首屆中國(guó)商用顯示（B2B)發(fā)展高峰論壇今天在北京萬(wàn)壽賓館舉行。
以下為冠捷集團(tuán)興捷聯(lián)有限公司TV事業(yè)部總經(jīng)理劉丹做主題為“商用電視的應(yīng)用領(lǐng)域與技術(shù)特點(diǎn)”的演講。
主持人：下面有請(qǐng)冠捷集團(tuán)興捷聯(lián)有限公司TV事業(yè)部總經(jīng)理劉丹為我們做商用電視的應(yīng)用領(lǐng)域與技術(shù)特點(diǎn)做演講。
劉丹：今天的來(lái)賓都是商用顯示領(lǐng)域的巨頭，對(duì)我們非專業(yè)人士來(lái)說(shuō)，也學(xué)到了不少知識(shí)。首先講兩點(diǎn)：商用電視發(fā)展前景和運(yùn)用領(lǐng)域，不同領(lǐng)域的商用電視的技術(shù)特點(diǎn)，關(guān)于商用電視發(fā)展前景的思想，按行業(yè)和用途和細(xì)分市場(chǎng)的容量和暢想，我們想商用電視能做多大。
冠捷集團(tuán)興捷聯(lián)有限公司TV事業(yè)部總經(jīng)理 劉丹
商用電視保持30%的增長(zhǎng)，平板也有70萬(wàn)臺(tái)，也相當(dāng)不錯(cuò)，但是70萬(wàn)臺(tái)感覺(jué)到不過(guò)癮，因?yàn)樵谡麄(gè)液晶電視不到5%。比如拿09年來(lái)說(shuō)，少數(shù)都有2300，搞個(gè)70萬(wàn)臺(tái)就有3%了，未來(lái)幾年估計(jì)以?shī)W維預(yù)測(cè)的趨勢(shì)來(lái)看，有不到5%的量。那么多企業(yè)成立商用公司做商用電視，但是有一點(diǎn)不過(guò)癮，我們看一下，其他相關(guān)的類似行業(yè)，像商用電腦，因?yàn)樗k公用占50%，商用空調(diào)，格力1500萬(wàn)臺(tái)空調(diào)是400萬(wàn)臺(tái)是商用的，F(xiàn)在中央空調(diào)還有400多億，所以商用的比例非常高。投影這個(gè)產(chǎn)品幾乎全是商用，這些行業(yè)商用比例那么高，可不可以借鑒，商用電視以前幾乎是不可以借鑒的，但是在今天，因?yàn)閯e人在搶我們的市場(chǎng)，作為T(mén)V市場(chǎng)我們也在搶別人的市場(chǎng)，電腦電視一體機(jī)，我們電視電腦一體機(jī)是不是也有？有一些企業(yè)已經(jīng)推出這樣的產(chǎn)品，考慮到通用液晶顯示以后，各種的應(yīng)用設(shè)備，本質(zhì)上、核心就是屏幕，屏幕以外相差都不多。
TV企業(yè)來(lái)說(shuō)用這個(gè)屏，加不同的功能模塊，搶占其他領(lǐng)域的市場(chǎng)，最后把商用電視爭(zhēng)取做到占整個(gè)市場(chǎng)容量的翻一番就是10%，到底能不能做到翻一番，翻兩番？應(yīng)該是有機(jī)會(huì)的，我們把看問(wèn)題的角度改一下，現(xiàn)在做商用電視的廠家太多了，每家企業(yè)一年多做幾個(gè)億，少的搞個(gè)幾千萬(wàn)。但是討論新問(wèn)題，也還要把老問(wèn)題搞清楚，現(xiàn)在商用電視，到底有哪一些應(yīng)用領(lǐng)域，剛剛我看到定誼公司介紹，大家還是比較清楚，酒店、休閑娛樂(lè)、行業(yè)交通、政府壟斷、商業(yè)公共場(chǎng)所，飛利浦專注于酒店供應(yīng)行業(yè)，占到市場(chǎng)5成以上，所以各方面都不錯(cuò)。
政府及壟斷行業(yè)，像銀行擺的那些東西，增長(zhǎng)蠻多的，現(xiàn)在最大的增長(zhǎng)點(diǎn)是醫(yī)院。最近政府把四萬(wàn)億花到醫(yī)院行業(yè)了，買(mǎi)彩電了，病房里面買(mǎi)彩電按。現(xiàn)在病人說(shuō)要娛樂(lè)，病房也要安電視，病房加公共區(qū)域全是電視，也是自己掏錢(qián)買(mǎi)的。所以這一個(gè)系統(tǒng)最近這一兩年政府投資的影響，增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域，達(dá)到了B2B市場(chǎng)的20%左右，像其他的領(lǐng)域來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么熱門(mén)。
