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關(guān)于愛其
1953年EIKI Industrial Co., Ltd正式在日本大阪成立，開始投身于教育領(lǐng)域的專業(yè)影像技術(shù)地研究，并很快生產(chǎn)出第一臺16mm膠片放映機(jī)。通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，EIKI開始了不斷研發(fā)、生產(chǎn)最新技術(shù)的放映機(jī)設(shè)備的征程。
如今EIKI Industrial Co., Ltd已經(jīng)取得了許多技術(shù)創(chuàng)新與突破，其中最值得一提的是實(shí)現(xiàn)16mm放映機(jī)的模塊化設(shè)計(jì)。由于運(yùn)用可拆分的模塊化設(shè)計(jì)，大大降低了投影機(jī)的制造及維護(hù)成本，從此開啟了投影機(jī)成像技術(shù)新時代的到來。
1974年EIKI在美國成立了EIKI International ,Inc分公司，開始分銷EIKI品牌投影機(jī)。1986年作為EIKI第一家海外分公司，EIKI International ,Inc收購了有著50多年視聽行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的BELL & Howell公司。1988年，EIKI International ,Inc成立其在加拿大的子公司EIKI Canada。
80年代末期，EIKI繼續(xù)與幾個技術(shù)伙伴通力合作，革新了LCD投影機(jī)技術(shù)。直到90年代前期，全世界僅有兩個LCD投影機(jī)品牌，EIKI就占有一席之地。90年代中期，EIKI投影機(jī)開創(chuàng)了LCD投影機(jī)向多媒體投影機(jī)轉(zhuǎn)變的潮流。
1995年，作為EIKI Industrial Co., Ltd在歐洲第一家全資公司，EIKI Deutschland ,GmbH在德國成立，并立足于德國市場。1997年EIKI Czech成立，建立了遍布?xì)W洲中西部的代理商營銷網(wǎng)絡(luò)，至此世界上各主要國家都有銷售EIKI品牌投影機(jī)設(shè)備。
日語中EIKI的字面意思為“映機(jī)”。此項(xiàng)技術(shù)不存在于打印機(jī)、計(jì)算機(jī)、電視、冰箱或是自動售貨機(jī)。EIKI始終立足于投影機(jī)制造行業(yè)，依靠廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)，為教育，宗教，政府以及商業(yè)提供最先進(jìn)、最可靠的投影技術(shù)。
2005年為了開拓最具有市場潛力，發(fā)展最迅速的市場----中國，EIKI Industrial Co., Ltd在中國上海成立了愛其影像設(shè)備(上海)有限公司。憑借著自身領(lǐng)先的投影技術(shù)，豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，良好的市場口碑，誠心的服務(wù)態(tài)度，高效的管理團(tuán)隊(duì)，愛其上海將攜手經(jīng)銷商朋友和廣大用戶，共創(chuàng)大屏幕現(xiàn)實(shí)技術(shù)的輝煌未來！
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這是一個憑借著50多年專業(yè)投影機(jī)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，鑄就卓越品牌歷史的公司——愛其影像設(shè)備（上海）有限公司。我們追溯到上個世紀(jì)的50年代，在日本生產(chǎn)出的世界第一臺16mm膠片放映機(jī)，開啟了投影機(jī)成像技術(shù)新時代的到來。經(jīng)過50余年的摸索與創(chuàng)造，直到2005年，在中國上海成產(chǎn)了愛其影像設(shè)備（上海）有限公司EIKI Industrial Co.，Ltd。其產(chǎn)品涵蓋了LCD和DLP，從2000流明到12000流明，提供家用商務(wù)，教育及大型工程拼接項(xiàng)目的全系統(tǒng)產(chǎn)品。帶著對投影事業(yè)的一份熱忱和作為投影行業(yè)的工作者對國際知名投影品牌的尊重，對首席運(yùn)營官陳樂榮先生進(jìn)行了采訪。
中國投影網(wǎng)記者：據(jù)了解，愛其目前在美國、德國、捷克，加拿大和我們中國的上海設(shè)立了五個分公司，那么，貴公司的產(chǎn)品在哪個國家銷售情況最為樂觀？為什么？
陳樂榮先生：EIKI馬來西亞分公司今年6月剛成立，愛其公司全球迄今已有6個分公司了。我們認(rèn)為每個分公司所屬市場都具備相當(dāng)?shù)臐摿Γ瑫r每個市場都有自身的成長特色和運(yùn)營風(fēng)格，因此我們需要在當(dāng)?shù)爻闪⒐�，深入了解那個市場的特點(diǎn)，以謀求公司最大的發(fā)展。中國市場最近幾年發(fā)展增速，政府非常重視教育培訓(xùn)的投資，這使市場對投影機(jī)及周邊顯示產(chǎn)品的需求迅速增加。EIKI認(rèn)為中國市場今后幾年依然是全球最具潛力的市場。
