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　　隨著中小企業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)需要不斷增設(shè)分支機(jī)構(gòu)以滿足業(yè)務(wù)量增加的需求，并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)展。在為分公司選址時(shí)，企業(yè)的目光已不僅瞄準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低的三、四級(jí)城市也逐漸受到青睞。特別是針對(duì)一些主營(yíng)業(yè)務(wù)較少受地域限制的企業(yè)，其優(yōu)勢(shì)更為明顯。隨著業(yè)務(wù)量的增加，總部與各分部之間的溝通勢(shì)必越來(lái)越頻繁。誠(chéng)然，語(yǔ)音電話作為高效、便捷的溝通方式，早已被廣泛接受，但其局限性也是有目共睹。如無(wú)法分享更多的可視化內(nèi)容、無(wú)法開展遠(yuǎn)程培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等工作。近幾年，隨著IP網(wǎng)使用成本的不斷降低，終端設(shè)備價(jià)格的不斷走低，以及視頻設(shè)備的使用起來(lái)越來(lái)越方便、簡(jiǎn)單，更多的中小企業(yè)開始嘗試采用視頻溝通方式。

　　那么，與高端市場(chǎng)相比，中小企業(yè)和三、四級(jí)市場(chǎng)的需求將在08年出現(xiàn)哪些新的變化呢？從日前召開的寶利通“百團(tuán)大戰(zhàn)計(jì)劃”階段成果總結(jié)會(huì)上反饋的信息顯示：去年以來(lái)，中低端視頻市場(chǎng)需求旺盛且特點(diǎn)十分突出�？傮w上看，客戶對(duì)視頻系統(tǒng)的需求可以總結(jié)為五個(gè)方面，分別是：

　　先進(jìn)性：要求采用成熟的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，且系統(tǒng)采用先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，滿足目前及將來(lái)的業(yè)務(wù)需求。

　　可靠性：要求安全可靠，運(yùn)行穩(wěn)定，故障率低，所選設(shè)備為主流視頻通信產(chǎn)品，通過(guò)國(guó)家有關(guān)機(jī)構(gòu)的測(cè)試入網(wǎng)認(rèn)證。

　　靈活性：系統(tǒng)設(shè)備必須遵循國(guó)際和國(guó)家的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，支持各種標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的兼容接入，可擴(kuò)展升級(jí)，充分滿足組網(wǎng)及容量的要求。

　　經(jīng)濟(jì)性：系統(tǒng)設(shè)計(jì)應(yīng)符合實(shí)際需要，在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備基礎(chǔ)上，滿足需求的前提下具有較高的性價(jià)比。

　　安全性：系統(tǒng)應(yīng)具有高度的安全性措施和抵御網(wǎng)絡(luò)病毒的侵害能力。

　　這些特點(diǎn)可能會(huì)出乎很多人的意料之外，但從另一方面卻反映出中小企業(yè)和三、四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展已逐步走向成熟，在兼顧成本的同時(shí)，他們對(duì)系統(tǒng)的穩(wěn)定性、易用性方面的要求絲毫不亞于高端用戶。針對(duì)預(yù)算有限，但功能要求并不少，且對(duì)性價(jià)比要求更高的苛刻條件，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)“采購(gòu)荒”的情況？我們的設(shè)備和方案提供商能否既能拿出令客戶滿意的方案，又能保證賺到一定的利潤(rùn)保持企業(yè)健康發(fā)展呢？事實(shí)證明，客戶要求的提高，恰恰為具備高性價(jià)比的方案贏得了更為廣闊的市場(chǎng)空間。此次寶利通“百團(tuán)大戰(zhàn)計(jì)劃”階段性成果總結(jié)會(huì)上，我們得出這樣一組數(shù)字，經(jīng)過(guò)短短3個(gè)月的努力，寶利通“1+5 易視通”方案已獲得上百家中小企業(yè)和各行業(yè)用戶的認(rèn)可，并成功實(shí)現(xiàn)部署。從客戶分布情況來(lái)看，中小企業(yè)用戶占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，占客戶總量的75%，政府三、四級(jí)網(wǎng)占15%，其它如金融、財(cái)稅、司法、教育和其他行業(yè)占10%。而從設(shè)備采購(gòu)數(shù)量和部署規(guī)模上看，則是政府三、四級(jí)網(wǎng)占有優(yōu)勢(shì)�？梢�(jiàn)這些質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、靈活易用的解決方案正在受到各行各業(yè)的廣泛認(rèn)可。

　　方案回顧：寶利通于2007年下半年推出的“1+5 易視通”方案，由1臺(tái)MCU（DST H.323 MCS 4000）和5臺(tái)會(huì)議終端（DST B5）組成。此視頻解決方案的特點(diǎn)是：價(jià)格平實(shí)、性能專業(yè)、一鍵式傻瓜操作簡(jiǎn)單易用，并可實(shí)現(xiàn)7x24小時(shí)全天候運(yùn)行�！�1+5 易視通” 完全符合各項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議，其自身具有良好的兼容性和擴(kuò)展性，系統(tǒng)可支持高達(dá)64組會(huì)議同時(shí)召開。此外“1+5 易視通”的一項(xiàng)突出優(yōu)勢(shì)是可實(shí)現(xiàn)ADSL寬帶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中的正常操作，傳統(tǒng)的可視系統(tǒng)需要基于專線網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)專線網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和租用費(fèi)用相對(duì)昂貴。ADSL由于接入簡(jiǎn)單方便，費(fèi)用低廉，已是中小企業(yè)及個(gè)人用戶寬帶接入的首選。隨著視頻技術(shù)的發(fā)展，特別是高效的H.264編碼技術(shù)的出現(xiàn)，ADSL已完全可以作為可視系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使遠(yuǎn)程可視溝通的平民化成為可能。

　　另外，“1+5 易視通”的MCU可支持H.239標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)態(tài)雙視頻流功能；如果企業(yè)需要召開業(yè)務(wù)會(huì)議或遠(yuǎn)程培訓(xùn)，該產(chǎn)品還可支持各會(huì)場(chǎng)PC機(jī)間圖文信息的實(shí)時(shí)傳輸，傳送PC圖像質(zhì)量能達(dá)到1024×768分辨率。其加密功能，實(shí)現(xiàn)對(duì)視音頻碼流進(jìn)行加密傳送，保證系統(tǒng)的安全性；至少實(shí)現(xiàn)四畫面分屏顯示；具有平滑擴(kuò)容、遠(yuǎn)端維護(hù)和在線升級(jí)的能力。

　　寶利通中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李鋼先生總結(jié)道：“易視通方案是寶利通首次推出的針對(duì)中小企業(yè)的視頻會(huì)議解決方案，此次階段性成功不僅證明了寶利通解決方案的市場(chǎng)價(jià)值，同時(shí)也反映了我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化的能力。這為我們進(jìn)一步占領(lǐng)中小企業(yè)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)，也為進(jìn)一步推出滿足用戶需求的方案積累了經(jīng)驗(yàn)。”