xì)分化和功能相關(guān)性不強(qiáng),專業(yè)賣(mài)場(chǎng)的綜合優(yōu)勢(shì)更加明顯,以投影機(jī)為例,用戶需要的往往不是簡(jiǎn)單的一款產(chǎn)品,而是一套完整的產(chǎn)品解決方案,那么例如投影城或家電賣(mài)場(chǎng)就可以很好的提供這類(lèi)服務(wù),并從服務(wù)中獲得更多的附加價(jià)值,然后通過(guò)專業(yè)的店面、裝修、推廣而走入良性循環(huán)。

渠道扁平化不可逆轉(zhuǎn)

  雖然渠道扁平化也一度遭遇了瓶頸,包括直銷(xiāo)模式也曾遭遇沖擊等等,但扁平化趨勢(shì)還是更加符合市場(chǎng)發(fā)展的需要,產(chǎn)品本身的價(jià)格透明化和激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于產(chǎn)品利潤(rùn)空間的壓縮是非常嚴(yán)重的,而渠道間利潤(rùn)分配將再次攤薄,既然產(chǎn)品本身的利潤(rùn)難于增長(zhǎng),那么精簡(jiǎn)渠道和環(huán)節(jié)就更加有效。

  而投影產(chǎn)品均價(jià)下降和市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)并不激烈的兩個(gè)因素將導(dǎo)致投影機(jī)廠商更青睞于短平快的渠道網(wǎng)絡(luò),廠商對(duì)渠道的反應(yīng)速度、資金能力的要求會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。這些變化導(dǎo)致投影機(jī)渠道呈現(xiàn)兩頭變大(總代理的實(shí)力將變強(qiáng),底層渠道規(guī)模將增長(zhǎng)),中間壓平(渠道商的中間層次將進(jìn)一步被壓縮)的趨勢(shì)。這樣的調(diào)整符合投影機(jī)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要。

  在2009年聯(lián)想大范圍的實(shí)施所謂渠道扁平化的改革,最終目的是繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商甚至代理商,直接和最終客戶實(shí)現(xiàn)對(duì)話。據(jù)聯(lián)想系渠道商透露,聯(lián)想正在以 “保護(hù)渠道商利益”等方式獲取渠道商手中的客戶資料,此后,再繞過(guò)渠道商由聯(lián)想分區(qū)經(jīng)理親自銜接這批客戶資源。全球知名品牌三星,也推出了醞釀已久的一項(xiàng)渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃——“星世界”計(jì)劃,旨在整合三星的產(chǎn)品、資源、管理以及各地區(qū)的渠道、信息和人才優(yōu)勢(shì),以最快的速度優(yōu)化現(xiàn)有上下游資源,為終端渠道商提供資源垂直投放和一站式服務(wù)。

  在投影機(jī)產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)渠道不斷變得精煉更具戰(zhàn)斗力的同時(shí),以網(wǎng)絡(luò)商城為代表的新興渠道將加速成長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的直接競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括日常運(yùn)營(yíng)成的降低和網(wǎng)絡(luò)店鋪輻射區(qū)域面積的增加。網(wǎng)絡(luò)商城對(duì)消費(fèi)者的吸引力將主要來(lái)自于產(chǎn)品價(jià)格的低廉,但是部分消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)店的不信任感也已然成為網(wǎng)絡(luò)商城大規(guī)模興起的障礙。2010年,投影機(jī)零售市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)商城和實(shí)體商城間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和貨源、客戶爭(zhēng)奪將進(jìn)一步加強(qiáng)。

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