作為世界第四大白色家電制造商、中國(guó)最具價(jià)值的品牌,海爾在全球30多個(gè)國(guó)家建立了本土化設(shè)計(jì)中心、制造基地和貿(mào)易公司,自2002年以來(lái),海爾品牌價(jià)值連續(xù)6年蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌榜首,其中,海爾品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、電視機(jī)、熱水器、電腦、手機(jī)、家居集成等19個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為中國(guó)名牌,而海爾冰箱、洗衣機(jī)還被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為首批中國(guó)世界名牌。然而,海爾并沒(méi)有滿(mǎn)足目前所取得的成就,為了順應(yīng)時(shí)代潮流的發(fā)展,07年年底,海爾也涉足投影領(lǐng)域,其第一款投影機(jī)的隆重上市,標(biāo)志著海爾正式進(jìn)軍投影行業(yè),截至2008年三月底,海爾在08年第一季度總共上市了三款產(chǎn)品——HR-D610、HR-D620 以及HR-D630,其中,HR-D610一上市就以3699元的超低價(jià)格吸引著消費(fèi)者的視野。
距海爾推出3699元HR-D610商務(wù)娛樂(lè)投影機(jī)已有不少日子,然而,時(shí)至今日,它在市場(chǎng)上所造成的“風(fēng)暴”仍未平息,時(shí)不時(shí)的有消費(fèi)者詢(xún)問(wèn)有關(guān)這款產(chǎn)品的情況,而問(wèn)得最多的是此產(chǎn)品的售貨地點(diǎn),以及售后服務(wù)等。為了滿(mǎn)足更多消費(fèi)者的“求知欲”,我們?cè)僖淮闻c海爾信息科技有限公司品牌運(yùn)營(yíng)部投影機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人,就HR-D610投影機(jī)的相關(guān)情況進(jìn)行更深一步的溝通。
海爾信息科技有限公司品牌運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理王錦奇
在談到消費(fèi)者關(guān)心的話題:HR-D610在哪些城市可購(gòu)買(mǎi)到,它的銷(xiāo)售渠道主要有哪些時(shí),海爾信息科技有限公司品牌運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理王錦奇先生告訴我們,目前,HR-D610投影機(jī)可從該機(jī)總代理、海爾各地電話服務(wù)中心以及海爾官方網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)。
在談到海爾是否針對(duì)HR-D610、HR-D620 以及HR-D630制訂了專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)體系時(shí),王總表示,目前還沒(méi)有,海爾的售后服務(wù)是針對(duì)大眾產(chǎn)品制訂的,售后服務(wù)的具體內(nèi)容可從代理商那里獲知,王總進(jìn)一步說(shuō)明,多年來(lái),海爾專(zhuān)注于產(chǎn)品質(zhì)量的提高,經(jīng)過(guò)多年的努力與發(fā)展,海爾已形成了很專(zhuān)業(yè)的質(zhì)量管理體系,包括:質(zhì)量監(jiān)控體系、質(zhì)量檢控中心,海爾所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品除了進(jìn)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)試和認(rèn)證以外還要接受海爾內(nèi)部最高標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證檢測(cè)即海爾的“HR認(rèn)證”,通過(guò)內(nèi)外兩重檢測(cè)來(lái)確保海爾投影機(jī)產(chǎn)品的品質(zhì)一流!而針對(duì)投影機(jī)這一塊,海爾主要是在投影機(jī)燈泡上下工夫,海爾投影機(jī)的售后服務(wù)采。捍砩+海爾自己的售后服務(wù)的方式,實(shí)行雙重保險(xiǎn),一旦海爾所出售的投影機(jī)發(fā)生了故障,消費(fèi)者在保修期內(nèi)可向其投影機(jī)總代要求維修,也可直接向海爾自己的售后服務(wù)中心要求維修。歸根結(jié)底,王總認(rèn)為服務(wù)的前提是質(zhì)量要好,質(zhì)量不好再好的服務(wù)也不行!因?yàn)榉⻊?wù)是用來(lái)給用戶(hù)提供增值的而不是用來(lái)救火!海爾投影機(jī)所有的產(chǎn)品的元器件都是由采用世界第一流供應(yīng)商的元器件,如全球著名的美國(guó)德州儀器的芯片、日本智能泰克的光機(jī)、飛利浦的燈泡等等,再加上海爾的研發(fā)和質(zhì)量體系能夠從根本上保證產(chǎn)品的質(zhì)量!質(zhì)量是服務(wù)的基礎(chǔ)!”
在談到海爾08年投影機(jī)的主攻方向時(shí),王總表示,08年,海爾投影機(jī)主要專(zhuān)注于國(guó)內(nèi),具體表現(xiàn)為三個(gè)方面:專(zhuān)業(yè)渠道;廣泛的三、四級(jí)市場(chǎng);差異化的市場(chǎng)。在專(zhuān)業(yè)渠道方面,主要提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品,這主要針對(duì)教育市場(chǎng)而言,針對(duì)教育用戶(hù),不斷研發(fā)能長(zhǎng)時(shí)間使用、防塵力強(qiáng)的產(chǎn)品。而廣泛的三、四級(jí)市場(chǎng),是海爾目前比較看好的市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)等的要求都很高,但是,這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展空間相對(duì)的也比較大,因此,海爾將針對(duì)性的推出易操作、能長(zhǎng)時(shí)間使用的產(chǎn)品。
在談到如何與其總代理——建源世紀(jì)“結(jié)緣”時(shí),王總告訴我們,海爾選擇建源世紀(jì)作為其總代,最主要的原因是緣于建源世紀(jì)的專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)注,建源世紀(jì)不僅有非常專(zhuān)業(yè)的投影機(jī)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),同時(shí)有一個(gè)非常專(zhuān)注的在做投影機(jī)產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)。雙方的合作不僅能互補(bǔ),還能夠產(chǎn)生強(qiáng)大的動(dòng)力,海爾和建源世紀(jì)一致認(rèn)為,雙方的合作不是把海爾投影機(jī)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來(lái)做,而是把海爾投影機(jī)當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來(lái)做!王總認(rèn)為也只有這樣才能夠做好做長(zhǎng)久!
在談到海爾08年的戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí),王總滿(mǎn)懷激情的表示,08年海爾以進(jìn)入主流品牌投影機(jī)廠商行列為目標(biāo)!為了達(dá)到這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo),海爾將從產(chǎn)品、渠道以及服務(wù)上下工夫,再具體一點(diǎn)就是,站在消費(fèi)者的角度考慮,根據(jù)客戶(hù)的需求來(lái)研發(fā)產(chǎn)品,并且,盡可能的滿(mǎn)足消費(fèi)者在價(jià)格的“低”要求,雖然現(xiàn)在海爾投影機(jī)做得還很“小”,但海爾始終追求的是投影機(jī)的快速發(fā)展,堅(jiān)持以速度制勝,速度為王的戰(zhàn)略方針!
最后,王總談了他對(duì)08年中國(guó)視聽(tīng)市場(chǎng)的看法,他認(rèn)為,在08年,以數(shù)字、家庭以及娛樂(lè)為中心的視聽(tīng)消費(fèi)品需求會(huì)越來(lái)越大,其發(fā)展的態(tài)勢(shì)也會(huì)逐漸展露出來(lái)。
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