近年來，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)銷量一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。據(jù)權(quán)威市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)表明，2008年第一季度，中國(guó)投影機(jī)銷售量為10.66萬臺(tái)，銷售額為13.89億元，同比分別增長(zhǎng)了13%和12.7%，而銷量的不斷增長(zhǎng)，勢(shì)必導(dǎo)致投影技術(shù)不斷走向成熟、價(jià)格不斷下降，廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。

　　專家指出，眾多廠商的競(jìng)爭(zhēng)不僅體現(xiàn)在整體市場(chǎng)占有率上，細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，更多廠商把決定投影機(jī)市場(chǎng)占有率的決定性因素，歸結(jié)于他們?cè)谏逃檬袌?chǎng)是否具有強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，尤其是以中小企業(yè)為代表的中低端商用市場(chǎng)有著巨大的潛在市場(chǎng)需求空間，成了兵家必爭(zhēng)之地，投影機(jī)領(lǐng)軍廠商愛普生近兩年就一直秉承“重拳出擊商用”的策略。

　　目前，各大主流投影機(jī)廠商已經(jīng)不斷推出新品來迎合中低端商用投影機(jī)市場(chǎng)的需求，諸如愛普生推出的旗艦產(chǎn)品EMP-X68、SONY新推出的VPL-EX50、日立HCP-600X、東芝TLP-X2500C等產(chǎn)品都非常引人注目。

　　中小企業(yè)用戶“多元化”個(gè)性訴求，催生愛普生“完善產(chǎn)品線下的量身定做”

　　目前，日益壯大的中小企業(yè)正迅速成為商務(wù)投影機(jī)的消費(fèi)主力軍。有數(shù)據(jù)表明，我國(guó)擁有的中小企業(yè)數(shù)量已達(dá)4000多萬戶，超高的購(gòu)買力使得廠商把更多的注意力集中在他們身上，而對(duì)于這個(gè)集 “多元化”個(gè)性訴求于一身的市場(chǎng)，廠家最核心的搶灘策略就是“量身定做”。

　　“量身定做”源自于中小企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及業(yè)務(wù)多元化訴求，諸如處于起步階段的企業(yè)，他們更希望低成本運(yùn)作；而對(duì)于那些有著特殊業(yè)務(wù)需求的企業(yè)，他們會(huì)對(duì)投影機(jī)提出是否便攜、是否操作簡(jiǎn)便、是否低使用成本等個(gè)性化訴求。我們不難看出，對(duì)于一個(gè)想在激烈競(jìng)爭(zhēng)中取勝的投影機(jī)廠商來說，它必須具備完善的產(chǎn)品線，才能最終實(shí)現(xiàn)為客戶“量身定做”。

　　以例為證，眾所周知，愛普生投影機(jī)已經(jīng)連續(xù)十年蟬聯(lián)中國(guó)市場(chǎng)銷量第一，它不但擁有著豐富的產(chǎn)品線，滿足著多元化的市場(chǎng)需求，更擁有為特殊客戶“量身定做”的技術(shù)實(shí)力。日前它為中小企業(yè)量身定做的旗艦產(chǎn)品EMP-X68已經(jīng)上市，加之其EMP-X5、EMP-S5、EMP-1710、EMP-1715等多款中低端商務(wù)產(chǎn)品，共同組成了愛普生豐富的中低端產(chǎn)品線，充分滿足中小企業(yè)不同的需求，市場(chǎng)前景十分看好。

　　愛普生投影機(jī)簡(jiǎn)單、安全、低成本成就中小企業(yè)用戶核心訴求

　　根據(jù)市場(chǎng)反饋情況來看，中小企業(yè)用戶對(duì)投影機(jī)的核心訴求更多體現(xiàn)在操作的簡(jiǎn)單性、使用的安全性和較低的使用成本等三方面。

　　首先，對(duì)于十分講求高效運(yùn)作的中小企業(yè)來說，操作簡(jiǎn)單的投影機(jī)無疑能讓他們更加順暢的開好每個(gè)工作會(huì)議，出色的完成每一次演示。比如愛普生全新推出的旗艦產(chǎn)品EMP-X68和EMP-X5擁有自動(dòng)梯形校正功能，這一功能使得投影機(jī)在啟動(dòng)后的一秒鐘內(nèi)即可自動(dòng)完成梯形校正，講演者不必經(jīng)過復(fù)雜的手動(dòng)調(diào)整即可開始演示過程；而A/V Mute滑蓋功能則已經(jīng)廣泛應(yīng)用于愛普生各款商用投影機(jī)中，這一功能通過關(guān)閉滑蓋使得投影機(jī)自動(dòng)進(jìn)入休眠、低風(fēng)扇噪音模式，而打開滑蓋投影機(jī)又會(huì)重新啟動(dòng)，只須一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作，便可在開和關(guān)之間進(jìn)行切換。

　　其次，對(duì)于安全性來說，愛普生EMP-X68、EMP-X5和EMP-S5和具備的防盜桿、密碼保護(hù)和Kensington鎖，無疑能使得中小企業(yè)用戶在使用投影機(jī)時(shí)更加一份放心，而EMP-1715對(duì)無限傳輸安全協(xié)議進(jìn)行了提升，它可以在支持WPA-EAP安全協(xié)議的同時(shí)，也支持更高級(jí)別的WPA－PSK(企業(yè)級(jí)用戶)安全協(xié)議，這實(shí)際上也是為有此需求用戶提供的定制安全服務(wù)。

　　最后，低使用成本一直是中小企業(yè)用戶比較關(guān)注的問題，愛普生在投影機(jī)產(chǎn)品使用的環(huán)保及低能耗方面頗具創(chuàng)新意識(shí)。愛普生EMP-X5、EMP-S5和EMP-X68產(chǎn)品在使用時(shí)耗電僅為231W，待機(jī)時(shí)為5.8W；并且出于環(huán)�？紤]，還使用了節(jié)能的設(shè)計(jì)，投影機(jī)在滑蓋關(guān)閉后30秒將自動(dòng)關(guān)閉；而28dB低風(fēng)扇噪音對(duì)談話及演示沒有任何影響。更值得一提的是，愛普生創(chuàng)新研發(fā)的小又高效的E-TORL燈泡，通過光線的高效聚焦和投射有效的小出了光線的泄漏，并減少了光線的衍射。

　　愛普生市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，愛普生如上為中小企業(yè)量身定制的產(chǎn)品，說明愛普生十年保持投影機(jī)市場(chǎng)占有率第一并非偶然，它既瞄準(zhǔn)了投影機(jī)用戶的核心訴求，也據(jù)此不斷豐富具有“風(fēng)向標(biāo)”作用的旗艦產(chǎn)品，從一定意義上來講，也可以說是這些旗艦產(chǎn)品在引導(dǎo)著消費(fèi)者的訴求，市場(chǎng)是最好的裁判，畢竟那些能夠經(jīng)受住消費(fèi)者考驗(yàn)的產(chǎn)品才能真正成為“旗艦”。