投影機(jī)中間層渠道要過(guò)幾道關(guān) 上游不確定因素的心理負(fù)擔(dān)
中國(guó)投影網(wǎng)行業(yè)資訊 2009-9-3 7:44:55 編輯：映君 [
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2009年的投影機(jī)市場(chǎng)和渠道陸續(xù)上演了多場(chǎng)“悲情電影”，明基簽約神州數(shù)碼、三菱從總代轉(zhuǎn)向省級(jí)分銷、松下與中原分手轉(zhuǎn)而代理NEC等等渠道與品牌相互改換門庭。神州數(shù)碼在失去了東芝熟悉的身影后又搶下了雅圖，金融風(fēng)暴讓商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)沒(méi)有獲得預(yù)想當(dāng)中的增幅，行業(yè)市場(chǎng)的彌補(bǔ)又被詬病為“得勢(shì)不得分”。
記者陸續(xù)采訪了幾家北京地區(qū)的中間層渠道商，所謂中間層渠道商，是指目前在總代理之下，用戶端之上的這個(gè)部分，他們有的是城市代理，有的是行業(yè)代理，他們有分銷的職能，他們的下游既有集成商也自己做行業(yè)用戶。他們大都是由小型的分銷商發(fā)展而來(lái)。
通過(guò)調(diào)查，在北京這么大的市場(chǎng)環(huán)境下，這個(gè)級(jí)別的投影機(jī)渠道忽然非常沉寂，很多小規(guī)模的渠道早已轉(zhuǎn)行，而留下的已經(jīng)不超過(guò)10家，而且都是幾大品牌較有代表性的區(qū)域代理，比如明基的博飛，愛(ài)普生的力佳時(shí)代，再就是在商務(wù)零售上有較深積累的雨辰視美。那么其他的渠道商都哪里去了？原因無(wú)外乎幾點(diǎn)。
第一關(guān)：丟掉高利潤(rùn)外衣
第一個(gè)原因是投影機(jī)的平均價(jià)格，筆者在神州數(shù)碼有一個(gè)朋友，在去年回家休產(chǎn)假，就這短時(shí)間里，當(dāng)她回來(lái)后就發(fā)現(xiàn)投影機(jī)由萬(wàn)為單位滑到了以千為價(jià)格單位。這是她親身的感受。另?yè)?jù)記者在中關(guān)村的調(diào)查，目前商務(wù)投影機(jī)的平均價(jià)格已經(jīng)下滑到6000到7000元，而行業(yè)投影機(jī)的價(jià)格由于文化共享等項(xiàng)目的下拉，基本平均價(jià)格已經(jīng)在4000元左右。
雨辰視美總經(jīng)理韓立新就向記者表示，目前投影機(jī)的平均利潤(rùn)率逼近5%。而這已經(jīng)幾乎看不到高利潤(rùn)產(chǎn)品的影子。“有時(shí)候，賣一臺(tái)投影機(jī)，基本上純利也就200元錢”，韓立新說(shuō)。
更有很多教育項(xiàng)目被指為“賠本賺吆喝”，無(wú)論文化共享、農(nóng)村數(shù)字影院還是班班通項(xiàng)目，相對(duì)2007
年以前的市場(chǎng)都可以算是新的行業(yè)熱點(diǎn)。其中，文化共享項(xiàng)目雖然從很多年前就開始實(shí)施，但是大批量的投影機(jī)采購(gòu)則是從2008 年開始實(shí)施的。而到2009 年，文化共享項(xiàng)目更呈現(xiàn)出星星之火的趨勢(shì)。
但是，有渠道對(duì)記者反映，今年比較多的政教采購(gòu)項(xiàng)目，但是很多項(xiàng)目都偏向低端，回款難度大，周期長(zhǎng)也是他們比較擔(dān)心的問(wèn)題。本身價(jià)格已經(jīng)很低，利潤(rùn)也不高，再加上資金周轉(zhuǎn)的難題。中間層渠道商選擇轉(zhuǎn)行或是退出這個(gè)市場(chǎng)，也是情理之中的事。
第二關(guān)：上游不確定因素的心理負(fù)擔(dān)
東芝的退市其實(shí)對(duì)于神州數(shù)碼和其下游渠道的影響有多大？說(shuō)起來(lái)并不大，神州數(shù)碼早已做好了善后的準(zhǔn)備，更別說(shuō)搶下了雅圖這一強(qiáng)援，但是最大的問(wèn)題在于渠道上的心理壓力。
一個(gè)在過(guò)去十年來(lái)一直處于市場(chǎng)前兩名的品牌竟然這樣悄然無(wú)息的退出了，這讓渠道商對(duì)于上游廠商對(duì)于行業(yè)的持久力會(huì)有質(zhì)疑。況且，市場(chǎng)上還有不少與東芝公司有類似情況的品牌，他們?cè)谌蚴袌?chǎng)占比不高，在母公司內(nèi)部地位很低，又不能擁有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，那么這一類品牌在經(jīng)濟(jì)情況不樂(lè)觀的前提下也有可能步東芝后塵，退出市場(chǎng)。
某渠道商就表示擔(dān)憂，“很多日系品牌和東芝內(nèi)部有同樣的問(wèn)題，首先他們的母公司在這次金融危機(jī)里都受到不同程度的影響，即便是索尼這樣的巨頭一樣日子不好過(guò)。其次，投影機(jī)的整體市場(chǎng)規(guī)模很小，在任何一家日系公司內(nèi)部所占的比重沒(méi)有能到10%的，在這樣的背景下，他們首當(dāng)其沖被裁撤都是有可能的”。
不能持久也是渠道商感到非常痛苦的事情，畢竟投影機(jī)是一個(gè)行業(yè)主導(dǎo)的市場(chǎng)，與用戶的合作，包含很大成分的產(chǎn)品品牌在內(nèi)。一旦品牌出現(xiàn)退出這種不可逆轉(zhuǎn)的問(wèn)題，用戶層面非常容易倒戈，也會(huì)導(dǎo)致渠道商信用的急劇下降。
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