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　　2006年多媒體音箱行業(yè)整個市場保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢，全年度銷量合計達到1060.1萬臺，較2005年增長了23.3％，在廠商和經(jīng)銷商的積極推動下，2006年多媒體市場保持呈現(xiàn)出產(chǎn)品更加多元化，消費需求不斷被深度挖掘，市場活躍度有所提升的局面。

　�。�一）市場影響因素分析

　　1.環(huán)境因素：

宏觀經(jīng)濟環(huán)境：中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展的良好預(yù)期將為包括家電產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的國民經(jīng)濟各產(chǎn)業(yè)部門的持續(xù)發(fā)展提供強勁支持；

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境：可以認(rèn)為，家電行業(yè)是中國經(jīng)濟市場競爭最為充分的行業(yè)之一。隨著“3C融合”趨勢的進一步明朗，競爭激烈的家電產(chǎn)業(yè)還面臨著與IT、通信、消費類電子產(chǎn)業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、、渠道等方面的融合問題�；勐攪H認(rèn)為，家庭影院產(chǎn)品兼具家用電器和消費電子產(chǎn)品特點，未來幾年其行業(yè)發(fā)展必將受到整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的直接影響。在相關(guān)行業(yè)已經(jīng)成熟應(yīng)用的藍牙技術(shù)、人工智能技術(shù)等將更廣泛地應(yīng)用于家電行業(yè)。

　　行業(yè)競爭環(huán)境：在家庭影院行業(yè)品牌激增、產(chǎn)品多元化的背景下，家庭影院廠商將面臨越來越激烈的市場競爭。

　　2.供給因素：可以預(yù)見，將會有越來越多的廠商，甚至包括一些著名的IT品牌將進入家庭影院市場。激烈的市場競爭將為市場提供更加多元化的產(chǎn)品，買方市場的各種特征將更為充分的體現(xiàn)。

　　3.需求因素：未來幾年，需求拉動仍然是家庭影院市場發(fā)展的主要因素。消費者對家庭影院有效需求是否能夠合理釋放將是決定行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

　　（二）市場發(fā)展趨勢

　　一、整體市場平穩(wěn)回升，甚至?xí)型黄菩缘脑鲩L�；勐攪H認(rèn)為，目前家庭影院市場的整體低迷狀態(tài)形成的主要原因是消費者的有效需求得不到合理釋放，隨著廠商深度營銷的推廣，產(chǎn)品供給的進一步合理，未來幾年，家庭影院市場將會呈現(xiàn)平穩(wěn)回升的狀態(tài)。而市場能否實現(xiàn)突破性的快速增長，關(guān)鍵取決于消費者對家庭影院“家具化”觀念的認(rèn)同程度。而在傳媒日益發(fā)達的今天，某種消費觀念的形成很大程度上受到廠商營銷內(nèi)容的影響。

　　二、技術(shù)應(yīng)用更加深入。在本次調(diào)研的FGI部分，較多消費者反映家庭影院產(chǎn)品存在連接繁瑣，影響美觀；操作復(fù)雜，難以掌握等問題，有的甚至直接提出應(yīng)用藍牙技術(shù)實現(xiàn)家庭影院各部分無線連接，操作智能化的建議。慧聰國際認(rèn)為，隨著家庭影院行業(yè)競爭的不斷加劇和“3C”融合的整體趨勢的明朗，必將會有更多的成熟先進技術(shù)應(yīng)用于家庭影院產(chǎn)品，從而為消費者提供更多選擇。

　　三、產(chǎn)品總體價格穩(wěn)中有降。中國家電產(chǎn)業(yè)價格競爭已處于白熱化狀態(tài)，然而針對家庭影院品類，慧聰國際認(rèn)為，未來幾年整體市場價格將呈現(xiàn)“穩(wěn)中有降”的態(tài)勢。主要因為：消費者對家庭影院社會屬性訴求在不斷強化，而產(chǎn)品要滿足消費者的這一訴求，必須具備“剛性價格”的特點；從下文消費者行為分析可以看到，消費者對家庭影院價格預(yù)期較前幾年有所上升，因此需求的價格彈性將總體保持穩(wěn)定。當(dāng)然，激烈的行業(yè)競爭必然促使部分廠商首先使用“價格杠桿”這一手段來奪取市場份額，因此整體市場價格的小幅回落將不可避免。

　　四、深度營銷廣泛應(yīng)用�！皟r格剛性”將使廠商將競爭的注意力放在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，而其中最為突出的將是針對目標(biāo)消費群體開展的深入的組合營銷攻勢。要真正有效的挖掘消費者的需求，廠商就必然要進行有針對性的組合營銷策略，引導(dǎo)購買行為的發(fā)生。而眾多廠商的競爭，又將促使?fàn)I銷方式和手段向更為深入的方向發(fā)展。

　　五、渠道價值更加顯現(xiàn)。面對消費者多樣化的購買渠道，廠商將面臨渠道重新整合的問題，而產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律表明，每一次渠道整合都將凸現(xiàn)渠道環(huán)節(jié)在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的作用。

　　（三）市場規(guī)模預(yù)測

　　目前來看，家庭影院的市場增長速度基本維持在10％左右，家庭影院短期內(nèi)難以成為家庭消費中必需品；而二、三級城市和城鎮(zhèn)農(nóng)村家庭影院市場將成為主要的具備增長潛力的市場，另一方面具有專業(yè)音響消費需求的人群相對比較穩(wěn)定，因此家庭影院市場依然會保持一個增長的態(tài)勢。預(yù)計2007年市場銷量將達到238萬臺，將基本回升到2004年的水平。

　　（四）慧聰建議

　　1.正確進行影院品類的品牌、產(chǎn)品定位。找準(zhǔn)細分市場，并把握最具潛力的市場空間

　　2.對加強二、三級城市和城鎮(zhèn)、農(nóng)村市場的拓展，輔以銷售渠道的建構(gòu)；并整合、廣告營銷、產(chǎn)品價格定位等方面進行較大幅度的變革。

　　3.提高產(chǎn)品設(shè)計能力，以迎合消費者的個性化需求。家庭影院產(chǎn)品設(shè)計普遍缺乏個性是目前市場的一大通病。在產(chǎn)品外觀設(shè)計層面進行有針對性的創(chuàng)新，成為市場一大亮點，從而促進銷售增長。

　　4.作為多元化非專業(yè)音響生產(chǎn)廠商，在某一方面（如簡化操作程序，實現(xiàn)各組件的無線連接等）對產(chǎn)品進行技術(shù)創(chuàng)新，也不失為一種合理的研發(fā)思路。消費者對于目前大多數(shù)家庭影院產(chǎn)品操作復(fù)雜，有線連接影響客廳美觀等方面的意見已經(jīng)顯現(xiàn)，如何進行相關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新值得每一個家庭影院廠商思考。

　　5.如前所述，消費者對家庭影院的情感訴求和社會屬性訴求正在上升，家庭影院“家具化”傾向已越發(fā)明顯。對消費觀念的進行正確引導(dǎo)，通過廣告加強產(chǎn)品的記憶率和銷售效果。