5月13日，離北京奧運(yùn)會(huì)的開(kāi)幕還有87天，而有關(guān)奧運(yùn)的一切籌備工作仍在緊張有序的進(jìn)行著，由奧運(yùn)所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，各行各業(yè)都在機(jī)遇與挑戰(zhàn)這把“雙刃劍”下努力拼搏，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)也就成了每個(gè)企業(yè)向前發(fā)展的唯一信念。

　　而在投影行業(yè)，各知名品牌產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)商受這種機(jī)遇與挑戰(zhàn)的影響更為深遠(yuǎn)。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，2008年第一季度中國(guó)投影機(jī)銷(xiāo)售量為10.66萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額為13.89億元，同比分別增長(zhǎng)了13%和12.7%，而第一季度中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量排名前五位的是：TOSHIBA、EPSON、BenQ、SONY以及HITACHI，其中，投影機(jī)老牌廠(chǎng)商TOSHIBA自2007年年末開(kāi)始，市場(chǎng)表現(xiàn)突出，市場(chǎng)排名超過(guò)了EPSON，取得了中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量第一， HITACHI在鞏固商務(wù)市場(chǎng)的同時(shí)，加大了對(duì)教育等行業(yè)市場(chǎng)的投入，銷(xiāo)量不斷上升，超越了INFOCUS、PANASONIC等，躋身進(jìn)入了前五強(qiáng)。

　　總體來(lái)看，08年投影行業(yè)有兩大發(fā)展特點(diǎn)：一、價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向渠道戰(zhàn)，高端市場(chǎng)開(kāi)始全面發(fā)力；二、教育、商務(wù)仍是投影市場(chǎng)主體，家庭市場(chǎng)成為熱點(diǎn)。針對(duì)這兩大特點(diǎn)，世界知名品牌產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)商紛紛調(diào)整08年渠道政策，重建渠道網(wǎng)絡(luò)，其中，最具影響力的有以下五家知名廠(chǎng)商的渠道重組。

　　一、科視選擇贏康科技作為其商用投影機(jī)產(chǎn)品在中國(guó)地區(qū)（含港澳不含臺(tái)灣）的總代理商

　　2008年4月，科視選擇贏康科技作為其商用投影機(jī)產(chǎn)品在中國(guó)地區(qū)（含港澳不含臺(tái)灣）的總代理商，全面負(fù)責(zé)科視商用投影機(jī)在中國(guó)的銷(xiāo)售和支持。雙方的合作是建立在堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)之上的，首先，作為商業(yè)、娛樂(lè)和工業(yè)領(lǐng)域視覺(jué)解決方案的領(lǐng)先提供商，科視自2001年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，一直致力于中國(guó)市場(chǎng)的深耕細(xì)作，到目前為止，科視已經(jīng)在全球范圍內(nèi)建立了良好聲譽(yù)，不僅是全面服務(wù)的提供商、世界上首屈一指的顯示技術(shù)和解決方案的生產(chǎn)商，而且，更把服務(wù)的觸角延伸至中國(guó)用戶(hù)關(guān)注的每一個(gè)角落；其次，贏康科技在中國(guó)有著深厚的市場(chǎng)積累，其分支機(jī)構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，完全有能力為科視的中國(guó)商用投影機(jī)產(chǎn)品用戶(hù)提供一站式服務(wù)，讓中國(guó)用戶(hù)在使用美國(guó)科視高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，體驗(yàn)到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，基于以上兩個(gè)原因，雙方正式建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這在高端投影行業(yè)開(kāi)創(chuàng)了先河，昭示著雙方將要把共同的事業(yè)推向一個(gè)新的高度，贏得更多用戶(hù)青睞的決心！

　　二、DP簽約三家地區(qū)代理商，08年發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)

　　2008年4月11日，DP在北京新世紀(jì)飯店正式舉辦了三家地區(qū)代理商的簽約授權(quán)儀式，北京安恒偉業(yè)科技有限公司、深圳天市源科技有限公司以及浙江明通科技有限公司成為DP投影產(chǎn)品的地區(qū)代理商。

