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三星投影機(jī)后來(lái)要居上——三星投影機(jī)攜手神州數(shù)碼重裝出擊
中國(guó)投影網(wǎng)行業(yè)資訊  2008-12-31 10:08:02 編輯:映君 [ ]
  在2008年10月17日三星全新商務(wù)系列投影機(jī)發(fā)布會(huì)上,三星投影機(jī)宣布與神州數(shù)碼聯(lián)手,后者將全面負(fù)責(zé)其在中國(guó)大陸的分銷(xiāo)渠道,陸續(xù)展開(kāi)行業(yè)、商務(wù)、家投、便攜領(lǐng)域的推廣。在數(shù)碼影像產(chǎn)品日益成為市場(chǎng)焦點(diǎn)的今天,三星作為在全球消費(fèi)電子市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,將抓住機(jī)遇,改變中國(guó)投影市場(chǎng)格局。對(duì)此,三星(中國(guó))投資有限公司顯示設(shè)備營(yíng)業(yè)部李載燁部長(zhǎng)稱(chēng):“在未來(lái)的幾年內(nèi),我們要逐步成為中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)型品牌和標(biāo)志性品牌!”。

三星投影機(jī)后來(lái)要居上——三星投影機(jī)攜手神州數(shù)碼重裝出擊
三星(中國(guó))投資有限公司顯示設(shè)備營(yíng)業(yè)部李載燁部長(zhǎng)


  試水家投 初奠品牌高端形象

  對(duì)于中國(guó)投影市場(chǎng)來(lái)說(shuō),三星投影雖早在07年底以?xún)煽罴彝稒C(jī)入市,但由于家投市場(chǎng)在整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)中所占比例較小,且愛(ài)普生、索尼等品牌經(jīng)幾年市場(chǎng)開(kāi)拓已經(jīng)穩(wěn)據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),國(guó)內(nèi)、臺(tái)灣品牌則以低價(jià)搶占低端市場(chǎng)份額,因此并未引起市場(chǎng)熱烈反響。但其一直致力于宣傳家用投影機(jī)大屏幕震撼力和“YOU JUST BE THERE”的現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)感,并在國(guó)內(nèi)多地區(qū)舉辦觀影會(huì)和協(xié)辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),在專(zhuān)業(yè)用戶(hù)和玩家領(lǐng)域逐步建立起了品質(zhì)優(yōu)良、性能卓越的高端品牌形象。

  全面入市  得渠道者得天下

  在品牌紛爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中,要想開(kāi)拓市場(chǎng)份額,僅靠品牌自身宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。“得渠道者得天下“,此次三星投影機(jī)選擇神州數(shù)碼作為其渠道分銷(xiāo)商,這種強(qiáng)大品牌與強(qiáng)勢(shì)渠道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作方式,在互利互惠的基礎(chǔ)上,即使在短期內(nèi)達(dá)不到驚人成效,也必然將打破投影市場(chǎng)的傳統(tǒng)格局。

  神州數(shù)碼作為中國(guó)最有價(jià)值的IT服務(wù)供應(yīng)商,通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新,為客戶(hù)提供卓越的全面整合服務(wù),以實(shí)現(xiàn)數(shù)字化中國(guó)之理想。作為中國(guó)市場(chǎng)前十強(qiáng)分銷(xiāo)商,截自2006年,位居首位的神州數(shù)碼(中國(guó))有限公司收入占前十強(qiáng)的37%和前四強(qiáng)的50%,且占比在持續(xù)增長(zhǎng)之中。在行業(yè)領(lǐng)域,神州數(shù)碼穩(wěn)居政府行業(yè)首位、金融行業(yè)第二位、電信行業(yè)前五名的位置以國(guó)家稅務(wù)局CTAIS、中國(guó)移動(dòng)BOSS、中國(guó)儲(chǔ)備糧總公司管理信息系統(tǒng)、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行核心管理系統(tǒng)等多個(gè)行業(yè)示范性領(lǐng)先案例,成功豎造行業(yè)系統(tǒng)領(lǐng)先地位,同時(shí)分銷(xiāo)國(guó)際100多家國(guó)際頂尖IT廠(chǎng)商的上萬(wàn)種商品,覆蓋從個(gè)人應(yīng)用到企業(yè)應(yīng)用的所有領(lǐng)域。

