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 2007/03/20
07’優(yōu)派:家投熟了 新品體驗(yàn)會(huì)訪談實(shí)錄 2007年3月20日，優(yōu)派在廣州蘭圃咖啡廳舉行家用投影機(jī)新品體驗(yàn)會(huì)，在此次會(huì)上優(yōu)派隆重推出高效能家用投影機(jī)，主要展出4999元的PJ503D家用投影機(jī)和能連接ipod的PJ258D。
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人們對(duì)現(xiàn)在的生活越來(lái)越講究，越來(lái)越注重家庭生活品質(zhì)的提升，并將娛樂(lè)視為一個(gè)重要的渠道。優(yōu)派本次活動(dòng)首次推出的“家投熟了”兩款產(chǎn)品，一款價(jià)優(yōu)，一款完全融入家庭娛樂(lè)訴求，非常切合消費(fèi)者的心理。針對(duì)這種格局，優(yōu)派企劃部產(chǎn)品經(jīng)理汪勇剛對(duì)市場(chǎng)做了進(jìn)一步的分析。首先，總體市場(chǎng)在逐年在遞增，第二，主體市場(chǎng)在細(xì)分，以前人們可能認(rèn)為家用機(jī)是高端的，就是發(fā)燒友級(jí)別的。但是現(xiàn)在這種外延擴(kuò)大了，除了這些高端的家用機(jī)，專業(yè)的的投影機(jī)之外，優(yōu)派還有一些普及的家用機(jī)。今天推出的這款PJ503D，就屬于這種經(jīng)濟(jì)型的機(jī)器，這就是針對(duì)細(xì)分出來(lái)的家庭個(gè)人用戶、酒吧、卡拉ＯＫ等一些用戶的需求而打造的。 在國(guó)外，優(yōu)派的投影機(jī)賣得非常好，但在中國(guó)卻是一個(gè)比較新的品牌，知名度較低，如何在短期內(nèi)提高產(chǎn)品知名度，是一個(gè)引起優(yōu)派深思的問(wèn)題。從市場(chǎng)占有率來(lái)說(shuō)，優(yōu)派剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，跟愛(ài)普生、日立、東芝、夏普比，是比較低的，目前大概排名在第十到十二。優(yōu)派表示希望通過(guò)07年的努力，往前進(jìn)到第八名的樣子。這次推的4999在優(yōu)派當(dāng)中是最低端的一款產(chǎn)品�，F(xiàn)行的3000流明的高端機(jī)有四款、2500流明的DLP產(chǎn)品有三款，其主要精力還是集中在中、高端。優(yōu)派是按照市場(chǎng)需求導(dǎo)向來(lái)做品牌的，只要市場(chǎng)有什么需求就會(huì)去滿足。這次推4999投影機(jī)的同時(shí)也在推PJ258D這款一萬(wàn)多的，而且外觀和性能都非常有特色。在這之前，優(yōu)派做過(guò)很多PJ258D的宣傳，包括在德國(guó)的一些展示，這也是在做品牌。給人的感覺(jué)，優(yōu)派比較靈活，有高級(jí)高檔的，也有很務(wù)實(shí)的東西。 投影機(jī)進(jìn)入家庭市場(chǎng)已有四五年，至今沒(méi)有一個(gè)突破性的增長(zhǎng)。汪經(jīng)理表示，第一方面反映在用戶的心態(tài)上，以前用戶認(rèn)為投影機(jī)是用來(lái)演示東西的這樣一種消費(fèi)心態(tài)，而非用來(lái)享受。如今用戶知道投影機(jī)可以用來(lái)看大片和球賽。比如2006年的世界杯，有很多用戶是跑到酒吧里面去看的，因?yàn)榫瓢衫锩嬖O(shè)有這種投影機(jī)。 第二方面是消費(fèi)者普遍關(guān)心的價(jià)格問(wèn)題，以前的投影機(jī)動(dòng)則上萬(wàn)，而現(xiàn)在推出的是4999，這是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)做的比較切合用戶消費(fèi)習(xí)慣的一個(gè)舉措，同時(shí)還送一塊幕，這樣一來(lái)，可以打消客戶的很多顧慮。我們定在4999元其實(shí)是想給用戶一種暗示，投影機(jī)可以突破5000塊，可以做為一種大眾化產(chǎn)品。 第三是使用層面及效果上，以前用戶用它的時(shí)候感覺(jué)操作起來(lái)太難、過(guò)于專業(yè)。現(xiàn)在簡(jiǎn)單化提倡，優(yōu)派把商業(yè)性的、行業(yè)性的一些功能去掉了。比如商業(yè)用戶的圖像拼接功能，在家庭用戶中是不需要的。