　　DP此次簽約的三家代理商，都分別在高端投影、系統(tǒng)集成工程應(yīng)用以及推廣方面有著成熟的經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)基礎(chǔ)，DP表示，將與合作伙伴建立共同合作的體系，為代理商提供高品質(zhì)的產(chǎn)品保證和售后服務(wù)支持，而代理商紛紛表示，要與DP相互協(xié)同，共同發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)。

　　三、巴可正式簽訂了德浩、方正與金橋三家代理商

　　2008年3月份，巴可在北京舉行了巴可中國(guó)區(qū)金牌代理商簽約儀式，正式簽訂了德浩、方正與金橋三家代理商，標(biāo)志著巴可將原來(lái)一家代理商的經(jīng)營(yíng)模式變?yōu)橛杀本�、上海、廣州三家代理商的經(jīng)營(yíng)模式。

　　巴可此次簽約的三家代理商，在全國(guó)很多城市都設(shè)有自己的分公司，并且他們各有所長(zhǎng)，涵蓋了公共顯示、AV影院等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的各個(gè)方面，分別代理巴可不同的產(chǎn)品，這樣既能夠根據(jù)客戶(hù)的不同需求，提供專(zhuān)業(yè)可靠的解決方案，而且，能夠提供更加專(zhuān)業(yè)、人性化的售后服務(wù)，這樣，有利于協(xié)調(diào)資源分工協(xié)作，進(jìn)一步擴(kuò)展自己的市場(chǎng)，讓更多的、更專(zhuān)業(yè)的巴可解決方案應(yīng)用在對(duì)應(yīng)領(lǐng)域。

　　四、海爾選擇建源世紀(jì)作為其投影機(jī)中國(guó)區(qū)唯一總代理

　　不久前，國(guó)內(nèi)著名家電品牌海爾與建源世紀(jì)正式簽約，建源世紀(jì)成為海爾投影機(jī)中國(guó)區(qū)唯一總代理，標(biāo)志著海爾投影機(jī)正式進(jìn)軍投影機(jī)市場(chǎng)。

　　在雙方出發(fā)點(diǎn)以及戰(zhàn)略目標(biāo)一致的基礎(chǔ)上，海爾最終選擇建源世紀(jì)作為其投影機(jī)中國(guó)區(qū)唯一總代理，這不僅源于建源世紀(jì)強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更源于建源世紀(jì)的專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)注，在雙方合作以后，不僅能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，而且還能產(chǎn)生強(qiáng)大的動(dòng)力，海爾和建源世紀(jì)一致認(rèn)為，雙方的合作不是把海爾投影機(jī)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來(lái)做，而是把海爾投影機(jī)當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來(lái)做！這樣雙方就有了更為遠(yuǎn)大的發(fā)展空間！

　　五、聯(lián)想投影機(jī)簽約長(zhǎng)秋科技

　　不久前，作為國(guó)內(nèi)知名IT制造商的聯(lián)想，以生產(chǎn)廠(chǎng)商的身份，正式簽約長(zhǎng)秋科技，至此，雙方正式成為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，積極準(zhǔn)備在08年的投影機(jī)市場(chǎng)一展身手。

　　近兩年來(lái)，聯(lián)想在投影機(jī)市場(chǎng)上的投入比較大，反映出其對(duì)投影機(jī)市場(chǎng)的重視，而長(zhǎng)秋科技自03年開(kāi)始做投影機(jī)以來(lái)，以渠道批發(fā)為主，積累了一些穩(wěn)定的行業(yè)客戶(hù)，此次雙方在建立合作伙伴關(guān)系以后，長(zhǎng)秋科技可借助聯(lián)想大力發(fā)展渠道建設(shè)，為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供了更為寬廣的舞臺(tái)，同時(shí)，針對(duì)聯(lián)想投影機(jī)廣開(kāi)推介活動(dòng)，希望通過(guò)一系列的宣傳活動(dòng)，讓聯(lián)想品牌投影機(jī)的知名度進(jìn)一步提升，讓代理聯(lián)想投影機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商有信心，可以感受到聯(lián)想投影機(jī)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

　　以上是五家知名廠(chǎng)商的渠道重組，他們通過(guò)這種方式，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以期在０８年的投影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀一立足之地，求一生存空間。

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