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　　作為一個(gè)事業(yè)小成的商務(wù)人士，我的客戶遍天下。每月為了拓展業(yè)務(wù)，我經(jīng)常需要奔波到各地客戶的實(shí)際應(yīng)用環(huán)境，給客戶介紹我們的產(chǎn)品、展示效果、給客戶做些技術(shù)與操作培訓(xùn)，甚至是搭建體驗(yàn)環(huán)境，讓客戶切實(shí)感受到我們產(chǎn)品方案的優(yōu)勢(shì)。

移動(dòng)演示，我的舞臺(tái)

　　今天的客戶拜訪真是太不容易了，“簡(jiǎn)單印刷資料+三寸不爛之舌”的時(shí)代早已一去不復(fù)返。按我做單的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在，在熟悉業(yè)務(wù)以外，你至少還要學(xué)會(huì)做一手漂亮的PPT，這樣才更有感染力。但由于客戶比較復(fù)雜，所處的場(chǎng)合也沒(méi)法預(yù)知，經(jīng)常都不具備演示環(huán)境，或者調(diào)試/借調(diào)費(fèi)時(shí)費(fèi)力。所以現(xiàn)在每次拜訪客戶，一臺(tái)便攜式的筆記本電腦+一臺(tái)便攜式投影機(jī)成了我的必備工具。這樣只要有張桌子和一面平整點(diǎn)的墻，就立即變成了演講的舞臺(tái)。

　　我的移動(dòng)舞臺(tái)實(shí)際是由一臺(tái)Dell Latitude D420超便攜型筆記本電腦和一臺(tái)同樣便攜的Dell 3400MP投影機(jī)組成的。我選擇這個(gè)組合的出發(fā)點(diǎn)就是，既不要給自己的商旅過(guò)重的負(fù)擔(dān)，又要能夠滿足各種場(chǎng)合的即時(shí)演示效果。

隨身計(jì)算，我行我素

　　我的這臺(tái)D420，雖沒(méi)有什么頂級(jí)的配備，但它最打動(dòng)我的就是實(shí)用，適合我的所需，符合我“適合才是最好”的原則。

　　我?guī)缀趺刻於家持奶幈疾�，太重�?dāng)然是吃不消的，機(jī)身也不能太大、太厚，必須可以輕松放入我的背包。當(dāng)然也不能過(guò)分輕薄，因?yàn)閾?jù)我了解，極度輕薄往往會(huì)降低機(jī)器功能。而在這些方面，這臺(tái)D420還真讓我滿意。鋁鎂合金機(jī)身、A4紙大�。ǜ业男麄鞑薯�(yè)相當(dāng)）、一本產(chǎn)品手冊(cè)的厚度，本兒重1.36kg（加上電源也不到2kg），且電池也能基本滿足我2~3個(gè)小時(shí)的演示需求（還可以選擇省電模式、調(diào)低屏幕亮度、配厚電池，滿足我1天的需要）。

　　在實(shí)用性上，我選擇vista系統(tǒng)（演示效果更炫、更易于打動(dòng)客戶），D420正好通過(guò)了Vista Capable認(rèn)證，可以很輕松地升級(jí)成Vista系統(tǒng)。每次給客戶作演示用到Vista超酷的3D程序功合功能時(shí)，不但查找程序更直觀，而且可以得到客戶的贊嘆，對(duì)我的“專家”資質(zhì)深信不疑（嘿，真不是亂蓋的！）。此外，寬屏、Wi-Fi/藍(lán)牙等功能，也很實(shí)用。

隨心演示，掌控一切

　　在演示方面，3400MP打動(dòng)我的地方也很多，比如小巧且夠亮、XGA分辨率、遙控器集成完整的演示功能。

　　別看它主機(jī)只有1kg重，但標(biāo)稱的1500流明亮度，卻絲毫沒(méi)有讓我在客戶面前丟過(guò)臉，在一般的會(huì)客室、酒店客房、客戶辦公室，乃至項(xiàng)目工地的工棚里，隨便找塊空白的墻/布簾，就能開(kāi)始演示，也不用要求客戶把環(huán)境燈關(guān)掉或者拉上窗簾，基本都可以清晰展現(xiàn)我的演講稿內(nèi)容。而且它XGA的分辨率也能充分展示我演講中精美的圖片、視頻影像效果，讓我們的產(chǎn)品體驗(yàn)生動(dòng)地呈現(xiàn)在客戶面前。而它的遙控器設(shè)計(jì)最為貼心，我可以直接用它來(lái)播放我的PPT、控制鼠標(biāo)操作，并能用其上的激光筆給客戶指點(diǎn)圖示細(xì)節(jié)，完全省卻了每次攜帶演示遙控器、激光筆等這些瑣碎的東西。

　　豐富、便捷的連接能力，也是我選中這臺(tái)3400MP的重要原因。它能夠支持M1對(duì)D-sub/USB轉(zhuǎn)接信號(hào)輸入、HDTV輸入、復(fù)合視頻輸入、和S-Video信號(hào)輸入，支持NTSC、PAL、SECAM和HDTV（480i/P、576i/P、720P和1080i）等電視和視頻標(biāo)準(zhǔn)，配合隨機(jī)提供的M1對(duì)D-sub/USB轉(zhuǎn)接纜線或復(fù)合視頻纜線，我可以輕松地隨時(shí)將所需的視頻源接入投影機(jī)，令我的演示素材更加豐富、靈活。而且在視頻演示時(shí)，我還可以根據(jù)需要即時(shí)開(kāi)啟超高2100：1對(duì)比度模式，讓視頻效果更具沖擊力，這已成了我給客戶播放公司宣傳片時(shí)最常用的功能。

　　其實(shí)，我也很喜歡這款機(jī)器附帶的硬泡沫便攜包，它擁有一個(gè)很堅(jiān)固的外殼：可將我的投影機(jī)、遙控器和電纜牢牢地嵌入其中，憑借堅(jiān)固的硬泡沫內(nèi)層，保障投影機(jī)免受因旅途顛簸、擠碰的傷害，讓我商旅攜帶更安心。當(dāng)然，要是這個(gè)包里再給我的本本留個(gè)藏身之地就更爽了。此外，我選擇Dell的這套移動(dòng)商務(wù)組合還有一個(gè)很重要的考慮--------CompleteCover服務(wù)保障。整天在外面跑，這些隨身設(shè)備難免會(huì)遇到些意外的磕碰或?yàn)R上水什么的，而這項(xiàng)服務(wù)正好可以保證機(jī)器在遇到意外損壞時(shí)可以享受免費(fèi)維修，解除了我的后顧之憂，要不整天跟背著2個(gè)活寶似的，怕這怕那的，多累呀！