同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)色彩的表現(xiàn)，一般個(gè)人用戶對(duì)色彩的要求比較高，優(yōu)派有些采用的是高數(shù)亮彩色，對(duì)色彩的提升做了很大的改善。在色彩的制作工藝上，針對(duì)家庭用戶做了相應(yīng)調(diào)整，從個(gè)人用戶的喜好來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)。其播放效果跟液晶電視、顯示器的播放效果差不多，技術(shù)上是比較成熟的。 第四是服務(wù)上面，用戶購(gòu)買優(yōu)派產(chǎn)品時(shí)，會(huì)給他們提供整體的解決方案，包括售前、售中、售后都非常細(xì)致。從咨詢－—購(gòu)機(jī)——送幕，用戶只要掏錢買機(jī)就行了，別的事情不用去擔(dān)心，就跟買一臺(tái)電視機(jī)一樣。比如同樣是推出4999，但是優(yōu)派的產(chǎn)品推出來(lái)之后，會(huì)有一個(gè)附加值在里面——送幕。送幕看起來(lái)是一件輕松容易的事，但是這個(gè)貼心、這種營(yíng)銷是一般廠商不會(huì)所關(guān)注到的。人少精干，這是優(yōu)派的一個(gè)特點(diǎn)，屬于小步快跑，對(duì)于這種順息萬(wàn)變的市場(chǎng)反映是比較敏感的，動(dòng)作也比較快，所以在這種終端制勝這個(gè)時(shí)代里，這種方式會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。不管什么樣的產(chǎn)品從一開(kāi)始的商用轉(zhuǎn)而進(jìn)入大眾市場(chǎng)時(shí)候，消費(fèi)者都會(huì)造成一種對(duì)技術(shù)的恐慌。因?yàn)椴恢涝趺慈フ{(diào)節(jié)，怎么去連，包括出問(wèn)題了都不知道去找誰(shuí)�，F(xiàn)在有了整體的解決方案，許多問(wèn)題都迎刃而解。 在投影機(jī)還沒(méi)有像電視一樣走進(jìn)千家萬(wàn)戶、普及每個(gè)家庭時(shí)，用戶大都會(huì)關(guān)注一個(gè)比較敏感的話題即耗材問(wèn)題，比如燈泡。優(yōu)派家用投影機(jī)的燈炮不是優(yōu)派自己生產(chǎn)，但優(yōu)派會(huì)在電源設(shè)備上面去改造，使燈炮更加節(jié)能。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題可以算這樣一筆帳，一般投影機(jī)可用3000個(gè)小時(shí)，我們用投影機(jī)看大片，每天看兩個(gè)小時(shí)，一年平均看600個(gè)小時(shí)就可以看好幾年。其成本平均只有一塊或者幾毛錢一天。但是反過(guò)來(lái)想，我們?cè)诩依锟梢噪S時(shí)的、很舒服的享受。如果去電影院，一個(gè)大片可能要六七十塊錢還可能位子坐得不好、排隊(duì)買票、掐時(shí)間觀看，這完全是兩種不同的感覺(jué)。就目前的狀況來(lái)看，很多用戶完全可以承擔(dān)這種耗材的費(fèi)用。其實(shí)有一些用戶雖然擁有投影機(jī)，但是他不知道怎樣合理的去利用。比如說(shuō)，可能拿投影機(jī)去看電視，這樣不大合適，燈泡的使用壽命會(huì)縮短。壽命應(yīng)該是兩方面的，一方面是廠商成本下降，另一方面是用戶對(duì)投影機(jī)的了解，知道怎么合理利用，兩者相結(jié)合才是最好。 曾有調(diào)查報(bào)告家用投影機(jī)所占的市場(chǎng)比例大概是在5％～8％，更多的是商業(yè)和行業(yè)用。未來(lái)會(huì)有一定的增長(zhǎng)，可能是踴躍式的成長(zhǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的空間很大，現(xiàn)在很難預(yù)估到底有能成長(zhǎng)到多少。從美國(guó)市場(chǎng)狀況來(lái)看，美國(guó)的消售狀況和中國(guó)的消售情況不一樣，在美國(guó)很少聽(tīng)到有標(biāo)單銷售、大單銷售，通常是以零售為主，就是個(gè)人用戶。優(yōu)派現(xiàn)在正在從大單銷售向個(gè)人消費(fèi)轉(zhuǎn)型，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)消費(fèi)者的需求。家用投影機(jī)的渠道策略是優(yōu)派整體渠道策略的一個(gè)部分。首先，產(chǎn)品線要豐富，目前的產(chǎn)品已投入兩款，一款是經(jīng)濟(jì)型的，一款是中檔型的。