話說(shuō)東芝退市對(duì)投影機(jī)渠道造成的影響
中國(guó)投影網(wǎng)行業(yè)資訊 2009-8-25 9:33:02 編輯：映君 [
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前段時(shí)間，關(guān)于東芝投影機(jī)退市的消息在業(yè)界傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。而對(duì)于它退出投影市場(chǎng)將會(huì)帶來(lái)的影響則眾口不一，有說(shuō)好的，也有說(shuō)壞的。其中，說(shuō)得最多的是認(rèn)為東芝的退市將引發(fā)投影機(jī)市場(chǎng)渠道的重新洗牌，這里，我們姑且不論是與非，僅將此觀點(diǎn)與網(wǎng)友們分享，至于是非對(duì)錯(cuò)，那是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智了，留給大家慢慢思考吧。此觀點(diǎn)認(rèn)為：
一向以平穩(wěn)著稱的投影機(jī)市場(chǎng)，一改往日不溫不火的局面，終于有了點(diǎn)大開(kāi)大合又大亂大治的味道。全球市場(chǎng)由于金融風(fēng)暴的影響，第一季度就出現(xiàn)了超過(guò)50%的倒退，唯有中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)獨(dú)善其身。這也是亂局的根源，日系，臺(tái)系和國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)奪的正是這10%的市場(chǎng)增長(zhǎng)。
從去年開(kāi)始，投影機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)有較多的變化，而到了今年，退市、調(diào)整和渠道變化更加頻繁。在新品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，也有一些熟悉的名字從市場(chǎng)中黯然離開(kāi)。與此同時(shí)，投影機(jī)廠商的渠道和業(yè)務(wù)模式也在調(diào)整和變化。明基簽約神州數(shù)碼、三菱從總代轉(zhuǎn)向省級(jí)分銷，以及松下分銷商由市場(chǎng)劃分轉(zhuǎn)向區(qū)域劃分等代理模式的變更，中原與松下分手轉(zhuǎn)而代理NEC，廠商與渠道之間的雙向選擇也在悄然進(jìn)行。
投影機(jī)市場(chǎng)上的調(diào)整，其實(shí)也只是正常的商業(yè)現(xiàn)象。無(wú)論廠商、合作伙伴還是經(jīng)銷商，都要根據(jù)自己的公司狀況和市場(chǎng)預(yù)期，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。隨著核心廠商的變化劇烈，這種變化也會(huì)影響到中下游產(chǎn)業(yè)，渠道和用戶對(duì)品牌的選擇也會(huì)隨之產(chǎn)生變化。加上部分退市品牌渠道被瓜分，整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)也面臨著重新洗牌的局面。
東芝退市 引發(fā)市場(chǎng)瓜分
7月，東芝投影機(jī)退市的消息堪稱這個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)中最為重磅的炸彈。一個(gè)在過(guò)去十年來(lái)一直處于市場(chǎng)前兩名的品牌竟然這樣悄然無(wú)息的退出了，這不得不讓業(yè)界感到惋惜。
事實(shí)上，就在今年春節(jié)前后渠道內(nèi)便盛傳東芝投影機(jī)的渠道要所變化，不過(guò)也是要等到東芝在三四月份的新財(cái)年才會(huì)明確，但是沒(méi)想到，這一變卻變得如此徹底。
對(duì)此，北京地區(qū)的著名投影機(jī)渠道商，北京雨辰視美科技有限公司總經(jīng)理韓立新認(rèn)為，這是因?yàn)?a href=http://www.digitallifeshow.com/projector-class.asp target=_blank>投影機(jī)在東芝全球的戰(zhàn)略中所處的地位導(dǎo)致了東芝退出投影機(jī)，“投影機(jī)這塊業(yè)務(wù)可能在東芝全球的體系里，所占的比重不足5%，那么在金融風(fēng)暴的影響下，作為企業(yè)內(nèi)部調(diào)整，很容易會(huì)做出這樣的決定”。
據(jù)了解，08年?yáng)|芝投影全球業(yè)務(wù)出現(xiàn)巨額虧損，市場(chǎng)地位倒轉(zhuǎn)。在今年的金融風(fēng)暴中，截止到今年3月為止，日本電子巨頭東芝集團(tuán)在2009年凈虧損為3500億日元，約合人民幣248億元，這也創(chuàng)下了東芝集團(tuán)成立以來(lái)的虧損記錄。即便是國(guó)內(nèi)有神碼挺著，整個(gè)市場(chǎng)份額、東芝投影機(jī)的銷量以及利潤(rùn)都還非常不錯(cuò)，但是相對(duì)于全球虧損只是一小部分，實(shí)難彌補(bǔ)東芝全球市場(chǎng)運(yùn)作的漏洞。在東芝整體集團(tuán)以核電業(yè)務(wù)和半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)為中心的未來(lái)戰(zhàn)略中，投影機(jī)產(chǎn)業(yè)顯然已經(jīng)成為一個(gè)“雞肋”。
