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BOXLIGHT的理念：
Presenting A Better Way
我們并非僅僅是一家投影機(jī)公司，我們是您完成更好演示的助手！
BOXLIGHT的使命：
滿足客戶所需，在演示及家庭影院顯示產(chǎn)品方面不斷創(chuàng)新，成為全球首屈一指的領(lǐng)導(dǎo)品牌及供應(yīng)商
提供用戶最卓越的產(chǎn)品及售前售后服務(wù)，并提供最全面的產(chǎn)品選擇
在全球范圍內(nèi)，成為渠道與客戶最值得信賴的合作伙伴
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總部設(shè)在美國華盛頓，成立于1985年的BOXLIGHT公司 ，一直致力于為各個(gè)領(lǐng)域提供最高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新及客戶服務(wù)，近年來，BOXLIGHT應(yīng)客戶所需，專注于專業(yè)演示行業(yè)，逐漸發(fā)展成為全球最值得信賴的專業(yè)投影機(jī)供應(yīng)商之一。
2007年8月27日，中國投影網(wǎng)記者走訪了BOXLIGHTB中國區(qū)北京代表處，與該公司中國區(qū)首席代表殷亞東先生就BOXLIGHT進(jìn)入中國的背景、 BOXLIGHT投影機(jī)產(chǎn)品在技術(shù)上的突破以及BOXLIGHT的銷售渠道等進(jìn)行了交流。
首先，殷先生告訴我們，BOXLIGHT是在具備一定根基的基礎(chǔ)上進(jìn)入中國的，雖然BOXLIGHT今年才正式進(jìn)軍中國投影機(jī)市場，但早在2001年，BOXLIGHT投影機(jī)就開始在中國銷售了，在長期的發(fā)展過程中，BOXLIGHT投影機(jī)在中國市場已經(jīng)有一定的市場份額，有一定的影響力，這就為BOXLIGHT投影機(jī)正式進(jìn)軍中國投影機(jī)市場打下了基礎(chǔ)；其次，自投影機(jī)96年開始在中國銷售至今十余年中，每年銷量都在以30%的速度增長，從一個(gè)幾乎無競爭、高利潤的產(chǎn)品進(jìn)入到一個(gè)高速增長期、產(chǎn)品依然保持著豐厚利潤，且政府采購并不集中，毫無疑問，中國投影機(jī)市場發(fā)展?jié)摿艽�，今�?a href=http://www.digitallifeshow.com/projector-class.asp target=_blank style='color:000000;TEXT-DECORATION: underline'>投影機(jī)銷售繼續(xù)保持著增長，BOXLIGHT選擇在這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)軍中國，可以說是在合適的時(shí)間作出的最恰當(dāng)?shù)倪x擇！
在談到BOXLIGHT將如何應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場競爭時(shí)，殷先生表示：作為一個(gè)國際知名品牌的投影機(jī)生產(chǎn)廠商，作為一個(gè)早就有投影機(jī)產(chǎn)品流入中國的生產(chǎn)廠商，BOXLIGHT完全有實(shí)力與信心在競爭中謀一生存空間。首先，BOXLIGHT工廠設(shè)在中國江蘇省無錫市，可以通過工廠直接出貨，跟其它需要從國外運(yùn)進(jìn)貨物的廠商相比，BOXLIGHT在投影機(jī)成本上更具優(yōu)勢；其次，BOXLIGHT有靈活的產(chǎn)品銷售方式，BOXLIGHT投影機(jī)可根據(jù)用戶的需求設(shè)計(jì)多樣化的產(chǎn)品，之前，BOXLIGHT就根據(jù)用戶需要斷電保護(hù)功能的投影機(jī)產(chǎn)品，BOXLIGHT就在極短的時(shí)間內(nèi)為用戶生產(chǎn)出來，體現(xiàn)了BOXLIGHT產(chǎn)品的差異化和個(gè)性化；再次，BOXLIGHT擁有專業(yè)而雄厚的研發(fā)隊(duì)伍，迄今為止，BOXLIGHT是第一家把投影機(jī)與電子白板整合在一起的廠家，具備了該功能的投影機(jī)，將投影機(jī)投射到任何可以成像的地方，都可以實(shí)現(xiàn)電子白板的功能，此外，BOXLIGHT根據(jù)用戶需要，在投影機(jī)產(chǎn)品上作了很多改進(jìn)，例如，投影機(jī)的自動(dòng)感光功能等。綜上，BOXLIGHT完全有能力躋身于中國投影機(jī)市場最俱競爭力的投影機(jī)生產(chǎn)廠商。
在銷售渠道上，BOXLIGHT采取的是行業(yè)與零售的方式。目前，BOXLIGHT主要是通過尋找代理商的模式，BOXLIGHT簽約恒昌，就是希望能借助恒昌渠道上強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)推廣BOXLIGHT投影機(jī)。
在售后服務(wù)體系上，BOXLIGHT大小的維修站已覆蓋到全過大、中型城市，投影機(jī)實(shí)行三包政策，在用戶投影機(jī)需要維修時(shí)，代理商可提供備用機(jī)，此外，BOXLIGHT在大陸上擁有最專業(yè)的工程師以及產(chǎn)品備料、備件，投影機(jī)有何故障都可以在BOXLIGHT工廠得到解決，甚至，在一些大型項(xiàng)目安裝工程上，BOXLIGHT專業(yè)的工程師還可以到現(xiàn)場進(jìn)行指導(dǎo)，以確保整個(gè)安裝工程能夠順利完成。
最后，殷先生向我們談了他對(duì)中國當(dāng)前投影機(jī)市場的看法，總體上，他認(rèn)為中國投影機(jī)市場是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌�，�?6年開始至今，投影機(jī)每年的銷售量都以30%的速度在增長，并且，現(xiàn)在、將來還將持續(xù)增長著，同時(shí)，殷先生也表示，中國當(dāng)前投影機(jī)市場存在著非良性競爭，現(xiàn)在，投影機(jī)市場上品牌太多太雜，利潤太薄，不少廠家已在呼吁保持投影機(jī)的合理競爭，由此可見，中國投影機(jī)市場前途是光明的，道路卻是曲折的。
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文章來源：中國投影網(wǎng) 編輯：映君 |
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