在第三期會(huì)有專業(yè)的DLP，1080P的產(chǎn)品出來(lái)。并且會(huì)在每一個(gè)大區(qū)建省一級(jí)的區(qū)域代理商，同時(shí)還會(huì)配合做一些零售店，體驗(yàn)店。其次，保護(hù)這些渠道商的利潤(rùn)，讓渠道商之間價(jià)格平衡。第三，讓銷售人員配合渠道商幫助出貨，并建立一些零售市場(chǎng)。最后也是最重要的一點(diǎn)，對(duì)于市場(chǎng)的推廣，優(yōu)派的力度非常大，包括這次的巡回，還只是一個(gè)開(kāi)始，往后將在媒體發(fā)布的力度上加強(qiáng)。 訪談中，有記者質(zhì)疑優(yōu)派會(huì)不會(huì)充當(dāng)一個(gè)為人做嫁衣的角色？其實(shí)愛(ài)普生早就進(jìn)入家用投影機(jī)，至今也沒(méi)有放棄家用機(jī)，包括夏普、奧圖碼等很多品牌dou 在做，從這個(gè)角度來(lái)看，優(yōu)派加入進(jìn)來(lái)，是屬于一個(gè)共贏的局面。所有的品牌共同去推這個(gè)市場(chǎng)，給消費(fèi)者提供解決方案，這樣對(duì)消費(fèi)者、對(duì)行業(yè)的發(fā)展都是一個(gè)非常好的過(guò)程。 上周佳能在北京開(kāi)了一個(gè)推家用投影機(jī)概念的新品發(fā)布會(huì)，最低的一款投影機(jī)價(jià)格是30000元，對(duì)于家用市場(chǎng)來(lái)說(shuō)價(jià)格門檻過(guò)高，通過(guò)這點(diǎn)說(shuō)明優(yōu)派率先引領(lǐng)也沒(méi)關(guān)系。一旦價(jià)格到了這樣的屏頸，或者是到這樣的一個(gè)零界點(diǎn)的時(shí)候，也許一些品牌不愿意去做，像平板電視或液晶顯示器，當(dāng)他成為一個(gè)大眾品牌時(shí)，日系品牌便會(huì)慢慢淡出。對(duì)于投影機(jī)行業(yè)，優(yōu)派的優(yōu)勢(shì)是貼近中國(guó)市場(chǎng)的需求，能夠高、中、低端都有產(chǎn)品去填補(bǔ)市場(chǎng)空缺。 優(yōu)派這次“家用投影機(jī)新品體驗(yàn)會(huì)”的主題落在家用二字上，但在投影機(jī)市場(chǎng)，商用機(jī)的利潤(rùn)要高這是在行業(yè)里面公開(kāi)的。優(yōu)派現(xiàn)行的LCD、DLP也有一些針對(duì)商業(yè)用戶的二點(diǎn)幾公斤的產(chǎn)品，即可以調(diào)裝，又可以便捷，在功能使用上都非常簡(jiǎn)單，對(duì)商業(yè)用戶非常實(shí)用。往后，優(yōu)派表示會(huì)繼而針對(duì)商業(yè)、行業(yè)用戶推出高端機(jī)。目前3000流明的有四款，LCD的一款、DLP的有三款。在接下來(lái)的第三季度，將在國(guó)內(nèi)投放3500流明、4000流明的DLP高端產(chǎn)品。家庭用戶要求的是低亮度，高對(duì)比度的產(chǎn)品。在第三季度，針對(duì)家用機(jī)推出亮度大概在1000流明左右，但是對(duì)比度會(huì)高達(dá)5000：1或者6000：1甚至達(dá)到10000：1的高對(duì)比度的非常專業(yè)的產(chǎn)品。對(duì)行業(yè)用戶首推3500流明高亮度的機(jī)器以及4000流明的DLP機(jī)器，這屬于頂極的高端產(chǎn)品。同時(shí)，針對(duì)商業(yè)用戶要求便于移動(dòng)，推2點(diǎn)幾公斤且操作簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。家用機(jī)只是細(xì)分出來(lái)的一塊市場(chǎng)、在中國(guó)新增的一個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展前景很可觀。為配合市場(chǎng)需求，優(yōu)派在走家用的路線的同時(shí)也走商業(yè)和行業(yè)路線，  [中國(guó)投影網(wǎng)]我們可以看到，2008奧運(yùn)會(huì)給家用市場(chǎng)帶來(lái)了生機(jī)，許多用戶都開(kāi)始著手這方面準(zhǔn)備�，F(xiàn)在很多投影機(jī)進(jìn)入IT賣場(chǎng)，隨著以后的發(fā)展趨勢(shì)，投影機(jī)會(huì)進(jìn)入3C賣場(chǎng)。展望未來(lái)，優(yōu)派滿懷信心！ |
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