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　　中國(guó)銀幕發(fā)展至今，已接近三十年歷史，風(fēng)風(fēng)雨雨歷盡艱難。其間撒滿了中國(guó)銀幕一代人的辛勞和汗水，凝聚了中國(guó)銀幕一代人的聰明和智慧。中國(guó)投影網(wǎng)采訪人員專門和鶴展銀幕公司總經(jīng)理邱訓(xùn)德先生圍繞參展的新產(chǎn)品，技術(shù)，新動(dòng)態(tài)進(jìn)行了溝通與交流。

鶴展銀幕公司展位圖

中國(guó)投影網(wǎng)：作為一個(gè)制造商，主要任務(wù)和目的是把自己的產(chǎn)品賣出去，貴公司本次來(lái)參展的產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)是什么？

　　邱訓(xùn)德：“鶴展”是一個(gè)新公司“SOARING”銀幕也是一個(gè)新品牌。目前就銷售來(lái)講，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上已經(jīng)占有一定的比例和份額。這次展會(huì)“鶴展”帶來(lái)了八個(gè)品種的系列產(chǎn)品，總體而言應(yīng)該每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)取得比較大的收獲。

　　“鶴展”公司帶來(lái)的八個(gè)產(chǎn)品都是賣點(diǎn)，其中最具特色、最具賣點(diǎn)的是地拉幕，“SOARING”牌地拉幕從外觀造、工藝結(jié)構(gòu)、材料選用，檢測(cè)手段，跌落測(cè)試等方面走的完全是精品路線，是今年各國(guó)市場(chǎng)嚴(yán)格檢驗(yàn)，客戶認(rèn)可通過(guò)的產(chǎn)品，是有國(guó)際水準(zhǔn)，并且在價(jià)格定位上有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)投影網(wǎng)：各行各業(yè)各種產(chǎn)品都有許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，您認(rèn)為貴公司最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

邱訓(xùn)德：是自己！自己戰(zhàn)勝自己！

中國(guó)投影網(wǎng)：競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)是什么？

邱訓(xùn)德：是擺正位置，自主創(chuàng)新！

　　為什么說(shuō)“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己，競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)是擺正位置，自主創(chuàng)新？”

　　我從三個(gè)方面來(lái)講，一品質(zhì)，二品位，三品牌。

　　首先是品質(zhì)：中國(guó)銀幕發(fā)展至今，已接近三十年歷史，風(fēng)風(fēng)雨雨歷盡艱難。其間撒滿了中國(guó)銀幕一代人的辛勞和汗水，凝聚了中國(guó)銀幕一代人的聰明和智慧，目前中國(guó)銀幕占據(jù)的是“塔”的底部至中部，隸屬于大陸貨產(chǎn)品，品位一般，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格偏聽(tīng)偏低，利潤(rùn)空間小，“塔”的中部以上至“塔”尖被國(guó)外廠家所壟斷，隸屬于精華產(chǎn)品，品位高端，價(jià)格較高，利潤(rùn)空間大。所以說(shuō)我們要正視現(xiàn)實(shí)，擺正位置，正確認(rèn)識(shí)自己，在打造好“塔”底的基礎(chǔ)上，奮起向“塔”尖沖擊，上檔次，上品位，這是中國(guó)銀幕人面臨的共同問(wèn)題。第三品牌，中國(guó)銀幕要在國(guó)際市場(chǎng)上樹(shù)立真正意義上的、公認(rèn)的知名品牌。這里需要在產(chǎn)品上有完全的，獨(dú)立的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，需要在市場(chǎng)上獨(dú)到的、具有遠(yuǎn)見(jiàn)的卓著的策劃。

　　總的一句話：需要中國(guó)銀幕人堅(jiān)持不懈，堅(jiān)忍不拔的努力！

中國(guó)投影網(wǎng)：您不可能完全滿足市場(chǎng)，但您可以通過(guò)戰(zhàn)勝您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)贏得市場(chǎng)，您將如何來(lái)戰(zhàn)勝您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

　　邱訓(xùn)德：熟悉市場(chǎng)，了解客戶，學(xué)習(xí)對(duì)手，發(fā)展創(chuàng)新，以品牌管理贏得競(jìng)爭(zhēng)，樹(shù)立優(yōu)勢(shì)！

中國(guó)投影網(wǎng)：北京是中國(guó)政府所在地，有關(guān)政府項(xiàng)目的許多重大決定、決策都在這里進(jìn)行，這次盛會(huì)也給廠商和政府機(jī)構(gòu)搭建了一個(gè)交流、互動(dòng)的平臺(tái)，貴公司在這次盛會(huì)中有什么樣的安排、布局或者戰(zhàn)略？

　　邱訓(xùn)德：
　　一、為北京奧運(yùn)服務(wù)，提供更多更好質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品；
　　二、列入政府采購(gòu)名單序列；
　　三、面向國(guó)內(nèi)外客戶，運(yùn)用平臺(tái)通過(guò)溝通交流，建立和完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。