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　　初秋時節(jié)，行業(yè)的市場運作漸入佳期，帶著對索尼投影產(chǎn)品、技術、市場等的濃厚興趣，記者忙里偷閑，來到美麗的東方之珠——上海，走訪了索尼（中國）有限公司，和索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團營銷本部顯示設備部產(chǎn)品市場科經(jīng)理棟高啟先生進行面對面的交流。

投影網(wǎng)記者與棟高啟經(jīng)理（中間）合影

　　受訪中，來自日本的棟經(jīng)理借助于在外國語大學打下的扎實基本功，用中文和我們分享了索尼數(shù)據(jù)投影機的獨有特色，卓越性能。棟經(jīng)理告訴記者，索尼投影機長期以來一直關注中國教育行業(yè)的發(fā)展，對教育用戶、政府、企事業(yè)單位用戶不同的需求有著深入的理解，其產(chǎn)品VPL-CX125/ CX155和VPL-CW125就是為了滿足這些用戶在投影機的功能細化和使用性能等方面的更高要求而設計的。一片式外觀，側面收腰的設計，顯示其尊貴時尚；最新防塵冷卻系統(tǒng)——防塵大過濾網(wǎng)，大風扇，大空間；液晶數(shù)字信號處理和12比特3D伽瑪校正技術有效保證了清晰純凈的高質(zhì)量畫面，即使是在細微之處也能精確反映。強大的網(wǎng)絡演示功能，方便的過濾網(wǎng)、燈泡維護，經(jīng)典的自動功能，貼心的節(jié)能設置加上支持16：9的寬屏顯示更讓索尼投影機增添幾分亮色。

　　伴隨著中國經(jīng)濟的調(diào)整大潮，以及城市的開發(fā)從沿海到內(nèi)陸的必然趨勢，對于教育市場的發(fā)展，索尼表示很樂觀。面對市場上的競爭，索尼也非常之坦然，棟經(jīng)理告訴我們，索尼面對市場的壓力就是做好自己的事情。比如，索尼有自己的售后服務網(wǎng)點，總部在上海，對全國的工程師均有定期的培訓等。

　　以下是棟先生針對記者的疑問做出的回答，古語曰：獨樂樂不如眾樂樂，我曰：獨享受不如眾分享。

　　中國投影網(wǎng)記者：今天四月份在北京召開的中國國際視聽集成設備與技術展是行業(yè)內(nèi)的年度盛會，我網(wǎng)工作人員當時也到貴公司的展位親自參觀和體驗了公司的產(chǎn)品。請問InfoComm展給您感受最深的是什么？公司參展對貴公司的發(fā)展產(chǎn)生了什么樣的效力？

　　棟高啟經(jīng)理：對于四月份的InfoComm展會感受最深的是參觀這次展會的客戶數(shù)量遠遠超出了我們預計的數(shù)量，其中大部分是音視頻的系統(tǒng)集成客戶。所以正如我們預計的那樣，在展會之后，關注索尼投影機的集成商客戶很多，特別是對索尼中高端的機器的需求也有增加。還有，有部分集成商客戶特別關心索尼投影機的系統(tǒng)方案，為他們的工程帶來方便。

　　中國投影網(wǎng)記者：不知貴公司有沒有對自己的用戶進行過使用或感受調(diào)查，如果有，請談談用戶眼中的索尼投影！如果沒有，請分享一下索尼心中的投影用戶，好嗎？

　　棟高啟經(jīng)理：購買和使用索尼投影機的客戶對索尼投影機的真實感受是這樣：首先，索尼投影機的最大特點是畫面質(zhì)量非常優(yōu)秀，沒有別的品牌在畫面質(zhì)量上可以超越索尼，包括色彩還原程度好，清晰度高，聚焦好，畫面穩(wěn)定等多個方面。當然這些都跟索尼投影機很多技術有關系，比如索尼自己的核心液晶板芯片技術，光學部件，還有先進的信號處理部分等。其次，是任何一款索尼投影機都有讓人愛不釋手的漂亮時尚的外觀設計。還有，索尼投影機的所有型號都有一個別的品牌都難以做到的特點是，機器亮度高且機器噪音都非常低，機器穩(wěn)定性好。其實，每個廠家都在想辦法讓投影機亮度高、散熱性能好又要噪音低，但是索尼能做到最好，因為索尼投影機總是能夠把燈泡的實現(xiàn)光充分利用，所以索尼可以做到燈泡低功率就可以做到機器高亮度。另外，索尼投影機有著最先進合理的散熱系統(tǒng)設計，包括進風口的尺寸，機器內(nèi)部的通風空間，出風口和風扇的尺寸，以及風扇的功率。這些都凝結著索尼多年精心的研究成果，造就現(xiàn)在客戶對索尼投影機的喜歡。

　　中國投影網(wǎng)記者：各行各業(yè)都有非常強勢的競爭對手，投影行業(yè)也擺脫不了這樣的命運，作為國際知名品牌，索尼如何針對性做好中國市場的拓展工作？又是如何應對本土品牌競爭的？

　　棟高啟經(jīng)理：投影行業(yè)的競爭應該是非常激烈的，目前市場上的投影品牌可能有近50多個，在這么多的品牌競爭中，索尼能一直保持中國市場銷量中第一集團的位置，這跟索尼重視中國市場和教育市場的需求，索尼每年的產(chǎn)品線中都會有著漂亮外觀，時尚便攜，滿足了商務商場的需求。另一方面，索尼一直在研究教育用戶的實際需求特點，機器使用環(huán)境和作用方式的變化，所以每一年都會有特別針對教育用戶的新機型來滿足教育用戶的需求。所以，索尼投影機能夠做到多年來市場占有率保持前3名優(yōu)勢。

　　中國投影網(wǎng)記者：索尼在業(yè)界唱響了“高清”的旋律，從2004年初提出“HD索尼高清世界”概念至今，在高清這一塊可謂建樹頗豐，請您和大家分析一下目前的“高清視界”。

　　棟高啟經(jīng)理：隨著現(xiàn)在多種信號源的高清需求，高清投影必定是一個發(fā)展趨勢。特別是高端需求和部分家用需求方面，索尼已經(jīng)開始滿足市場的需求，比如索尼已經(jīng)有1400*1050和1920*1080，以及4K的投影機在中國市場銷售。在今后，索尼會有更多的高清投影機會在中國生產(chǎn)與銷售。

　　中國投影網(wǎng)記者：在地理面積上和可持續(xù)發(fā)展?jié)摿ι�，中國都是一個巨大的市場，那么貴公司在投影行業(yè)內(nèi)，在國內(nèi)市場所占的市場份額有多大？公司對2007下半年的中國市場有何期待？

　　棟高啟經(jīng)理：從2002年索尼投影機進入中國市場開始，索尼投影機憑借著出色的產(chǎn)品設計在中國一直保持了10%左右的市場份額。當然，最重要的是索尼投影機帶給客戶不只是漂亮的外觀，還有最好產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀的今后服務，索尼從來都有著能讓客戶相信的信譽。2007年下半年中國市場的投影機需求會有更多的增長，索尼公司會一如既往地憑借自己的特色與市場保持同步銷量增長。

　　索尼（中國）有限公司于1996年10月成立，旨在統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)索尼在中國國內(nèi)的業(yè)務活動。作為在中國的地區(qū)總部，她在中國國內(nèi)從事電子信息行業(yè)的投資，產(chǎn)品市場推廣，顧客售后服務聯(lián)絡，并針對索尼在中國的各所屬企業(yè)進行宏觀管理及廣泛的業(yè)務支持。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　作者：楊蕓