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還記得那首膾炙人口的《天上有沒有北大荒》，還記得那個(gè)曾喚起一代人對“上山下鄉(xiāng)，兵團(tuán)歲月”無限回憶的熱播電視劇《年輪》，一望無際的黑土地，剎那間就會讓我們想起三個(gè)字--北大荒！如今的北大荒，早已不再是電視劇中那個(gè)干涸貧瘠的黑土地，從1998年國務(wù)院成立黑龍江農(nóng)墾總局以來，這個(gè)中國最大的糧倉就不斷以高科技武裝自己，幾代人的汗水和智慧澆灌成了“北大倉”。
科技提高生產(chǎn)力，為提高北大荒的整體經(jīng)濟(jì)水平，近些年來農(nóng)墾總局在教育、傳媒等系統(tǒng)中也都加大了信息化的步伐。其中尤以教育信息化效果顯著！2008年伊始，國內(nèi)DLP投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)廠商明基BenQ攜商務(wù)市場的雄風(fēng)又力挫群雄，在教育行業(yè)大有斬獲。其MP723 投影機(jī)脫穎而出，一舉拿下黑龍江農(nóng)墾總局招標(biāo)用于建三江分局教育系統(tǒng)信息化建設(shè)使用的505臺投影機(jī)大單。
這是DLP的勝利，更是BenQ在教育行業(yè)突進(jìn)的一聲號角！BenQ投影機(jī)以雄厚的技術(shù)實(shí)力和百分百的服務(wù)理念贏得客戶信賴，向業(yè)內(nèi)傳達(dá)了自強(qiáng)不息的品牌精神。
DLP后續(xù)成本優(yōu)勢凸顯 BenQ贏得先機(jī)
一直以來，在教育行業(yè)，用戶普遍認(rèn)為DLP投影機(jī)的顯示效果不如LCD投影，因此，許多學(xué)校在采購投影機(jī)時(shí)傾向于選擇LCD投影機(jī)。曾幾何時(shí)，各大品牌的LCD投影機(jī)橫掃教育行業(yè)。
隨投影機(jī)在教育行業(yè)使用的不斷增多，采購量的不斷增大，關(guān)于投影機(jī)后續(xù)成本的敏感話題隨之產(chǎn)生。國內(nèi)的學(xué)校尤其是普教系統(tǒng)教育經(jīng)費(fèi)并不充裕，而且相當(dāng)大的比例投向了信息化設(shè)備，在這一前提下，以投影機(jī)為主的電教設(shè)施的使用成本與后期的維護(hù)成本變得越來越重要。但在顯示效果上，DLP投影能夠滿足用戶需求嗎？
BenQ東北業(yè)務(wù)區(qū)銷售經(jīng)理趙大剛進(jìn)一步解釋到：“其實(shí)對于教室這種開放、明亮的環(huán)境來說，DLP投影的高對比度要比LCD產(chǎn)品更有優(yōu)勢，而且DLP的文本顯示銳利，對于顯示以文字為主的多媒體課件來說，DLP投影機(jī)其實(shí)更合適。隨技術(shù)的進(jìn)步，最先進(jìn)的極致色彩技術(shù)，在色彩表現(xiàn)力上更真實(shí)飽和；另外，DLP投影可連續(xù)工作的時(shí)間更長，產(chǎn)品的使用維護(hù)相對簡單，更適合無專業(yè)人員維護(hù)的普通教室。尤其是在普通教室中安裝多媒體教學(xué)系統(tǒng)，DLP投影機(jī)是非常好的選擇。”
為什么說DLP投影機(jī)在后續(xù)維護(hù)的投入方面要比LCD產(chǎn)品節(jié)省很多人工成本和經(jīng)濟(jì)成本呢？趙大剛介紹：“因?yàn)镈LP投影機(jī)在防塵方面做得非常好，不用兩三個(gè)月就定期除塵，所以大大減輕了電教老師的日常維護(hù)工作量。同時(shí)，由于DLP投影機(jī)的芯片工作時(shí)間更長，大大減少了后續(xù)更換配件的成本。”
顯而易見，出于后期投入成本的考慮，DLP產(chǎn)品最終在這場“北大荒戰(zhàn)役”中戰(zhàn)勝LCD投影機(jī)。客戶從一開始招標(biāo)就認(rèn)定了DLP投影機(jī)產(chǎn)品，無疑讓最早站在DLP投影機(jī)陣營的BenQ贏得了先機(jī)。BenQ在DLP陣營的領(lǐng)導(dǎo)地位以及與德州儀器的良好合作關(guān)系，都給客戶留下了深刻的印象，為其最后的成功奪標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
細(xì)節(jié)決定成敗，逐點(diǎn)公關(guān)夯實(shí)“勝果”
俗話說：“上帝永遠(yuǎn)都垂青有準(zhǔn)備的人。”在IT行業(yè)，每一個(gè)標(biāo)案背后，都凝聚了銷售人員的汗水和智慧。雖然客戶從一開始就認(rèn)定了DLP投影機(jī)產(chǎn)品，但參加競標(biāo)的品牌不下十個(gè)，最終入圍的廠商也有五六家，競爭相當(dāng)激烈。趙大剛認(rèn)為，BenQ最終能拿到這個(gè)標(biāo)案，除產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量讓客戶滿意外，在客戶公關(guān)的過程中，他們還做了一項(xiàng)“逐點(diǎn)公關(guān)”的系統(tǒng)工程，起到?jīng)Q定性作用。
