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　　投影機(jī)產(chǎn)品在中國的發(fā)展已經(jīng)有將近十年的時間，從1996年到今年，中國市場都有非常大的增長，有幾個標(biāo)志性的數(shù)字，2002年突破了十萬臺銷量，2005年突破了三十萬臺銷量，我們看到這個增長數(shù)字雖然已經(jīng)很大了，但我們的廠商還有行業(yè)人士其實(shí)并不滿足這個銷售數(shù)量，大家都在想有沒有爆發(fā)性的增長，如果有，如何獲取或者促成這樣的增長？我們在思考發(fā)展這個話題的時候，通常會有一些行業(yè)人士產(chǎn)生疑問：第一個市場增長的爆發(fā)點(diǎn)到底在哪里；第二個，大眾時代什么時候才能來。如果是對大眾的期望，用什么辦法實(shí)現(xiàn)投影機(jī)大眾化等等。

　　2006年在投影機(jī)和技術(shù)都出現(xiàn)了非常多的變化，尤其是產(chǎn)品的功能方面發(fā)展非常多，投影機(jī)產(chǎn)品在不斷成為功能不斷完善的產(chǎn)品。首先是現(xiàn)在的投影機(jī)與以前的投影機(jī)來比，亮度在不斷增長，而且體積也在不斷地縮小。像愛普生(中國)有限公司在對用戶使用方面的功能上就有一定的追求，首先是按扭方面，比如特別方便按扭功能，一按就可以實(shí)現(xiàn)很多功能的按扭。接下來考慮的是用戶在不斷方便、便利使用投影機(jī)的方向。也就是說在把投影機(jī)往平常的家電方向發(fā)展，讓人們更好、更方便來使用投影機(jī)。

　　曾有這樣一個銷售案例，在國家體委有一個小型中心，他們對投影機(jī)很感興趣，當(dāng)時的投影機(jī)可以提供畫面凍結(jié)，可以讓運(yùn)動員看到凍結(jié)的畫面、自己運(yùn)動的一瞬間，因此感覺到產(chǎn)品的好處。僅僅是功能的增長，對投影機(jī)市場增長促進(jìn)是一方面，另一方面還有投影機(jī)市場是相對初級的市場，所以需要行業(yè)有一些理念，用理念來引導(dǎo)市場的發(fā)展。前一陣子，明基公司在北京舉辦了2006年新產(chǎn)品發(fā)布會，其中也推出一款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品先報一個價格，達(dá)到了低于五千塊錢人民幣，當(dāng)然不僅僅是一個低價位，同時明基還提出了“引領(lǐng)投影開創(chuàng)娛樂時代”這樣一個口號，也是一個產(chǎn)品發(fā)展大眾化的信號。

　　當(dāng)投影機(jī)在能源、政府、公共事業(yè)、企業(yè)、制造業(yè)等得到了很好的運(yùn)用時，家庭市場將引來投影行業(yè)的一場大風(fēng)暴。家庭市場是一個未來很好的市場，是條很大的金魚，問題是你怎么能夠釣起這條金魚。這個市場是很大的，勿庸置疑，如何去把這個市場真正實(shí)現(xiàn)，這是業(yè)內(nèi)、業(yè)界人都在一直思考的問題。針對這個問題，一些資深人士有過一些討論：如果在商用一步到位至家用的過程，這實(shí)際上還沒有成熟，所以現(xiàn)在需要在這兩點(diǎn)一線中間取得平衡，比如從商用市場切進(jìn)家用市場采取迂回的方式，采用大眾娛樂市場切入。簡單的，“三吧”市場（網(wǎng)吧、酒吧、KTV吧），讓消費(fèi)者有比較多的機(jī)會感受到大屏幕的感動。因?yàn)榻佑|了很多大屏幕的感動之后，才會有意愿和意向把產(chǎn)品安置在家庭里面。

　　至于家庭市場什么時間被打開？可能有非常多的價格因素，在中國價格很重要，另外還有耗材的問題，還有銷售方式問題，比如大家對家庭影院很不懂的話，就很想找一個好的音響，但是一到國美、大中這樣的地方就非常頭疼，一旦被銷售員拉著就有頭痛的感覺。其實(shí)大家都希望有標(biāo)準(zhǔn)方案的形式，甚至做這些產(chǎn)品可以到賣樓的地方做一些其他途徑的銷售，很有可能會被客戶接受。

　　投影機(jī)以前是很復(fù)雜的，能夠變成比較單純，容易親近一點(diǎn)，是一些廠商的高明之處。在功能方面，在大眾化市場，他們不再把它往很高端復(fù)雜的功能推而是往簡單方面推。以前的相機(jī)是專業(yè)的，后來推出所謂的傻瓜相機(jī)的精神，基于這個概念他們得到了很好的啟發(fā)，推出傻瓜投影的概念。比如設(shè)計(jì)成可以在不同顏色的墻面上都可以投影，讓消費(fèi)者不一定在白色的屏幕上投影；針對投影機(jī)開或關(guān)的不確定因素，他們就做了開跟關(guān)都有明確聲音的設(shè)計(jì)。在產(chǎn)品方面做的改進(jìn)比較先進(jìn)，這是功能的普及化。

　　談到這個普及問題，明基公司全球營銷總監(jiān)李惇弘在06年11月份的高層圓桌討論上的分析和見地非常值得大家借鑒：“要讓整個市場普及，要讓大眾接受，除了功能方面普及化之外，還需要在價格方面普及化。我們有很大的生產(chǎn)規(guī)模，再加上我們也是從制造端到渠道端都有很好的合作，我們可以達(dá)到業(yè)界低于五千塊錢人民幣的價位，在價格上做一個普及。除了功能普及、價格普及之外，其實(shí)現(xiàn)在消費(fèi)者只能在有限的地方買到投影機(jī)而已，很多地方還是看不到投影機(jī)，所以除了這兩個方面普及之外，我們還要接下來繼續(xù)推廣渠道普及，到時候可以看到投影機(jī)動態(tài)展示的現(xiàn)象。這三個普及之后，我們還要讓用戶沒有后顧之憂，我們會提供服務(wù)普及，會提供很好的服務(wù)措施。我們希望有這四個普及之后，可以解決消費(fèi)者對投影機(jī)的恐懼，爭取機(jī)會把投影機(jī)發(fā)展成為大眾化的采購。”明基在這方面做了很好的總結(jié)，從功能、價格、渠道、到服務(wù)，從產(chǎn)品、銷售到用戶環(huán)環(huán)相扣，層層普及，最終向大眾化邁進(jìn)。

　　如何更好的實(shí)現(xiàn)投影機(jī)市場的大眾化，這是一個引人深思的話題，同時也為我們大家所共同期待。