對(duì)此，東芝投影機(jī)廠家某負(fù)責(zé)人也向媒體表示，東芝投影退市，原因與中國(guó)無(wú)關(guān)。“除東芝投影外，東芝彩電已經(jīng)退市，其他產(chǎn)品尚不清楚！睋(jù)悉，東芝投影機(jī)退市，是東芝總部轉(zhuǎn)戰(zhàn)能源市場(chǎng)的一個(gè)前奏，東芝整體集團(tuán)未來(lái)將以核電業(yè)務(wù)和半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)為中心。
雖然，東芝的退出是其總部“轉(zhuǎn)型”的一個(gè)決策，但是這樣一個(gè)優(yōu)秀品牌的消失，必然對(duì)投影市場(chǎng)產(chǎn)生深刻影響。尤其是在國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)中，東芝一直是DLP投影機(jī)產(chǎn)品商務(wù)教育市場(chǎng)最高端品質(zhì)的代表，更是超過(guò)10%的國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)份額的擁有者。東芝的退席必然涉及品牌坐次的重新排定、市場(chǎng)份額重新瓜分。
對(duì)此，明基、NEC、優(yōu)派等投影廠家雖然都未明確表示會(huì)抓緊時(shí)機(jī)搶占市場(chǎng)，但卻也紛紛表示會(huì)有一定調(diào)整。多年來(lái)東芝投影機(jī)優(yōu)秀的品質(zhì)，尤其是出色的顯示性能和工作穩(wěn)定性深受市場(chǎng)好評(píng)。而在神州數(shù)碼的渠道運(yùn)作下，市場(chǎng)份額持續(xù)領(lǐng)先，甚至成為了國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)標(biāo)桿性的品牌渠道合作案例，記者在神州數(shù)碼采訪過(guò)程中，還看到會(huì)議室中一直使用的東芝投影機(jī)，可以說(shuō)東芝投影機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的成功也是神州數(shù)碼開(kāi)啟投影機(jī)這條產(chǎn)品線成功的開(kāi)始，在其后神州數(shù)碼所代理的眾多品牌無(wú)一不是建立在東芝投影機(jī)渠道成功鋪設(shè)的基礎(chǔ)上。
而最為引人關(guān)注的則是東芝投影機(jī)退市之后所遺留下來(lái)的超過(guò)10%的市場(chǎng)份額，東芝投影機(jī)經(jīng)過(guò)神州數(shù)碼十年的耕耘，無(wú)論在教育還是在商務(wù)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的斬獲，而東芝的退出，則給了很多品牌機(jī)會(huì)。
北京地區(qū)投影機(jī)的著名行業(yè)分銷商北京力佳時(shí)代科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理國(guó)英認(rèn)為，“東芝投影機(jī)的退市，讓很多品牌看到了新的曙光，比如三星投影機(jī)就在東芝投影機(jī)退市后，從中受益，而一些一線品牌更是在招投標(biāo)中，少了東芝這個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手”。
進(jìn)退之間 再遇十字路口
如果說(shuō)東芝投影的退出也僅僅是投影機(jī)市場(chǎng)大地震的開(kāi)始。那么，東芝退出了，但其他品牌會(huì)迅速爭(zhēng)奪占領(lǐng)東芝原有市場(chǎng)；東芝退了，神碼也勢(shì)必會(huì)引導(dǎo)更多優(yōu)秀品牌和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也將為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
但是，還有多少國(guó)際品牌有可能會(huì)布東芝后塵呢？中關(guān)村某投影機(jī)渠道商認(rèn)為，這種洗牌還沒(méi)有結(jié)束。他分析說(shuō)，“很多日系品牌和東芝內(nèi)部有同樣的問(wèn)題，首先他們的母公司在這次金融危機(jī)里都受到不同程度的影響，即便是索尼這樣的巨頭一樣日子不好過(guò)。其次，投影機(jī)的整體市場(chǎng)規(guī)模很小，在任何一家日系公司內(nèi)部所占的比重沒(méi)有能到10%的，在這樣的背景下，他們首當(dāng)其沖被裁撤都是有可能的”。
該人士還指出，母公司在全球的市場(chǎng)份額也決定了該品牌是否能夠長(zhǎng)久。他說(shuō)，“比如東芝投影機(jī)，在國(guó)內(nèi)做的非常不錯(cuò)，那是因?yàn)樯裰輸?shù)碼強(qiáng)大的分銷能力，所以東芝長(zhǎng)期在中國(guó)占據(jù)前兩名，但是，在世界上的其他國(guó)家包括日本國(guó)內(nèi)，東芝投影機(jī)的市場(chǎng)占有率都不高，在全球的弱勢(shì)也決定了投影機(jī)這條線在東芝公司內(nèi)部的地位，而像愛(ài)普生一類的公司，就不太一樣，愛(ài)普生在全球都是投影機(jī)的老大，同時(shí)他又是LCD芯片的主要上游供應(yīng)商，這種公司內(nèi)部投影機(jī)的戰(zhàn)略地位和意義非同凡響，盡管占比不多，也不會(huì)輕易放手”。
