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　　隨著2007年家電巨頭長虹、海爾加入到投影機(jī)市場，國產(chǎn)投影機(jī)品牌陣容不斷壯大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國投影機(jī)市場匯聚達(dá)80多個(gè)國內(nèi)外品牌：在日本廠商、歐美廠商和中國本土廠商這三大陣營中：以東芝、愛普生、NEC、索尼、松下、三菱、三洋、日立、夏普、普樂士等日本廠商占居中國投影機(jī)市場的半壁江山；以ASK、富可視、DELL、HP、IBM等歐美廠商位居第二，占整體市場的近20%；而以明基、晨星、聯(lián)想、方正等中國本土廠商，總體銷售量占整體市場的15%左右。

　　盡管中國投影機(jī)市場魚龍混雜，處于春秋戰(zhàn)國時(shí)代的混戰(zhàn)局面。可面對“列強(qiáng)”的強(qiáng)力擠壓，除了價(jià)格，國產(chǎn)投影機(jī)如何才能發(fā)揮出自身優(yōu)勢搶占更多的市場份額，這需要清醒的認(rèn)識(shí)和把握，以避重就輕。

　　把握渠道優(yōu)勢

　　2007家電巨頭長虹、海爾先后揮師進(jìn)軍投影機(jī)市場，問其緣由，面對日歐“列強(qiáng)”，兩家都曾自信的宣示：我們有渠道的優(yōu)勢，我們可以把經(jīng)過驗(yàn)證的家電產(chǎn)品的渠道推廣經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)嫁移植。已經(jīng)建立好的成熟渠道，為成功打開市場局面提供了非常重要的前提條件。

　　國產(chǎn)投影機(jī)有熟悉本土消費(fèi)者和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全的優(yōu)勢，而這兩者最終使國產(chǎn)投影機(jī)企業(yè)有營銷方面的低成本優(yōu)勢。在把產(chǎn)品賣到一線省會(huì)城市的時(shí)候，與洋品牌比較，也許這種優(yōu)勢還不是很明顯，但當(dāng)產(chǎn)品賣到二級(jí)、三級(jí)市場的時(shí)候，優(yōu)勢就會(huì)非常顯著。

　　在生產(chǎn)成本方面，國內(nèi)企業(yè)擁有更為廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和相應(yīng)的運(yùn)輸成本，并且有能力在此基礎(chǔ)上繼續(xù)降低成本，推行比國外同類產(chǎn)品低價(jià)位的營銷策略，擴(kuò)大價(jià)格優(yōu)勢，從而擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

　　另外，目前困擾投影機(jī)用戶采購的最大問題就是維修周期長，更換一個(gè)普通的部件太久，相信這是大部分用戶難以容忍的。這主要是因?yàn)閲鴥?nèi)市場還處于市場開拓中，大部分國外投影機(jī)廠家還沒有在國內(nèi)設(shè)廠生產(chǎn)投影機(jī)，本地化程度不高，使得這些品牌在國內(nèi)沒有一個(gè)容量足夠的備件庫，更換部件時(shí)需要先去國外訂貨，維修時(shí)間自然難以控制，因此大大影響了應(yīng)用的效率。

　　國有品牌在這個(gè)方面則具有相對優(yōu)勢，許多國內(nèi)廠商，如明基、神州數(shù)碼、信誠科技依靠本地優(yōu)勢，在價(jià)格、服務(wù)方面帶給了用戶更多的實(shí)惠。比如聯(lián)想在35個(gè)主要城市將投影機(jī)產(chǎn)品傳統(tǒng)的送修服務(wù)，升級(jí)為上門維修。不僅免除了客戶拆卸、安裝的煩惱，更極大的提高了維修的速度，使得客戶可以更快速的恢復(fù)設(shè)備的使用。其次，聯(lián)想將燈泡保修由6個(gè)月延長到12個(gè)月，并且提供原裝耗材的上門安裝服務(wù)，大幅降低了客戶的使用成本。

　　洋品牌投影機(jī)產(chǎn)品的關(guān)稅比較高，部分品牌渠道不正規(guī)，比如三菱家用投影機(jī)都是通過非官方渠道在國內(nèi)銷售，但這樣容易造成國外品牌供貨不穩(wěn)定，售后服務(wù)受限制。當(dāng)然了，這也給了國產(chǎn)品牌迎頭趕上的機(jī)會(huì)。