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引言
中國男裝的集散地眾多，其中品牌男裝主要集中在浙江、廣東、福建三大板塊。近5年來，市場風(fēng)云變幻，中國休閑男裝進入升級化競爭格局，以休閑裝為主力的福建男裝在競爭中迅速崛起，品牌集群力逐漸趕超浙江板塊，并以較大優(yōu)勢領(lǐng)先于廣東板塊，顯示了強大的爆發(fā)力。
然而，福建男裝在品牌定位、款式設(shè)計以及推廣模式上都非常相似，難以做到真正的差異化競爭。面對服裝行業(yè)的嚴峻競爭，傳統(tǒng)的商業(yè)模式正經(jīng)歷前所未有的挑戰(zhàn)，企業(yè)如何贏得先機，快人一步，成為擺在福建男裝各大品牌面前的最大問題。
勁霸男裝，通過TrueSens打造高效溝通之道
勁霸男裝（K-boxing）是福建男裝品牌中最具代表性的一個品牌，也是中國商務(wù)休閑服飾的開創(chuàng)性品牌。勁霸公司總部位于福建泉州，在全國擁有20家分公司、3000多家形象統(tǒng)一管理的品牌專賣店，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國。
隨著企業(yè)規(guī)模的擴大和市場競爭的日益激烈，勁霸內(nèi)部跨地域的溝通需求日益旺盛，頻繁的異地會議、形象店培訓(xùn)所導(dǎo)致的大量出差為其帶來了諸如人力、安全、費用、時間等一系列問題。而服裝類產(chǎn)品生命周期短、多變易循環(huán)性等特點又要求勁霸必須具備高效的溝通和快速的培訓(xùn)機制。
為什么很多企業(yè)曾創(chuàng)下高速發(fā)展的奇跡，但是隨著規(guī)模的壯大，效率反而越來越低，執(zhí)行力越來越差，運營成本越來越高呢？勁霸人也一直在思考這個問題�！坝袥]有一種通信工具，能夠讓我們足不出戶即可從容應(yīng)對來自全國各地的頻繁溝通要求，能夠采用最低的成本在最短時間內(nèi)完成對3000個形象店的培訓(xùn)呢？”
在經(jīng)過廣泛的調(diào)研和深入的了解后，勁霸將目光投向了視頻會議，并在嚴格選型、測試后，于國內(nèi)外眾多廠商中選擇了科達TrueSens致勝視頻會議系統(tǒng)。如今，該系統(tǒng)已正式投入使用。通過該系統(tǒng)，勁霸集團總部、全國20個分公司可隨時隨地走進視頻會議室進行“面對面”的溝通，每出一款新的服裝樣式，勁霸在中國的3000個形象店當(dāng)天即可接受總部營銷專家針對賣點、面料等方面知識的培訓(xùn)。日常例會、決策評審、業(yè)務(wù)培訓(xùn)都可以通過該系統(tǒng)輕松進行，勁霸每個產(chǎn)品季在供應(yīng)鏈上的營銷中心、研發(fā)中心、采購中心和生產(chǎn)中心之間的信息得到暢通、有效的傳遞。
基于Internet實現(xiàn)真實的遠程溝通體驗
科達TrueSens視頻會議系統(tǒng)最大的特點就是擁有超強的網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性。由于采用了高效視音頻編碼技術(shù)和大量智能化網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)技術(shù)，無論是ADSL、光纖還是VPN，均可進行快速接入，并充分保證在Internet環(huán)境下的會議效果。勁霸此次視頻會議系統(tǒng)就是基于Internet進行部署的。如圖1。
在勁霸，20個分公司、3000個形象店遍布在大江南北，因此不可避免的遇到南電信、北網(wǎng)通兩種帶寬接入情況。眾所周知，跨運營商之間存在網(wǎng)絡(luò)瓶頸，有時連數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)都無法正常保障。針對這一現(xiàn)狀， TrueSens視頻會議創(chuàng)新的實現(xiàn)了跨運營商解決方案，通過支持多運營跨網(wǎng)段接入，解決了這個在國內(nèi)普遍存在的網(wǎng)絡(luò)瓶頸。如圖2。
基于多運營商接入方案，勁霸總部同時部署了電信和網(wǎng)通的寬帶，各地分公司、形象店則根據(jù)地域分布情況采用各自原來的接入方式，有的是電信、有的是網(wǎng)通，有的是ADSL、有的是光纖。實際開會時，每個點僅需300Kbps的帶寬即可實現(xiàn)清晰、流暢的會議效果，而且無需擔(dān)心不同運營商之間的帶寬瓶頸問題。
同時，考慮到出差人員或無網(wǎng)絡(luò)地區(qū)的與會不便，TrueSens視頻會議系統(tǒng)還提供了電話接入的會議解決方案，用戶可以通過普通電話或手機加入會議，進行收聽或發(fā)言。
硬件系統(tǒng)，保證互聯(lián)網(wǎng)視頻會議安全穩(wěn)定
勁霸在最初進行選型時除了考慮系統(tǒng)要有良好的網(wǎng)絡(luò)的適應(yīng)性以控制建設(shè)成本外，最關(guān)心的還是安全性和穩(wěn)定性。勁霸表示，將產(chǎn)品選型定位在純硬件，主要就是考慮到硬件產(chǎn)品的穩(wěn)定性和抗病毒能力強。
科達TrueSens致勝視頻會議系統(tǒng)從中心多點控制單元（MCU）到會議室終端均基于嵌入式設(shè)計，因此不會受到網(wǎng)絡(luò)病毒的攻擊，同時系統(tǒng)內(nèi)置防火墻可抵御黑客攻擊，128位AES硬件會議加密可防止會議碼流泄漏，加上密碼認證、多級用戶認證和鑒權(quán)機制來實現(xiàn)管理系統(tǒng)的安全登陸和操作，為勁霸視頻會議系統(tǒng)提供了強大的安全保障，解除了后顧之憂。
切合企業(yè)實際應(yīng)用，做可以產(chǎn)生利潤的IT系統(tǒng)
對于勁霸而言，面對如此龐大的行銷體系和瞬息萬變的市場，擁有這樣一個高效溝通的視頻會議系統(tǒng)可以有效的節(jié)約出差成本。據(jù)悉，使用視頻會議系統(tǒng)之前，勁霸每年用于開會、培訓(xùn)的差旅成本不下數(shù)百萬，而視頻會議上馬后，大大節(jié)約了這部分費用，初步估計，半年即可收回投資。
當(dāng)然視頻會議的優(yōu)勢不僅僅體現(xiàn)在差旅費的節(jié)省方面，在提高業(yè)務(wù)效率、企業(yè)綜合競爭力方面也具有很高的價值。有了視頻會議系統(tǒng)，以前需要數(shù)天才能解決的問題，現(xiàn)在只要進入視頻會議室，即可“面對面”溝通并快速決策，從而大大節(jié)省了時間，提高了效率。
結(jié)束語
據(jù)統(tǒng)計，全球500強中有超過80%的企業(yè)正在使用視頻會議這種先進高效的通訊方式。中國企業(yè)集團化、分布化、國際化的發(fā)展趨勢，同樣需要這一高效的現(xiàn)代化通訊手段。伴隨著視頻會議在中國企業(yè)成功應(yīng)用的逐步普及，我們相信，視頻會議必將成為所有企業(yè)必備的日常溝通工具。
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