2007 年，方正世紀(jì)的營(yíng)業(yè)額比上一年增長(zhǎng)了35%。作為主要業(yè)務(wù)為系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品的分銷(xiāo)商，HP服務(wù)器和H3C網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等產(chǎn)品的分銷(xiāo)仍是方正世紀(jì)的核心業(yè)務(wù)。

　　圍繞愛(ài)普生大幅面打印機(jī)和Barco投影機(jī)等主要產(chǎn)品，影像產(chǎn)品的分銷(xiāo)也成為方正世紀(jì)業(yè)務(wù)的一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。而在此之外，軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，也為方正世紀(jì)的業(yè)務(wù)進(jìn)一步成長(zhǎng)提供了基礎(chǔ)。

　　在2007 年中，方正世紀(jì)自有產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)收的營(yíng)業(yè)額占其總營(yíng)收的一成上下，這也表明分銷(xiāo)業(yè)務(wù)仍是方正世紀(jì)整體業(yè)務(wù)的核心和重點(diǎn)。方正世紀(jì)表示，過(guò)去的一年該公司的成績(jī)主要在兩個(gè)方面比較突出。

　　其一是公司在區(qū)域市場(chǎng)中的拓展成效顯著，方正世紀(jì)2007 年增加了區(qū)域市場(chǎng)的拓展，從分支機(jī)構(gòu)的增加到銷(xiāo)售人員區(qū)域落地，促進(jìn)了對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的支持，進(jìn)而使得方正世紀(jì)在渠道數(shù)量和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)上都獲得了比較大的成功。

　　另一方面，方正世紀(jì)在2007 年中的軟件分銷(xiāo)業(yè)務(wù)得到了高速的增長(zhǎng)，作為微軟全系列軟件、蘋(píng)果軟件等系列產(chǎn)品的分銷(xiāo)商，在公司重點(diǎn)策略的推動(dòng)下，軟件分銷(xiāo)業(yè)務(wù)在方正世紀(jì)總體業(yè)務(wù)中所占的比例也越來(lái)越高。這使得方正世紀(jì)能對(duì)以客戶(hù)為導(dǎo)向的渠道合作伙伴提供更多高附加值的服務(wù)。

　　過(guò)去的一年，方正世紀(jì)在內(nèi)部運(yùn)作上的變化以微調(diào)為主，其主要內(nèi)容是在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上加強(qiáng)精細(xì)化運(yùn)作，從而提升內(nèi)部管理水平和加大市場(chǎng)拓展力度。

　　而為了加大市場(chǎng)拓展力度，方正世紀(jì)則通過(guò)管理輸出等方式，支持代理商向4～6級(jí)市場(chǎng)拓展，增加區(qū)域覆蓋的深度和廣度。在2007 年中，方正世紀(jì)已經(jīng)建立起覆蓋全國(guó)的近30 家分支機(jī)構(gòu)，通過(guò)這些分支機(jī)構(gòu)，能夠快速響應(yīng)客戶(hù)在物流和技術(shù)支持等方面的服務(wù)。方正世紀(jì)表示，未來(lái)區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，而公司也會(huì)加快對(duì)這些市場(chǎng)的各方面支持，在2008年中，分支機(jī)構(gòu)和區(qū)域市場(chǎng)渠道體系的建設(shè)也會(huì)繼續(xù)進(jìn)行。

　　在2008 年中，方正世紀(jì)同樣希望能夠保持2007 年的快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。方正世紀(jì)將以穩(wěn)健發(fā)展為主要思路，在健康的基礎(chǔ)上針對(duì)不同的業(yè)務(wù)，細(xì)分客戶(hù)和合作伙伴進(jìn)行差異化運(yùn)作，提升管理和服務(wù)水平，增強(qiáng)渠道和客戶(hù)凝聚力，并保持良性發(fā)展。

　　方正世紀(jì)將通過(guò)新產(chǎn)品引進(jìn)、渠道拓展、以及提升規(guī)�；�運(yùn)作水平和技術(shù)服務(wù)支持力度等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的目的。在2008 年的產(chǎn)品引進(jìn)方面，方正世紀(jì)將更多地關(guān)注產(chǎn)品的附加值，即不是為了引進(jìn)產(chǎn)品而引進(jìn)產(chǎn)品，引進(jìn)的產(chǎn)品一定要和目前的產(chǎn)品有契合點(diǎn)，而且產(chǎn)品未來(lái)的市場(chǎng)也必須有很強(qiáng)的開(kāi)闊性。

　　而在渠道拓展方面，方正世紀(jì)也將繼續(xù)向代理商培訓(xùn)其在市場(chǎng)拓展、財(cái)務(wù)控制以及信用控制等方面的經(jīng)驗(yàn)，支持這些合作伙伴進(jìn)一步向縱深的區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展，提升他們的競(jìng)爭(zhēng)水平。

　　在方正世紀(jì)看來(lái)，近年來(lái)，分銷(xiāo)渠道領(lǐng)域的多項(xiàng)新理論，如RD、FA 等，在分銷(xiāo)業(yè)務(wù)中起到了很好的指導(dǎo)和促進(jìn)的作用，但是這些理論并不能生搬硬套到全部的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)中，如FA對(duì)海量分銷(xiāo)產(chǎn)品作用很明顯、增值分銷(xiāo)是因?yàn)榉咒N(xiāo)產(chǎn)品和技術(shù)特點(diǎn)所提出的理念、渠道品牌和以客戶(hù)為中心的理念要落實(shí)到實(shí)處才更有價(jià)值。分銷(xiāo)商要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及內(nèi)外環(huán)境的情況找到符合公司發(fā)展的理論體系。

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