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2009,投影機渠道價值回歸
中國投影網行業(yè)資訊 2009-4-22 8:25:13 編輯:映君 [
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提起NEC,也許有人還沉浸在NEC與佳杰的合作上。的確,2007年4月,佳杰科技正式成為NEC投影機中國總代理,至此佳杰與NEC結緣,雙方的戰(zhàn)略目標是力爭三年成三甲。而今,2009年4月,NEC與新一任總代理東方中原簽約,雙方正式結成戰(zhàn)略伙伴關系,宣告了NEC與佳杰科技的緣終。聞之,讓人唏噓不已,2007到2009,短短兩年的時間,雙方就已分道揚鑣,什么原因使然?仁者見仁,智者見智慧,這里,我們就不一一解釋了。
2009年,注定為中國投影史上不平常的一年,先不說金融危機影響下的發(fā)展狀況,單是中國當前幾大總代所代理品牌的變更就足以說明了。
東方中原與NEC的結緣,曾一度引起業(yè)界的廣泛關注。在當前中國投影市場幾大總代中,不可否認,東方中原是倍受關注的一家。無論是與松下的合作,還是與NEC的合作,東方中原的名字始終廣為流傳于中國投影業(yè)界。過去,以每年億元以上的銷售額讓其成為松下
投影機
渠道體系中當之無愧的明星,現在,其與NEC的結緣,結果讓人期待。
有人說,東方中原與NEC
投影機
的結緣,本質上是一種價值回歸:由佳杰科技這樣的新興
投影機
渠道向東方中原這樣的傳統(tǒng)
投影機
渠道回歸。受NEC本身產品定位及推廣戰(zhàn)略的影響,不具備行業(yè)拓展優(yōu)勢的佳杰科技不能將NEC送入“三年三甲”的理想陣營。東方中原呢?十幾年
投影機
行銷經歷,特別是在教育市場的豐富積累,至少可以在實現資源共享后,將重要人力、物力投入至商務、家用等新興市場。
而一直延續(xù)總代理制的還有日立、富可視等。其中,日立可以說是總代制的忠實追隨者。2007年11月,日立與鴻合簽署長期戰(zhàn)略合作協議,鴻合在日立投影業(yè)務方面的角色實現了質的飛躍:不再是單純的貿易伙伴關系,而發(fā)展成為直接參與早期研發(fā)、產品配合及渠道融合的長期戰(zhàn)略同盟。然而,這種渠道向上的滲透并不是每個渠道商都能做到的,
技術
實力、集成能力、渠道覆蓋等方面要有充足的準備。因為鴻合具備這些綜合能力,所以,能夠在日立爭取到相應的話語權。
2009年,明基在延續(xù)原有城市代理制的基礎上,引入神州數碼作為3500
流明
以上機型的總代理。明基
投影機
事業(yè)部高級產品經理黃振宇表示,這是市場細分的必然結果。城市代理的業(yè)務模式讓其導入高端機型略顯困難,在中低端機型、差異化比如寬屏、短焦機型方面,城市代理具有非常強的操作能力。但在中高端機型,明基
投影機
在品牌力、產品力方面與市場主流品牌還存在差距,需要渠道運作能力強的總代理助力。 “受產品策略、推廣策略的影響,城代+總代是一種創(chuàng)新組合。”成功與否,黃振宇現在還不好下定論。
綜上,2009年
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渠道價值,尤其是總代價值得以回歸。
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文章來源:中國投影網
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