  而三星投影機(jī)在結(jié)束以家投產(chǎn)品試水國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之后,已經(jīng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),未來(lái)將以B2B作為引領(lǐng)方向。一直以來(lái),三星在大屏幕顯示器、OA方面就投入了很大資源,這次商務(wù)投影機(jī)的上市即是三星電子加強(qiáng)中國(guó)商務(wù)市場(chǎng)的一部分。同時(shí),三星投影機(jī)通過(guò)神州數(shù)碼強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì),在拓展家用機(jī)集中地華南地區(qū)的同時(shí),也將陸續(xù)進(jìn)入到教育、金融、政府等多個(gè)領(lǐng)域。為了早日實(shí)現(xiàn)成為中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)型品牌和標(biāo)志性品牌的目標(biāo),與神州數(shù)碼強(qiáng)勢(shì)渠道優(yōu)勢(shì)合作,無(wú)疑是三星電子全球戰(zhàn)略中極為重要的組成部分。

  目前,三星投影機(jī)與神州數(shù)碼已和全國(guó)15個(gè)省市的18家核心代理商確定了緊密的合作關(guān)系,通過(guò)它們將三星投影機(jī)不斷滲透進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí),2009年還將繼續(xù)發(fā)展全國(guó)其他地區(qū)的核心代理商,不斷構(gòu)建和完善立體化的營(yíng)銷(xiāo)渠道,為中國(guó)的市場(chǎng)布局奠定扎實(shí)、深厚的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系。

  布局中國(guó)  續(xù)寫(xiě)消費(fèi)電子神話(huà)

  李載燁部長(zhǎng)曾談到:在世界市場(chǎng)中,中國(guó)是一個(gè)很具有戰(zhàn)略性的市場(chǎng),三星將把中國(guó)市場(chǎng)與韓國(guó)市場(chǎng)同等持重,以?xún)蓢?guó)作為最重要的核心市場(chǎng)。因此在保留韓國(guó)工廠(chǎng)的同時(shí),三星投影也在中國(guó)設(shè)立了工廠(chǎng),產(chǎn)品線(xiàn)也將由目前的6個(gè)擴(kuò)大到12個(gè),乃至更為豐富全面。據(jù)最新消息顯示,2009年三星投影機(jī)將在教育、工程、商用、娛樂(lè)、家用等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域全面參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),十多款面對(duì)不同市場(chǎng)需求的新機(jī)型的上市計(jì)劃也在緊鑼密鼓的推進(jìn)中。

  而三星投影產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),也將在市場(chǎng)拓展和大幅度宣傳中,更為突出的展示在行業(yè)用戶(hù)和企業(yè)商戶(hù)面前。一直以來(lái),三星在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)實(shí)力方面都具有明顯優(yōu)勢(shì)。就以投影機(jī)系列產(chǎn)品延續(xù)至今的海豚型設(shè)計(jì)為例,不但突破了家投機(jī)黑笨外型的傳統(tǒng),成為家居設(shè)計(jì)中極具藝術(shù)氣息的裝飾性產(chǎn)品,更堅(jiān)持高品質(zhì)、出色色彩調(diào)教、高對(duì)比度等性能優(yōu)勢(shì),絕不落入以低價(jià)搶據(jù)市場(chǎng)的偽家用機(jī)之流。 此次的商務(wù)新品,有延續(xù)海豚外型的機(jī)型,也有更適應(yīng)全面商務(wù)的白色輕巧機(jī)型,以及最為引人注意的掌中寶迷你機(jī)型。

  尤為一提的是,掌中寶機(jī)型LED光源的應(yīng)用。對(duì)于這項(xiàng)技術(shù)的應(yīng)用,之前曾有一些媒體對(duì)于其他品牌的LED技術(shù)應(yīng)用實(shí)效予以各種測(cè)試和不同評(píng)價(jià),但今天對(duì)于三星投影機(jī)SP-P400B,則是一個(gè)很好的例子。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)各位媒體記者所體驗(yàn)到的動(dòng)態(tài)展示,并非在全黑暗室環(huán)境,P400展示出的影像與色彩,確能讓人信服。

