前言:
世界耳機麥克風(fēng)產(chǎn)品領(lǐng)先品牌森海塞爾與中國家電零售業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)蘇寧電器在北京舉行森海塞爾—蘇寧獨家直供戰(zhàn)略合作簽約儀式。雙方將從即日起對采購模式進行變革，全面采取直供合作模式，由此蘇寧電器成為森海塞爾耳機產(chǎn)品中國地區(qū)三年內(nèi)唯一直供渠道商，而森海塞爾則成為蘇寧第一個采取直供合作模式的3C附件類品牌，雙方計劃第一年實現(xiàn)10萬只高品質(zhì)耳機的銷售規(guī)模。
強強聯(lián)手 首創(chuàng)3C配件產(chǎn)品直供模式
作為各自領(lǐng)域內(nèi)具有強大影響力的兩大公司，雙方對于本次的合作給予了高度重視，森海塞爾大中華區(qū)總裁馬克、區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理李子范、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理馬氤豪等高層團隊與蘇寧電器營銷總部執(zhí)行副總裁王哲、蘇寧電器營銷總部數(shù)碼事業(yè)部總經(jīng)理豆獻民等蘇寧企業(yè)高層共同參加了本次簽約儀式。
森海塞爾1945年創(chuàng)立于德國，是世界領(lǐng)先的耳機、麥克風(fēng)和無線傳輸系統(tǒng)制造商之一，在音頻設(shè)備這一產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了近4億歐元的年銷售規(guī)模。森海塞爾作為最杰出的歐洲耳機品牌，產(chǎn)品屢獲殊榮，憑借領(lǐng)先的技術(shù)不斷地引領(lǐng)著新的音頻技術(shù)潮流，以研發(fā)和制造高品質(zhì)話筒、無線技術(shù)和耳機在世界范圍贏得了廣泛贊譽。
據(jù)悉，森海塞爾之前在中國的渠道模式全部采用代理制，在國內(nèi)中高端耳機市場（單價200元以上）森海塞爾2009年上半年份額達25%。09年工廠渠道調(diào)整，增加蘇寧電器做為中國地區(qū)三年內(nèi)唯一直接供貨渠道。
作為中國3C家電連鎖行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，蘇寧電器一直致力于3C經(jīng)營轉(zhuǎn)型，從3C模式到3C+模式，不斷進行連鎖經(jīng)營的創(chuàng)新。從不斷擴展的產(chǎn)品線到越來越豐富的終端體驗，從精益求精的產(chǎn)品品質(zhì)到不斷優(yōu)化的供應(yīng)鏈模式，蘇寧電器致力于為消費者提供數(shù)字生活解決方案，致力于滿足顧客對品質(zhì)生活的追求。
耳機作為MP3、MP4、音樂手機、視聽產(chǎn)品等3C產(chǎn)品不可或缺的數(shù)碼配件產(chǎn)品，廣大消費者對其品質(zhì)的要求越來越高，中高端的耳機產(chǎn)品近年來銷量不斷攀升，市場前景廣闊。蘇寧電器此次與森海塞爾的合作正是順應(yīng)了市場潮流，以期滿足消費者對品質(zhì)生活的追求。
兩年進店300家 首年銷售計劃突破10萬只
在主流3C品牌之外，蘇寧之前的3C配件類產(chǎn)品基本都是采取代銷或聯(lián)營的模式，通過此次合作，森海塞爾也成為蘇寧第一個采取獨家直供合作模式的配件類品牌，這也標(biāo)志著蘇寧的3C經(jīng)營戰(zhàn)略進入了一個全新的階段。
森海塞爾大中華區(qū)總裁馬克表示，目前國內(nèi)耳機產(chǎn)品的銷售主要集中在傳統(tǒng)IT渠道，占比達80%。但在傳統(tǒng)IT渠道知名耳機產(chǎn)品存在假貨及水貨充斥、服務(wù)不規(guī)范等諸多問題，不僅給企業(yè)形象帶來負面影響更對消費者利益造成損害，不利于該產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。作為世界頂級耳機產(chǎn)品供應(yīng)商森海塞爾意欲扭轉(zhuǎn)這一局面，欲改變傳統(tǒng)供貨模式加強對以蘇寧為代表的規(guī)范化家電零售渠道的產(chǎn)品直接供應(yīng)。
此次的直供協(xié)議將保證高品質(zhì)的森海塞爾產(chǎn)品在蘇寧店面與廣大消費者見面，并提供統(tǒng)一的售后保障服務(wù)，解除消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的擔(dān)憂。同時，森海塞爾工廠將向蘇寧直接發(fā)貨，通過無縫對接縮短產(chǎn)品從出廠到蘇寧門店的時間，消費者可以在第一時間在蘇寧購買到森海塞爾的最新產(chǎn)品，森海塞爾全球最新概念產(chǎn)品及革命性技術(shù)也將第一時間在蘇寧進行展示。
據(jù)悉，蘇寧電器將首批引進森海塞爾著名的運動、生活、街頭系列耳機，并計劃09年最后三個月內(nèi)完成在50家門店的終端推進，2年內(nèi)實現(xiàn)300家店面推進工作，雙方計劃第一年實現(xiàn)10萬只高品質(zhì)耳機的銷售規(guī)模。
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