參照電腦和空調(diào)，辦公室這一塊是電視機(jī)被遺忘的領(lǐng)域。實(shí)際上辦公室地方可以做電視嗎？如果把電視作為信息接受終端，還有顯示終端。辦公室也可以擺電視，平板電視最大的特點(diǎn)是可以掛墻的，有墻的可以有電視，這個(gè)電視掛上去有沒(méi)有用，要給它找一個(gè)用處出來(lái)，就是說(shuō)每個(gè)地方掛一個(gè)電視，原來(lái)掛別的地方也可以掛電視。特別是電腦一體機(jī)出現(xiàn)，我們覺(jué)得電視電腦一體機(jī)出現(xiàn)以后，不能把這個(gè)機(jī)會(huì)全部給電腦廠家。6000多萬(wàn)臺(tái)，比我們平板電視容量都大，全部替代，也有我們1.5倍，如果把市場(chǎng)拱手讓給平板企業(yè)，我們就沒(méi)有做好。
我們必須把商用電視在酒店和辦公領(lǐng)域找到一個(gè)新出路，首先是商業(yè)電視行業(yè)分類在PPT里面有，我不詳細(xì)地講了。
商用電視用途有以下幾類：顯示信息，酒店和銀行顯示自己的金融產(chǎn)品，商店產(chǎn)品促銷信息要用；第二就是會(huì)議教育、視頻播放等等。視頻播放慢慢有一種趨勢(shì)，平板電視高新化以后有一種數(shù)字化，除了電影院以外另外一種傳播方式，一個(gè)人一個(gè)屏，一個(gè)包間看電影，一個(gè)房間一個(gè)房間看電影，視頻播放成為新興的領(lǐng)域，隨著大屏幕和投影機(jī)的加大，會(huì)在教育和傳統(tǒng)領(lǐng)域有一個(gè)交叉，誰(shuí)贏過(guò)誰(shuí)，不好說(shuō)，我們是做電視的，當(dāng)然希望電視能贏。
第三個(gè)商用電視的用途分類，這是目前的現(xiàn)狀，每個(gè)企業(yè)想做哪一個(gè)領(lǐng)域，想做哪個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)不大，一兩百萬(wàn)的市場(chǎng)，擺了七八個(gè)領(lǐng)域。民航和交通，一年就七八萬(wàn)臺(tái)，像火車站和碼頭、空港，全部加起來(lái)不到10萬(wàn)臺(tái)，做金融領(lǐng)域還好一些，政府壟斷，加上醫(yī)院有20多萬(wàn)臺(tái)，商用的公共設(shè)施就少了，媒體廣告看起來(lái)很紅火的，但是量也不是很多，全年下來(lái)就是幾萬(wàn)臺(tái)的量，酒店這個(gè)行業(yè)是最大的地方，新型酒店就有20萬(wàn)，這是研究公司統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，這是個(gè)不完全的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，一般的經(jīng)濟(jì)型酒店有十幾萬(wàn)。我們看這幾個(gè)領(lǐng)域想一下，到底怎么做。
酒店商用電視這個(gè)領(lǐng)域，剛剛國(guó)慶公布的結(jié)果，出游人數(shù)2億人，去年超過(guò)2億，比這個(gè)數(shù)據(jù)增加了兩三個(gè)億，旅游行業(yè)形勢(shì)確實(shí)好，旅游人數(shù)一直沒(méi)有增加。2008年，國(guó)家旅游局統(tǒng)計(jì)了星級(jí)酒店房間160萬(wàn)個(gè)，今年到100萬(wàn)個(gè)左右，今年四萬(wàn)億下去到180萬(wàn)間了，最后的數(shù)據(jù)沒(méi)有出來(lái)，全部的旅店1000萬(wàn)間旅店，這一千萬(wàn)間就得一千萬(wàn)臺(tái)電視。我們換完了以后使用壽命七年，按照彩電行業(yè)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)的話，加上新增的。酒店這一塊比今天公布的數(shù)據(jù)大兩倍，有一些數(shù)據(jù)沒(méi)有統(tǒng)計(jì)進(jìn)來(lái)。另外一個(gè)客房一體機(jī)的需求，它已經(jīng)開(kāi)始成為時(shí)尚了，四星級(jí)開(kāi)始做電腦一體機(jī)，是中國(guó)電信統(tǒng)一招標(biāo)以后買(mǎi)進(jìn)來(lái)放進(jìn)去的，我在深圳好幾個(gè)酒店都看到一體機(jī)的放置，這個(gè)需求來(lái)自于我們到酒店休息的時(shí)候看電視，可能不夠了，可能跟大家聯(lián)系一下，差一些信息，在網(wǎng)上一瀏覽就出來(lái)了。到酒店房間還要上網(wǎng)，為一體機(jī)創(chuàng)造了一些機(jī)會(huì)，這個(gè)市場(chǎng)容量沒(méi)有那么大的機(jī)會(huì)。
