人物背景：田代有孝，2001-2006年，任汕頭普樂士有限公司董事長兼總經(jīng)理；2007-2008年，任日本加賀電器株式會(huì)社海外銷售總負(fù)責(zé)人；目前，任加賀儀器（汕頭）有限公司總經(jīng)理一職。
以立足中國，共同發(fā)展，時(shí)時(shí)關(guān)注時(shí)代先端，為顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)為經(jīng)營理念的加賀儀器（汕頭）有限公司，致力于各種投影機(jī)、電子白板以及互動(dòng)白板等生產(chǎn)。近日，我們中國投影網(wǎng)采訪了該公司總經(jīng)理田代有孝先生，與他就當(dāng)前特殊環(huán)境下中國投影行業(yè)的一些現(xiàn)象進(jìn)行了交流。
加賀儀器（汕頭）有限公司總經(jīng)理田代有孝先生
中國投影網(wǎng)：2008年，中國發(fā)生了太多事件，年初的雪災(zāi)、震災(zāi)及北京奧運(yùn)的召開等，不同時(shí)期，呈現(xiàn)出不同的售購特點(diǎn)。如，奧運(yùn)期間，受高清看奧運(yùn)大片的需求，家用高清投影成為投影市場的消費(fèi)熱點(diǎn)。就此，請(qǐng)您分析一下現(xiàn)階段投影市場的消費(fèi)特點(diǎn)。
田代有孝：因?yàn)楸本⿰W運(yùn)而帶動(dòng)家庭投影機(jī)需求的增加也影響了實(shí)際銷售，而這種現(xiàn)象不過是曇花一現(xiàn)。一般來說，家庭投影機(jī)的需求即使在全世界上來說也并沒有那么多。在中國，投影機(jī)的銷售非常依賴于政府和教育市場的統(tǒng)一購買（投標(biāo)），比起功能，特性，售后服務(wù)，更重視的是價(jià)格，而這正是決定購買與否的最大原因。至于商務(wù)市場，雖然有某種程度的增長，但基礎(chǔ)還沒有打好，比起要求好產(chǎn)品和合理的價(jià)格，市場所傾向的是價(jià)格面上的優(yōu)劣，這也決定了購買。
中國投影網(wǎng)：當(dāng)前，中國投影市場主要由教育投影市場、商務(wù)投影市場、家用投影市場以及工程投影市場等組成。請(qǐng)您重點(diǎn)分析一下金融危機(jī)對(duì)教育市場的影響。您認(rèn)為金融危機(jī)為中國投影市場帶來了什么？
田代有孝：世界金融危機(jī)當(dāng)然也波及了中國市場，特別是商務(wù)和家庭的需求大概也會(huì)減少。對(duì)于教育市場，政府今后將會(huì)繼續(xù)把重心放在教育市場上，這一個(gè)方針不會(huì)有大的變化，所以，教育市場的需求仍可以維持。
中國投影網(wǎng)：有專家分析表明，金融危機(jī)將對(duì)IT行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，投影機(jī)將受到采購延遲以及商務(wù)市場增量放緩的影響，預(yù)計(jì)第四季度中國投影機(jī)市場發(fā)展勢頭將相對(duì)回落。您認(rèn)為這種預(yù)測符合實(shí)際嗎？請(qǐng)您為我們分析一下。
田代有孝：正如我剛才所說，可能在特定領(lǐng)域會(huì)有抑制購買的情況發(fā)生，但是總體上來看這個(gè)市場并沒有停滯。因?yàn)橹袊逃袌鲈谶^去10年里在投影機(jī)的使用經(jīng)驗(yàn)上，認(rèn)識(shí)到教育投影機(jī)的重要性，而把教育質(zhì)量的提高寄托在了投影機(jī)身上。這是事實(shí)。在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)不景氣，中國的出口減少的情況下，中國政府提出擴(kuò)大內(nèi)需的政策，教育的預(yù)算分?jǐn)偧词乖谶@種情況下也沒有減少，所以總的來說投影機(jī)的需求并沒有下降。
中國投影網(wǎng)：近幾年，教育行業(yè)是投影機(jī)最主要的市場，占總需求的一半以上，商務(wù)市場則占居第二位，約占總需求的三分之一，剩下的少部分則由家用市場占領(lǐng)。受金融危機(jī)的影響，您認(rèn)為以上的投影格局會(huì)被打破嗎？請(qǐng)您就此分析一下。2009年，中國投影市場將會(huì)有怎樣的發(fā)展情況？
田代有孝：2009年的市場構(gòu)成應(yīng)該沒大變化，但是在這種不景氣的情況下，經(jīng)費(fèi)會(huì)被重新估算，傾向于能省則省，只買入最低限度的東西。正是在這種現(xiàn)狀下，要通過實(shí)際表現(xiàn)投影機(jī)有用性的活動(dòng)，從而帶動(dòng)商務(wù)市場更大的需求。
中國投影網(wǎng)：回首2008，見證了中國投影行業(yè)的發(fā)展情況，請(qǐng)您談?wù)動(dòng)泻胃醒�。展�?009，您有何期待？
田代有孝：2008年是各個(gè)品牌在價(jià)格方面走極端低價(jià)的一年，這種現(xiàn)象并不僅僅是消費(fèi)者所希望而促成的，而是各個(gè)品牌為了提高銷售量過分降價(jià)的結(jié)果。維持這種銷售模式在眼前或許體現(xiàn)為有利于消費(fèi)者，但在長遠(yuǎn)的角度考慮，這種銷售模式會(huì)導(dǎo)致售后服務(wù)質(zhì)量的低下，其結(jié)果很明顯不是100%對(duì)客戶有力的做法。
2009年，我們公司將繼續(xù)推出能夠滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品以及銷售策略，企業(yè)的理念是不成為以價(jià)格高低被判斷的產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)。
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