中國投影網(wǎng)記者：中國正處于建設(shè)發(fā)展期，各行業(yè)信息項(xiàng)目紛至沓來，帶動了對于顯示系統(tǒng)和系統(tǒng)集成的大量需求，您是怎樣看待愛其在中國的市場前景的？
陳樂榮先生：LCD投影技術(shù)是80年代末期進(jìn)入中國的，EIKI公司的第一臺LCD投影機(jī)也是在1989年進(jìn)入中國市場。2004年愛其上海公司成立，在近3年的推廣過程中，EIKI品牌投影機(jī)逐步在各主要行業(yè)市場建立自己客戶基礎(chǔ)，并受到用戶的認(rèn)可。2006年榮獲“教育首選品牌”稱號。2007年榮獲IT專業(yè)媒體，微電腦世界評選的“Best Buy”獎項(xiàng)。隨著2008北京奧運(yùn)會，2010上海世博會等眾多大型活動的舉辦，將會帶動投影顯示設(shè)備的需求的增加。EIKI將同我們的代理商一起緊密合作爭取更大的市場空間。
中國投影網(wǎng)記者：愛其的中、高端產(chǎn)品線具備非常強(qiáng)大的競爭力，是什么力量或資本促成了愛其在產(chǎn)品線上的競爭優(yōu)勢？
陳樂榮先生：在全球的各個市場，EIKI品牌代表著品質(zhì)和信賴。我們的用戶知道愛其的長處在于對品質(zhì)的嚴(yán)格把關(guān)，EIKI中高端產(chǎn)品尤其注重品質(zhì)管控，以增加產(chǎn)品信賴度，同時愛其五十多年生產(chǎn)投影機(jī)的經(jīng)驗(yàn)使我們有能力研發(fā)獨(dú)具特點(diǎn)的產(chǎn)品并使其第一時間面世。在世界很多地方，EIKI被稱為“投影專家”，因?yàn)椴徽撌且魳窌�，研討會還是教堂的唱詩，機(jī)場，氣象局，還是軍隊(duì)模擬控制中心，您都可以享受到EIKI 投影的逼真清晰的畫面。
中國投影網(wǎng)記者：眾所周知，愛其在市場運(yùn)作中是非常講究市場策略的，請問愛其投影具體的市場戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是怎樣子的？不同的地域是否有不同的策略？
陳樂榮先生：您說得很對，成功的市場營銷的關(guān)鍵在于對不同市場采用合適的市場策略和方式。不同市場的客戶有不同的需求。我們考慮怎樣去滿足他們。在如今產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，我們更多地在考慮如何讓我們的產(chǎn)品有差異化，這個差異可能是為了滿足各別客戶群，也可能是增加某些新功能，也許是為客戶節(jié)約了成本，總之，通過這些改變讓客戶體驗(yàn)到使用我們的機(jī)器更貼心，更方便。
中國投影網(wǎng)記者：上個月初，本記前往廣州市廣東國際大酒店四樓國際會展廳參加了“2007年EIKI高亮度投影設(shè)備華南巡回展示會”，在現(xiàn)場目睹了愛其投影的出色演示，請問對于廣州、成都展，給您感受最深的是什么？目前愛其的高端產(chǎn)品在中國的應(yīng)用情況怎樣？
陳樂榮先生：巡展是我們市場推廣活動的一部分，這個季度的巡展有安排了6個城市，包括：廣州，成都，南京，杭州，沈陽，濟(jì)南。通過這些活動讓我們的產(chǎn)品接觸更多的客戶，客戶也可以就產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用，產(chǎn)品性能同我們的銷售近距離接觸，作深入的探討溝通。高端機(jī)器的銷售以項(xiàng)目為單位，用戶往往一個項(xiàng)目要花十幾萬，幾十萬，不是個小數(shù)目，我們希望通過這些深入的溝通，讓用戶花錢買到真正他們需要的產(chǎn)品。
我們目前在中國的銷售如預(yù)期的計(jì)劃。我們意識到在產(chǎn)品同質(zhì)化的加劇的今天，必須憑借更有創(chuàng)意的市場活動，潛心研究用戶需求，與合作伙伴的緊密合作，才能達(dá)成，我們對公司在中國市場的發(fā)展充滿信心。愛其今后會繼續(xù)加大對市場的投入，培訓(xùn)我們的銷售隊(duì)伍，創(chuàng)造更好的業(yè)績。
愛其在全球的市場規(guī)模越來越大，同時非�？春弥袊袌觥Ｖ袊且粋�非常重視教育的國家，愛其把握了這個“脈”，在中國取得了相當(dāng)好的成績。豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的品牌品質(zhì)更使愛其在世界各地享有“投影專家”的盛譽(yù)。對客戶的貼心設(shè)計(jì)以及和客戶的良好互動，使愛其在中國的腳步穩(wěn)健而堅(jiān)定。話說：道路是曲折的，前途是光明的！籍以此文，我們真誠的祝愿愛其越走越好！
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文章來源：中國投影網(wǎng) 編輯：隨云 |
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