有一些窮的酒店可能考慮到上網(wǎng)電視合在一起，比較富裕的酒店，掛一臺(tái)電視，放一個(gè)一體機(jī)的電腦。如果沒(méi)有錢(qián)，只能放一臺(tái)，就只能是電視，有機(jī)會(huì)把桌上用成電視企業(yè)的一體機(jī)，一個(gè)酒店的房間一臺(tái)變兩臺(tái)，關(guān)注商用電視的電視品牌一定要做電視電腦一體機(jī)，否則商用機(jī)的機(jī)會(huì)很少，或者是一旦招標(biāo)的話，如果帶電腦帶電視機(jī)招標(biāo)就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
第四會(huì)議商用電視需求的話，我看國(guó)家工商總局的數(shù)據(jù)，今年上半年工商企業(yè)1200萬(wàn)家，從業(yè)人員4億人。像有一些企業(yè)，一個(gè)企業(yè)有上百個(gè)會(huì)議室都是可以放電視來(lái)做顯示設(shè)備的，每六年更換一次，每年200萬(wàn)臺(tái)，目前就是以投影為主，投影一年賣(mài)120萬(wàn)臺(tái)，其他的是會(huì)議和教育場(chǎng)所，投影以我的觀點(diǎn)，一開(kāi)會(huì)的時(shí)候就黑燈瞎火的。不開(kāi)會(huì)這個(gè)效果就不好，像封在墻里面的工程。最好的辦法換平板電視，將來(lái)全部換平板電視，松下的人講了，比如說(shuō)現(xiàn)在我走了好多地方，像遠(yuǎn)大空調(diào)，所有的都是65寸的，沒(méi)有投影的，因?yàn)樾Ч，?duì)客人尊重，開(kāi)會(huì)把燈一關(guān)，為了企業(yè)的形象和禮貌，把投影丟掉了，提高檔次。特別是像做B2B的企業(yè)，不做液晶電視沒(méi)法跟其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)議室這個(gè)領(lǐng)域，像鄭總?cè)绻?5寸的屏賣(mài)1000美金，我們賣(mài)到10000塊錢(qián)，會(huì)出多少貨，所有的會(huì)議不買(mǎi)投影了，因?yàn)橐蝗f(wàn)塊，因?yàn)楝F(xiàn)在很多的投影是80多寸的，換成65寸液晶很正常的，F(xiàn)在等離子是一萬(wàn)二了，我們?cè)谝龑?dǎo)消費(fèi)，消費(fèi)是我們引導(dǎo)出來(lái)的，不是研究出來(lái)的，我們今天開(kāi)商用電視研討會(huì)，以后會(huì)議都要用電視，把投影掉價(jià)，我們把63寸的等離子賣(mài)到合適的價(jià)錢(qián)。像有一些批發(fā)價(jià)就是12000塊錢(qián)了。
所以在此之前，作為商用企業(yè)還有一些辦法，哪一些投資，低一點(diǎn)賣(mài)，可能一個(gè)投影機(jī)一臺(tái)賠五百塊錢(qián)賣(mài)，但是把會(huì)議商的需求抓出來(lái)，然后上大屏幕平板電視，專著做商用品牌企業(yè)，短時(shí)間搞一些投影出來(lái)，搭上一些大屏幕的電視機(jī)。
網(wǎng)吧用電視，大家覺(jué)得好像沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，我是實(shí)際看過(guò)，在韓國(guó)、日本、新加坡和印尼的東南亞國(guó)家，很多這樣的消費(fèi)。我是03年看到這樣的案例，我們小時(shí)候去網(wǎng)吧、去游戲廳玩，那個(gè)屏幕很大，要投幣，就是要打，有現(xiàn)場(chǎng)感，現(xiàn)在游戲廳基本上沒(méi)了，大家跑到網(wǎng)吧里面去了，大家還是想弄一個(gè)很大的屏幕，跟旁邊的一起打。誰(shuí)來(lái)開(kāi)發(fā)這個(gè)需求，游戲廳被擠跑了。