  目前,三星投影機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始產(chǎn)品相關(guān)運(yùn)作,神州數(shù)碼也在逐步在行業(yè)、商務(wù)領(lǐng)域引領(lǐng)全新商務(wù)系列的拓展。除了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道之外,在別的渠道都還有良好關(guān)系的神碼,也堅(jiān)信擁有雄厚研發(fā)實(shí)力和領(lǐng)先實(shí)力的三星產(chǎn)品,在商務(wù)領(lǐng)域會(huì)有很大突破。在08年底和09年,三星是否能和神碼聯(lián)手大力開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng),打破投影市場(chǎng)現(xiàn)有格局,未來(lái)市場(chǎng)將幾分天下?拭目以待。

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三星電子的理念是“領(lǐng)導(dǎo)數(shù)字融合革命”,而我們實(shí)現(xiàn)這一理念的使命是“Digital-εCompany”。

“Digital-εCompany”有兩個(gè)方面的內(nèi)容,首先要清楚,實(shí)現(xiàn)“Digital”生產(chǎn)并不僅僅是指數(shù)字產(chǎn)品,而是指在我們整個(gè)公司范圍內(nèi)促進(jìn)數(shù)字集成的產(chǎn)品。其次,實(shí)現(xiàn)“ε”就是利用ε- Processes將R&D、生產(chǎn)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者/合作伙伴聯(lián)系起來(lái),利用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的方法是我們通過(guò)企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)為我們的供應(yīng)鏈(包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及客戶(hù)關(guān)系)帶來(lái)價(jià)值。

三星電子將把諸如內(nèi)存芯片、系統(tǒng)-LSI、LCD以及 A/V、計(jì)算機(jī)、信息通訊設(shè)備、家用電器和其他單一產(chǎn)品等核心器件集成到數(shù)字融合時(shí)代的整體解決方案中。

 
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),三星電子經(jīng)過(guò)重組,形成了4個(gè)支持網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域――家庭網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、辦公網(wǎng)絡(luò)以及核心器件。同時(shí),我們?cè)诎雽?dǎo)體,信息通訊設(shè)備以及家用電器領(lǐng)域擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù),這將使三星電子成為在數(shù)字融合領(lǐng)域一個(gè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的整體解決方案供應(yīng)商。

四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域

三星電子將進(jìn)一步增強(qiáng)其內(nèi)存芯片以及TFT-LCD等已經(jīng)處于優(yōu)勢(shì)地位的核心部分業(yè)務(wù),并集中力量開(kāi)發(fā)諸如系統(tǒng)LSI、小尺寸或中等尺寸LCD、以及光器件等高價(jià)值產(chǎn)品。在將來(lái),即便是公司在基于整個(gè)機(jī)械工業(yè)必需的主要部件SOC(系統(tǒng)級(jí)芯片)以及SOP(系統(tǒng)整合面板)開(kāi)展業(yè)務(wù),我們也將繼續(xù)在這三個(gè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)領(lǐng)域付出相當(dāng)?shù)木Α?

首先,三星的家庭網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主要集中在數(shù)字電視、家庭服務(wù)器以及家庭網(wǎng)關(guān)業(yè)務(wù)。其次,移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)是以無(wú)線(xiàn)手持機(jī)為基礎(chǔ)的,我們將這一業(yè)務(wù)擴(kuò)展到PDA以及膝上電腦,并建立下一代信息通訊,IMT-2000系統(tǒng)。第三,在辦公網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域,我們將集中力量開(kāi)發(fā)打印機(jī)、IP終端、信息移動(dòng)以及現(xiàn)有顯示器領(lǐng)域產(chǎn)品。

三星電子擁有9種在全球電子市場(chǎng)中排名第一的產(chǎn)品。在這些排名第一的產(chǎn)品――內(nèi)存芯片、TFT-LCD、CDMA手機(jī)、顯示設(shè)備等等的基礎(chǔ)上,我們將努力使數(shù)字電視、IMT-2000、計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備以及家用電器成為我公司新的、世界第一的產(chǎn)品,以進(jìn)一步加強(qiáng)四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域,并為公司的未來(lái)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們將在核心R&D技術(shù)以及ε-Process基礎(chǔ)上,集中精力從事諸如SOC以及SOP等對(duì)于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品非常關(guān)鍵的核心器件。
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