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東方中原是一家全國(guó)性流通領(lǐng)域的IT產(chǎn)品供應(yīng)商。多年來(lái)，東方中原精心打造全國(guó)性銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，致力于滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提供本地化的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案。東方中原的成功來(lái)源于不斷的開(kāi)拓創(chuàng)新，本著為客戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值的經(jīng)營(yíng)理念，東方中原還關(guān)注為客戶(hù)帶來(lái)更多的增值。
東方中原的產(chǎn)品和解決方案涵蓋：多媒體設(shè)備（投影機(jī)/視頻展示臺(tái)/中央控制設(shè)備/投影屏幕/交互式白板/音響/DLP光顯背投）、無(wú)線(xiàn)擴(kuò)音系統(tǒng)（話(huà)筒、發(fā)射器、揚(yáng)聲器）、系統(tǒng)集成（大屏幕拼接顯示系統(tǒng)/智能遠(yuǎn)程會(huì)議系統(tǒng)/多媒體網(wǎng)絡(luò)教室/校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)/數(shù)字影院）、數(shù)字化探究實(shí)驗(yàn)室解決方案等領(lǐng)域。
東方中原在全國(guó)建立了27家分支機(jī)構(gòu)，與此同時(shí)，東方中原搭建了銷(xiāo)售、物流、服務(wù)、信息四大平臺(tái)。四位一體的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)給東方中原帶來(lái)了強(qiáng)大的渠道控制能力和廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可，并使東方中原成為松下公司在中國(guó)的戰(zhàn)略性合作伙伴。東方中原的客戶(hù)遍布全國(guó)，涉及政府、軍隊(duì)、科研單位、企業(yè)、學(xué)校等行業(yè)領(lǐng)域。
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秉承“質(zhì)量是生存，誠(chéng)信是發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，北京東方中原數(shù)碼科技有限公司自1991年創(chuàng)建至今，始終屹立在行業(yè)前沿，打造出東方中原誠(chéng)信的品牌。就東方中原的快速發(fā)展，東方中原與松下電器（中國(guó)）的密切合作，中國(guó)投影網(wǎng)記者近日走訪(fǎng)了北京東方中原數(shù)碼科技有限公司，與該公司事業(yè)部謝莫鋒總經(jīng)理進(jìn)行了交流。
首先，謝總向我們談到了東方中原與松下合作的背景。最初，東方中原與松下公司是基于雙方都對(duì)中國(guó)投影市場(chǎng)非�？春�，對(duì)彼此的實(shí)力都很有信心這個(gè)前提達(dá)成合作關(guān)系的，在雙方戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系正式建立以后，俱以共同發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報(bào)中國(guó)市場(chǎng)用戶(hù)，引領(lǐng)中國(guó)投影機(jī)行業(yè)走向高品質(zhì)化和規(guī)范化為戰(zhàn)略目標(biāo)。
其次，謝總向我們談了東方中原與松下合作的基礎(chǔ)—誠(chéng)信。東方中原是一個(gè)比較注重誠(chéng)信的企業(yè)，它的經(jīng)營(yíng)理念就是“質(zhì)量是生存 ，誠(chéng)信是發(fā)展”，因此，在選擇合作伙伴上，東方中原首先考慮的是對(duì)方是否具有誠(chéng)信，而松下是一個(gè)重視誠(chéng)信的企業(yè)，今年是中日友好文化年，中央電視臺(tái)對(duì)中日文化交流進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)節(jié)目的錄制，在眾多的日本企業(yè)中，中央電視臺(tái)首先采訪(fǎng)的就是松下公司，這不僅僅因?yàn)樗上率紫仍谥袊?guó)國(guó)內(nèi)投資建廠(chǎng)、在中國(guó)發(fā)展初期與國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人鄧小平誠(chéng)信健康發(fā)展的承諾，而且，更為重要的是松下一直在貫徹并執(zhí)行這些承諾，這表明了松下是一個(gè)非常注重誠(chéng)信的企業(yè)，同樣，松下公司在選擇合作伙伴時(shí)，誠(chéng)信也是其最先衡量的標(biāo)準(zhǔn)，基于共同追求的發(fā)展理念——誠(chéng)信，東方中原與松下建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
在接受采訪(fǎng)的過(guò)程中，謝總向我們談了東方中原的市場(chǎng)策略。本著以共同發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報(bào)中國(guó)市場(chǎng)用戶(hù)，引領(lǐng)中國(guó)投影機(jī)行業(yè)走向高品質(zhì)化和規(guī)范化的戰(zhàn)略目標(biāo)，東方中原在與松下建立合作關(guān)系后，制定了四大策略：一：建立省級(jí)渠道架構(gòu)，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋率；二、重點(diǎn)找出渠道終端，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)；三、區(qū)域劃分，精耕細(xì)作；四：銷(xiāo)售隊(duì)伍直線(xiàn)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力。謝總表示，在今后的發(fā)展過(guò)程中，東方中原將加強(qiáng)渠道建設(shè)的廣度和深度，提高產(chǎn)品覆蓋率，整合有利的渠道，爭(zhēng)取廠(chǎng)家資源。
在技術(shù)與服務(wù)方面，謝總告訴我們，松下采取的是：技術(shù)為王，服務(wù)護(hù)航。在松下公司內(nèi)部，技術(shù)部門(mén)是其最龐大的部門(mén)，這也是松下多年來(lái)一直引領(lǐng)投影行業(yè)技術(shù)革新的原因，為了發(fā)展的需要，松下更是將技術(shù)與服務(wù)相融合，而其采取這一種措施主要源于以下三方面：1、自主研發(fā)技術(shù)的不斷提高和更新，不斷研發(fā)新技術(shù)，提高產(chǎn)品的易維護(hù)性，降低用戶(hù)和廠(chǎng)家的維護(hù)成本（降低維護(hù)的時(shí)間、維護(hù)的復(fù)雜性以及繁瑣性），以技術(shù)帶動(dòng)服務(wù)，比如，斷電保護(hù)、液態(tài)冷卻等；2、產(chǎn)品本地化需求的滿(mǎn)足，根據(jù)全球各地市場(chǎng)的環(huán)境和切實(shí)需求的不同，針對(duì)性地采取新技術(shù)，降低維護(hù)成本，比如，中國(guó)國(guó)內(nèi)的香格里拉投影機(jī)系列中的ARF（自動(dòng)翻轉(zhuǎn)防塵過(guò)濾網(wǎng)）；3、有效地培訓(xùn)、考核機(jī)制，松下對(duì)合作伙伴的售后技術(shù)隊(duì)伍采取嚴(yán)格的培訓(xùn)考核機(jī)制，只有通過(guò)相關(guān)考核的技術(shù)人員才能得到松下公司的認(rèn)證、進(jìn)行持證上崗，從而確保了提供產(chǎn)品售后服務(wù)的質(zhì)量，如上所述，從以技術(shù)帶動(dòng)產(chǎn)品以維護(hù)性，滿(mǎn)足本地化需求，有效的培訓(xùn)考核機(jī)制三個(gè)方面，松下公司實(shí)現(xiàn)了真正的技術(shù)與服務(wù)的融合，為全球各地用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
最后，謝總表示，東方中原聯(lián)手松下是強(qiáng)強(qiáng)璧合的表現(xiàn)，在將來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，一定能縱橫中國(guó)的投影機(jī)市場(chǎng)！
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文章來(lái)源：中國(guó)投影網(wǎng) 編輯：映君 |
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