但是，某些與東芝公司有類似情況的品牌，他們?cè)谌蚴袌?chǎng)占比不高，在母公司內(nèi)部地位很低，又不能擁有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，那么這一類品牌在經(jīng)濟(jì)情況不樂(lè)觀的前提下也有可能布東芝后塵，退出市場(chǎng)！斑@類公司不見(jiàn)得都是日本公司，某些美國(guó)公司，也露出一些不妙的苗頭”。
相對(duì)而言，我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的品牌，俗稱臺(tái)系的品牌卻出現(xiàn)了不錯(cuò)的發(fā)展跡象。韓立新告訴記者，“臺(tái)系品牌一是生產(chǎn)能力很強(qiáng)，同時(shí)市場(chǎng)反應(yīng)速度很快。明基是其中最佳的代表人物，而像ACER和麗迅等臺(tái)系品牌也逐漸在市場(chǎng)中找到位置，對(duì)于我們雨辰來(lái)說(shuō)，ACER投影機(jī)的成長(zhǎng)就非常明顯，我們也對(duì)其充滿樂(lè)觀的期待”。
對(duì)此深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)謝敬也表示，“雖然目前的投影機(jī)市場(chǎng)，還是日系占主導(dǎo)地位，首先從全球來(lái)講，投影機(jī)除了愛(ài)普生大一些，其他的從第二到第八的份額都不是很大，都在7點(diǎn)幾，6點(diǎn)幾，相差一兩個(gè)百分點(diǎn)。所以從業(yè)務(wù)兩來(lái)看，三到五個(gè)億美金的業(yè)務(wù)量，或者是東芝，或者是NEC，它的主體都不到5%。但是他們還是看不到很大量的趨勢(shì)，又面臨著金融危機(jī)，所以他們的洗牌、他們的調(diào)整是很正常的！
同時(shí)，就今年的投影機(jī)行業(yè)而言，不斷降低的利潤(rùn)卻是事實(shí)。在行業(yè)項(xiàng)目中如何保證利潤(rùn)空間，是投影機(jī)行業(yè)代理廣泛關(guān)注的一大話題。據(jù)記者調(diào)查，商務(wù)產(chǎn)品的均價(jià)大概在6000元以上，而行業(yè)產(chǎn)品的平均價(jià)格則已經(jīng)在5000元以下，失去了高利潤(rùn)做保證，卻又沒(méi)有走量的優(yōu)勢(shì)。很多品牌也在暗中思考是否到了退出的十字路口。
讀完以上信息后，我們先不論東芝的退市是否真的會(huì)引發(fā)投影機(jī)市場(chǎng)渠道的重新洗牌，但是，東芝投影機(jī)退市了，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，東芝投影機(jī)的退市將給中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)一定的影響，這也是毋庸質(zhì)疑的。至于是非成敗，則讓時(shí)間來(lái)解答吧！
文章來(lái)源：中國(guó)投影網(wǎng)
關(guān)于toshiba
東芝映像系統(tǒng)(深圳)有限公司，成立于2005年，母公司為東芝香港有限公司，并為東芝香港有限公司全資擁有。
公司的成立，是為了加強(qiáng)東芝產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)更有效的推廣、與客戶建立及維持更良好密切的關(guān)系、為客戶提供更快捷完善的服務(wù)，以及進(jìn)一步強(qiáng)化東芝在中國(guó)的映像系統(tǒng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)。
東芝映像系統(tǒng)(深圳)有限公司現(xiàn)時(shí)主要的業(yè)務(wù)包括投影機(jī)及硬盤(pán)攝像機(jī)的業(yè)務(wù)。一直以來(lái)，作為中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的品牌之一，東芝投影機(jī)都走在市場(chǎng)的前列，以領(lǐng)先的技術(shù)、創(chuàng)新的形象贏得了用戶的垂青。目前東芝投影機(jī)已經(jīng)融入各類行業(yè)，為用家?guī)?lái)了更為便捷、更為高效的工作方式。
此外，在2006年10月，東芝更推出了全新的硬盤(pán)數(shù)碼攝像機(jī)，其特大的容量和特長(zhǎng)的拍攝時(shí)間，令消費(fèi)者眼前一亮，帶來(lái)新的驚喜。
在未來(lái)的日子里，東芝映像系統(tǒng)(深圳)有限公司將會(huì)更多元化地于中國(guó)市場(chǎng)引入其它東芝的產(chǎn)品，帶領(lǐng)用家走進(jìn)更領(lǐng)先、創(chuàng)新的數(shù)碼領(lǐng)域。
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