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2009年中國投影市場渠道啞玲結(jié)構(gòu)突現(xiàn)
中國投影網(wǎng)行業(yè)資訊 　2009-4-23 8:00:38　編輯：若思　[ 大 中 小 ]
　　縱觀2009年中國投影市場1-4月的發(fā)展情況，品牌投影機渠道風云變化是一重大特征。無論是代理商更換所代理的品牌產(chǎn)品，還是品牌投影機更換其代理商，一句話，都是對渠道進行了整合與重組，這一點已是業(yè)內(nèi)人士的共識。隨之而來，“兩頭大、中間平”的渠道啞玲結(jié)構(gòu)應(yīng)運而生。

　　何為啞鈴型結(jié)構(gòu)？

　　啞鈴型結(jié)構(gòu)的兩頭大，體現(xiàn)為一邊是總代理，一邊是終端經(jīng)銷商；中間平則體現(xiàn)為進一步壓縮中間層次，以提高渠道運作效率。對廠商而言，雖然加大了監(jiān)管難度，但在渠道反應(yīng)速度和信息提取方面卻能搶占先機，這在目前競爭激烈的市場環(huán)境下顯得彌足珍貴。與此同時，在以前的投影機“暴利”時代，各品牌獲取的利潤足以讓他們承受多層級的渠道架構(gòu)，但運營成本提高、非理性競爭的價格戰(zhàn)已讓廠商不堪重負，調(diào)整勢在必行。

　　劃區(qū)而治是很多廠商采取的折衷方式。因此，區(qū)域代理、成熟地區(qū)的省級代理都有其生存的空間。隨著進一步的渠道下沉，這些渠道商無疑需要將渠道覆蓋能力擴大至三四級甚至是五六級城市，以使自己的觸角進一步伸向終端消費群體。

　　除了要求渠道伙伴加強渠道覆蓋，很多廠商也開發(fā)了終端銷售渠道。據(jù)悉，愛普生已調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強了直供產(chǎn)品型號，這將進一步促進終端零售市場的發(fā)展。雖然直銷是投影機廠商不愿意涉及的話題，但作為試水性的營銷方式，諸多品牌都建起了自己的電子商務(wù)平臺。目前，明基、優(yōu)派等廠商都有這方面的嘗試。

　　有關(guān)專家表示，未來的投影機渠道將體現(xiàn)在兩方面，一是專業(yè)渠道，二是商務(wù)渠道。專業(yè)渠道將更專注于銷售中高端機型及差異化機型，這些產(chǎn)品是諸多投影機廠商今年的重點發(fā)展方面，是投影機廠商由重“市場份額”到重“銷售利潤”的重大轉(zhuǎn)變，無疑，這些渠道將備受青睞。而商務(wù)渠道可能與傳統(tǒng)的PC、筆記本渠道融合，承擔“走量”的角色。

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文章來源：中國投影網(wǎng)
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