中國(guó)網(wǎng)民有人說(shuō)20萬(wàn)，有人說(shuō)18萬(wàn)，有人說(shuō)16萬(wàn)，裝機(jī)臺(tái)數(shù)1500萬(wàn)臺(tái)，所以顯示器的市場(chǎng)網(wǎng)吧是重點(diǎn)的，網(wǎng)吧是三五年換一次，大概一年賣(mài)四五百萬(wàn)臺(tái)，我們傳統(tǒng)意義網(wǎng)吧，除了查詢網(wǎng)絡(luò)游戲，一個(gè)是大型游戲?qū)Υ虻膱?chǎng)所，第二是休閑聚會(huì)的場(chǎng)所，第三是影視發(fā)行渠道，一個(gè)就是37寸的，放在桌子上大家一起玩游戲的，再一個(gè)是放在包間里面的，你在外面看最新版的電影也好，看了好多這樣的網(wǎng)吧，50臺(tái)30多寸的電視，加上20、30個(gè)包間，這種消費(fèi)怎么來(lái)引導(dǎo)，我們要到網(wǎng)吧去做，你們網(wǎng)吧學(xué)一學(xué)單店收入比較高的地方，我們網(wǎng)吧大部分都不賺錢(qián)，很多連鎖好一點(diǎn)，不連鎖的是沒(méi)有出路的人開(kāi)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，基本上就是活個(gè)命，達(dá)不到支付的效果，原來(lái)說(shuō)計(jì)時(shí)，現(xiàn)在賣(mài)網(wǎng)游卡，現(xiàn)在就是兩個(gè)收入，怎么提到高端收入，電影院的電影票就是80塊錢(qián)一張，那個(gè)包房比那個(gè)包間比那個(gè)舒服多了，網(wǎng)吧必然會(huì)變革。為了這種情況要改變，所以改變的方式要用到電視，他要裝修最新的，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)電影有一個(gè)好處，原來(lái)網(wǎng)絡(luò)電視有一個(gè)部分高清。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)壓縮格式到1080P，如果69寸的網(wǎng)絡(luò)電視放在包間里面跟電影院幾乎相當(dāng)，如果有電腦的地方發(fā)行電影，比電影院的費(fèi)用要便宜，而且網(wǎng)吧不收制片商的費(fèi)，所以韓國(guó)是這樣的，我認(rèn)為這個(gè)符合三個(gè)代表的精神，因?yàn)槔习傩崭F的可以去網(wǎng)吧里面看電影，而且還是 30塊錢(qián)一張票，有人去電影院看電影，這是網(wǎng)吧非常重要的一個(gè)應(yīng)用，我們簡(jiǎn)單估算一下三萬(wàn)家網(wǎng)吧改成這樣的服務(wù)，需要兩百萬(wàn)臺(tái)這樣的電視。
做顯示器的企業(yè)也會(huì)玩這個(gè)的。如果做電視的人不抓緊的話，那個(gè)市場(chǎng)都會(huì)是別人的了，永遠(yuǎn)在5%了，那就不好玩了，應(yīng)該把別人的份額變成自己的。
商用電視怎么把酒店、會(huì)議、網(wǎng)吧這個(gè)做好，已經(jīng)超過(guò)400萬(wàn)臺(tái)，是10%，辦公系統(tǒng)能不能用成電視，就成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的想法了，如果不同意員工在上班時(shí)間看電視，那就沒(méi)有辦法了。
這個(gè)還沒(méi)有想清楚，這個(gè)沒(méi)有辦法研討，平板電視最大的特征就是墻上電視。建議商用電視品牌將目光跳出目前的市場(chǎng)框架，重新設(shè)定商用電視的經(jīng)營(yíng)方向與目標(biāo)，組織相關(guān)產(chǎn)品，架構(gòu)商用電視的相關(guān)組織。共同將商用電視的份額做深、做大。
主持人：感謝劉總帶來(lái)精彩的暢想，通過(guò)我們共同努力我們的暢想一定會(huì)實(shí)現(xiàn)！
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