近日，一個(gè)令國(guó)內(nèi)電子白板行業(yè)為之振奮的消息從荷蘭發(fā)回，天士博（TRACEBoard）戰(zhàn)勝了加拿大SMART、英國(guó)普羅米修斯等國(guó)際品牌，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)一舉贏得荷蘭市場(chǎng)800塊電子白板大單，并成為荷蘭110所學(xué)校未來五年電子白板的首選供應(yīng)商。讓許多人驚嘆：中國(guó)電子白板品牌也能在國(guó)際市場(chǎng)大有作為！

　　“白色的粉筆在黑板上沙沙的響著，流淌的線條匯成知識(shí)的河流”，已然成為許多人求學(xué)時(shí)代回憶的一部分。如今，高科技交互式電子白板出現(xiàn)，應(yīng)用環(huán)保設(shè)計(jì)改善教學(xué)環(huán)境，并營(yíng)造了互動(dòng)教學(xué)的良好氛圍，更加有力地推動(dòng)著教育創(chuàng)新的步伐。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)電子白板品牌也在蓬勃發(fā)展，并且已經(jīng)走向國(guó)際市場(chǎng)。

　　巨型“蛋糕”引得分食者紛至沓來

　　鄧小平同志曾經(jīng)說過，“教育要面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來”，點(diǎn)明了科教興國(guó)的重要性。能夠給數(shù)以萬計(jì)中國(guó)學(xué)生帶來“好處”的電子白板，契合了教育發(fā)展的理念，引發(fā)了眾多廠商的關(guān)注。其實(shí)，在教育領(lǐng)域之外，政府、金融、醫(yī)療等領(lǐng)域應(yīng)用電子白板舉行辦公會(huì)議等也已經(jīng)日益普及，這些應(yīng)用需求讓電子白板有了更廣闊的“表演舞臺(tái)”。

　　國(guó)內(nèi)電子白板市場(chǎng)的巨大空間，使得“分食者”不請(qǐng)自來，國(guó)外一些企業(yè)憑借敏銳的嗅覺，搶得市場(chǎng)的第一杯羹。國(guó)內(nèi)企業(yè)也不甘示弱，充分利用本土化優(yōu)勢(shì)，緊跟市場(chǎng)發(fā)展步伐。由于電子白板在中國(guó)推廣應(yīng)用的時(shí)間比較短暫，因此國(guó)外較早涉足該領(lǐng)域的企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)上具備一定優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)廠商雖未在技術(shù)層面占得更多優(yōu)勢(shì)，但是憑借產(chǎn)品和服務(wù)本地化，與國(guó)外企業(yè)相比各擅勝場(chǎng)。

　　伴隨國(guó)內(nèi)外廠商對(duì)電子白板的推廣力度不斷增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)諸多領(lǐng)域的用戶對(duì)電子白板的應(yīng)用需求不斷被挖掘出來，使得中國(guó)電子白板市場(chǎng)走出萌發(fā)期，邁向新的發(fā)展階段。但是，由于市場(chǎng)需求不斷涌現(xiàn)、產(chǎn)品技術(shù)仍在發(fā)展、應(yīng)用環(huán)境有待培育，電子白板市場(chǎng)盡管走出萌發(fā)期，卻不可避免地進(jìn)入品牌眾多、技術(shù)多元、競(jìng)爭(zhēng)無序的躁動(dòng)期。如何突破層層障礙，在市場(chǎng)發(fā)展中不斷做強(qiáng)，成為國(guó)內(nèi)廠商面臨的重要課題。

　　外來的和尚會(huì)念經(jīng)？

　　在國(guó)內(nèi)電子白板市場(chǎng)發(fā)展初期，國(guó)內(nèi)許多用戶大多傾向洋品牌，認(rèn)為“外來的和尚會(huì)念經(jīng)”，這種風(fēng)潮使得國(guó)外廠商在中國(guó)電子白板市場(chǎng)大有斬獲，也從另一方面表現(xiàn)出本土民族品牌并沒有獲得足夠的重視。

　　當(dāng)然，也有一些用戶在選擇電子白板時(shí)，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)際品牌做了綜合比較，得出的結(jié)論是國(guó)內(nèi)品牌經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展和積累，在技術(shù)、應(yīng)用和服務(wù)等層面，已經(jīng)不遜于國(guó)外品牌。其中，一些國(guó)內(nèi)電子白板廠商已經(jīng)掌握了業(yè)界先進(jìn)技術(shù)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