本次黑龍江農(nóng)墾總局采購投影機(jī)總量達(dá)700臺以上，分為兩個(gè)標(biāo)段， 在整個(gè)東北地區(qū)無疑都是標(biāo)桿性的大單。在使用上則是分發(fā)到幾十個(gè)學(xué)校以及教委個(gè)別單位，但每個(gè)學(xué)校的教學(xué)情況又各不相同，每個(gè)學(xué)校老師對投影機(jī)的認(rèn)識程度也不相同，而且最終評標(biāo)小組的專家都是開標(biāo)當(dāng)天才抽簽決定人選。公關(guān)的難度相當(dāng)大！
BenQ通過一個(gè)學(xué)校接一個(gè)學(xué)校地進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)講解，讓老師們率先試用體驗(yàn)，最終以誠意和過硬的產(chǎn)品實(shí)力打動了學(xué)校的老師以及評標(biāo)的評委。據(jù)悉，農(nóng)墾總局下屬的學(xué)校眾多，有些地區(qū)開車也要六、七個(gè)小時(shí)。盡管這樣，趙大剛和代理商還是把每個(gè)學(xué)校都走了一遍。講解BenQ品牌、講解MP723投影機(jī)的產(chǎn)品特點(diǎn)，并通過現(xiàn)場演示，手把手地教會老師們?nèi)绾尾僮鳌⑷绾窝菔疚淖旨爱嬅娴鹊�，讓客戶心服口服�?br>
事實(shí)證明，正是明基人踏實(shí)、勤勉的細(xì)節(jié)工作，讓MP723最終在這次標(biāo)案中得勝。
技術(shù)＋服務(wù)，才是奪標(biāo)“硬道理”
據(jù)悉，BenQ此次參與投標(biāo)的MP723投影機(jī)是去年專針對教育行業(yè)所研發(fā)的一款高端產(chǎn)品。其分辨率達(dá)1024×768，亮度達(dá)3300流明，因采用了DDR技術(shù)的芯片，對比度高達(dá)2000:1，采用TI公司極致色彩技術(shù)，帶來鮮艷、層次豐富的色彩表現(xiàn)，可滿足在會議和教室等高亮度環(huán)境中的投影需求。
由于采用BenQ第III代黃金色輪技術(shù)，MP723可帶來真實(shí)、飽滿、鮮活的圖像色彩，甚至可以同3LCD的投影機(jī)一比高下。另外，燈泡使用壽命方面，MP723在標(biāo)準(zhǔn)和節(jié)能模式下，分別達(dá)到了3000和4000小時(shí)（采用飛利浦長效燈泡），使用時(shí)間長，很好地為用戶節(jié)約了投影機(jī)的使用成本。在接口方面，此款機(jī)型配置當(dāng)前常用的幾種接口，能全面滿足用戶的日常需要。
個(gè)性化的售后服務(wù)，也是此次BenQ中標(biāo)的原因之一。以專業(yè)服務(wù)品質(zhì)著稱的BenQ，針對行業(yè)客戶推出了“無憂一卡通”服務(wù)。該服務(wù)可在產(chǎn)品售出之時(shí)便根據(jù)客戶的需求量身定做服務(wù)方案，并為客戶配備專門的客戶服務(wù)經(jīng)理，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的主動性。例如，以后可以升級成VIP客戶，享受多種售后服務(wù)項(xiàng)目。這是對投影機(jī)傳統(tǒng)客戶服務(wù)的一次革新，令黑龍江農(nóng)墾總局對BenQ產(chǎn)品感到放心。另，BenQ在燈泡等配件的后續(xù)服務(wù)方面，給予客戶優(yōu)惠政策，力爭讓客戶的后續(xù)成本降至最低。
關(guān)于明基電通
明基電通成立于1984年，于2001年推出自創(chuàng)品牌BenQ，并于2007年9月1日與代工制造業(yè)務(wù)正式分割。BenQ以“享受快樂科技”為品牌定位，以“數(shù)字時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品”為核心發(fā)展概念，產(chǎn)品與技術(shù)涵蓋數(shù)字媒體、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及周邊、網(wǎng)絡(luò)通信等數(shù)字匯流之3C領(lǐng)域，包括數(shù)字投影機(jī)、液晶顯示器、數(shù)碼相機(jī)、Joybook筆記本電腦、液晶電視、移動通信產(chǎn)品、電腦周邊產(chǎn)品等多元化產(chǎn)品線。明基電通2006年全球營收為62億美元。
關(guān)于明基友達(dá)集團(tuán)
明基友達(dá)集團(tuán)旗下共有十一家獨(dú)立公司，包括明基電通、友達(dá)光電（全球前三大液晶顯示屏幕設(shè)計(jì)產(chǎn)銷公司）、佳世達(dá)科技、達(dá)方電子、達(dá)信科技、威力盟電子、瑞鼎科技、達(dá)虹科技、明基逐鹿、達(dá)運(yùn)精密與明基醫(yī)院。集團(tuán)公司掌握關(guān)鍵零組件，以水平整合、垂直分工方式互享資源、相互協(xié)調(diào)。2006年，明基友達(dá)集團(tuán)總營業(yè)額達(dá)165億美元。
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