　　對(duì)中外電子白板品牌進(jìn)行一番比較，應(yīng)該能夠說明一些問題。目前，在國(guó)內(nèi)電子白板市場(chǎng)的國(guó)外品牌，主要有松下、普羅米修斯、SmartBoard等，而國(guó)內(nèi)品牌，包括天士博（TRACEBoard）、清華同方等。從中可以看到，經(jīng)過多年市場(chǎng)洗禮，國(guó)內(nèi)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)的知名度幾乎不相上下。而且在許多用戶來看，中國(guó)電子白板品牌日漸強(qiáng)勢(shì)，受到的關(guān)注越來越多，絲毫不亞于國(guó)外品牌。北京天士博（TRACEBoard）公司總經(jīng)理王川表示，通過卓有成效的技術(shù)研發(fā)，包括天士博(TRACEBoard)在內(nèi)的一些國(guó)內(nèi)廠商已經(jīng)擁有很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，具備了和國(guó)外廠商放手一搏的資本。

　　此外，國(guó)內(nèi)電子白板品牌在成長(zhǎng)過程中，不僅有市場(chǎng)機(jī)遇，更有國(guó)家政策相扶持。在政府、金融、教育、醫(yī)療等電子白板重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域，多數(shù)用戶購(gòu)買電子白板要通過政府采購(gòu)來實(shí)現(xiàn)。由于中國(guó)并未加入WTO《政府采購(gòu)協(xié)議》，因此參考國(guó)際通行慣例，國(guó)家財(cái)政部制定了《自主創(chuàng)新產(chǎn)品政府首購(gòu)和訂購(gòu)管理辦法》和《政府采購(gòu)進(jìn)口產(chǎn)品管理辦法》，這種政策傾斜機(jī)制為國(guó)內(nèi)電子白板企業(yè)贏得了市場(chǎng)空間，促進(jìn)了國(guó)內(nèi)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。在最新發(fā)布的《中國(guó)政府采購(gòu)年鑒2007》中，天士博（TRACEBoard）成為電子白板行業(yè)惟一入選品牌，既展現(xiàn)了自身實(shí)力，又贏得了較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　墻里開花內(nèi)外香

　　有了過硬的產(chǎn)品技術(shù)和國(guó)家相關(guān)政策的大力扶持，國(guó)內(nèi)電子白板廠商正在加速發(fā)展的步伐，而打入國(guó)際市場(chǎng)，成為全球化品牌，則成為國(guó)內(nèi)電子白板品牌下一階段的主要目標(biāo)。

　　從中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的實(shí)踐來看，聯(lián)想、海爾等企業(yè)已經(jīng)成功地打入國(guó)際市場(chǎng)，樹立起國(guó)際化的品牌形象。在國(guó)內(nèi)電子白板廠商中，天士博（TRACEBoard）無疑是走向國(guó)際的先行者。王川表示，天士博（TRACEBoard）成立以來，一直保持對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的高度關(guān)注，尤其是在公司擁有國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)后，國(guó)際化道路變得更加平坦。目前，天士博（TRACEBoard）系列電子白板已經(jīng)打入全球48個(gè)國(guó)家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)�；�銷售，天士博（TRACEBoard）已經(jīng)成為國(guó)際市場(chǎng)上的知名品牌。

　　隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境逐步成熟，市場(chǎng)開放競(jìng)爭(zhēng)氛圍更濃，相對(duì)于國(guó)外廠商的不請(qǐng)自來，國(guó)內(nèi)廠商主動(dòng)走出國(guó)門可以說是上上之策。對(duì)于開放、成熟的國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)電子白板廠商應(yīng)該未雨綢繆，早做打算。率先貫徹國(guó)際化戰(zhàn)略的天士博（TRACEBoard）顯然已經(jīng)嘗到了甜頭，王川樂觀的表示，我們不滿足在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“遍地開花”，更要積極樹立民族品牌的國(guó)際影響力，實(shí)現(xiàn)“香飄海外”的目標(biāo)。在電子白板領(lǐng)域，天士博（TRACEBoard）不做則已，要做就要做“聯(lián)想”、“海爾”式的企業(yè)，成為國(guó)際市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。

　　放眼國(guó)際 勇敢做自己

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)電子白板廠商走國(guó)際化道路，教育專家丁興富教授表示，近年來，國(guó)際市場(chǎng)更加廣闊、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加成熟，給國(guó)內(nèi)廠商提供了良好的機(jī)遇。天士博（TRACEBoard）品牌能夠率先走出去，并取得了顯著業(yè)績(jī)，具有積極的示范意義。而且，面向未來，國(guó)內(nèi)電子白板品牌要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，創(chuàng)造民族品牌的輝煌，勇敢地走出國(guó)門，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷提升自身實(shí)力，既是明智之舉，更是必然之舉！

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