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　　2005年我國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)總銷量超過(guò)30萬(wàn)臺(tái)，其中教育行業(yè)采購(gòu)較為集中，約占整個(gè)市場(chǎng)份額的55％，而在2006年，教育投影產(chǎn)品的銷量預(yù)計(jì)還會(huì)有穩(wěn)定幅度的增長(zhǎng)。投影機(jī)作為教育行業(yè)中最重要的教學(xué)設(shè)備在這段時(shí)期表現(xiàn)非常引人矚目，教育用戶如何選擇投影機(jī)？哪個(gè)品牌更具性價(jià)比？也一直是業(yè)內(nèi)廣為探討的話題。

　　教育采購(gòu)要什么

　　目前，高教的投影機(jī)應(yīng)用已非常普遍，而普教則成為目前最有挖掘潛力的市場(chǎng)。隨著政府倡導(dǎo)的以多媒體教育發(fā)展為中心的進(jìn)一步確立和教育部“百億工程”進(jìn)入市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)階段，中國(guó)投影機(jī)教育市場(chǎng)在06年將會(huì)有著更為廣闊的發(fā)展前景。

　　“教育口投影機(jī)采購(gòu)量非常大�！� 湖南省永州市零陵區(qū)政府采購(gòu)中心蔣文偉告訴記者，“投影機(jī)是僅次于電腦的教學(xué)IT設(shè)備，剛剛開(kāi)學(xué)永州市第一中學(xué)就采購(gòu)了26臺(tái)投影機(jī)價(jià)值30多萬(wàn)�！�

　　江蘇省無(wú)錫市政府采購(gòu)中心剛剛完成了一個(gè)103臺(tái)投影機(jī)的采購(gòu)，這次采購(gòu)的負(fù)責(zé)人施瑞祺表示，普教用戶采購(gòu)的投影機(jī)大部分是LCD投影機(jī)。最看中的指標(biāo)是產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

　　第一個(gè)性能指標(biāo)就是燈泡的壽命，市場(chǎng)上投影機(jī)專用燈泡的價(jià)格在3000左右，買(mǎi)三個(gè)等于多買(mǎi)了一臺(tái)機(jī)器，所以燈泡自然越“長(zhǎng)壽”越好。

　　此外還有防塵，因?yàn)槭褂铆h(huán)境的限制可能有很多粉塵，它可能由于這種灰塵的積累會(huì)阻止它散熱，所以就會(huì)造成突然斷電，嚴(yán)重?fù)p耗燈泡的使用壽命等。所以面對(duì)的主要問(wèn)題是清塵的問(wèn)題，即能防塵又能順利的散熱的才是好投影機(jī)。

　　投影機(jī)驗(yàn)收之前，有些學(xué)校的采購(gòu)員對(duì)投影機(jī)進(jìn)行一次“烤機(jī)”，連續(xù)開(kāi)幾個(gè)鐘頭，看看工作狀態(tài)是否穩(wěn)定，是否有警示音等等。

　　福建省政府采購(gòu)中心唐崇旋認(rèn)為，在功能方面，簡(jiǎn)單易用是投影用戶的首選。比如個(gè)性鍵、梯形校正、分辨率自定義調(diào)整等眾多功能，簡(jiǎn)化了投影機(jī)的使用過(guò)程，為教學(xué)節(jié)省了寶貴時(shí)間。教育投影機(jī)大都應(yīng)用在多媒體教學(xué)中，所以應(yīng)具備足夠的亮度，和較好廣角性能的鏡頭，才能讓滿足普通教室內(nèi)不同位置不同角度的觀看，XGA的分辨率和450：1左右的對(duì)比度是教學(xué)當(dāng)中清晰畫(huà)面的基本保障。

　　另外，在使用過(guò)程中投影機(jī)可能需要接通多個(gè)計(jì)算機(jī)和多媒體播放設(shè)備，投影機(jī)的接口配置一定要夠用，同時(shí)考慮是否應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線等功能。

　　售后服務(wù)成關(guān)鍵

　　廣東省教育廳電教處一位負(fù)責(zé)人表示，產(chǎn)品性能過(guò)關(guān)只是中標(biāo)教育大單的第一關(guān)，決定勝負(fù)的還在售后。投影機(jī)產(chǎn)品專業(yè)性較強(qiáng)，普教、高教用戶都缺少專業(yè)的管理維護(hù)人員，因此，對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品的維護(hù)和售后服務(wù)特別關(guān)注，主要反映在對(duì)保修的時(shí)間（半年以上）、維護(hù)的內(nèi)容（除塵等）、維修的方式（希望上門(mén)維修或定期上門(mén)檢查保養(yǎng)）

　　在招標(biāo)過(guò)程中，售后服務(wù)還要看維修網(wǎng)點(diǎn)的多寡，有些品牌在國(guó)內(nèi)的維修網(wǎng)點(diǎn)較少，維修多通過(guò)銷售代理商送往維修點(diǎn)，維修就會(huì)非常麻煩，所以學(xué)校會(huì)選擇在國(guó)內(nèi)各大城市都設(shè)有聯(lián)保維修網(wǎng)點(diǎn)的品牌。

　　此外，一些服務(wù)較好的品牌還可提供原廠備用機(jī)服務(wù)，在投影機(jī)發(fā)生故障時(shí)，將客戶的不便減到最低，這也將受到教育客戶的青睞。

　　雖然這幾年廠商普遍加強(qiáng)了投影機(jī)的售后服務(wù)，但隨著教育用戶擁有投影機(jī)數(shù)量和品牌的增多，對(duì)服務(wù)響應(yīng)速度及服務(wù)水平也提出了更高的要求，在投影機(jī)日益同質(zhì)化的今天，將成為投影機(jī)廠商品牌競(jìng)爭(zhēng)的重要指標(biāo)。

逐鹿教育采購(gòu)市場(chǎng)

　　正是中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)如此快的增長(zhǎng)速度和如此大的挖掘空間，吸引了中外超過(guò)50個(gè)品牌的慘烈競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)可謂軍閥混戰(zhàn)。

　　中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)如此多的品牌按地域和特點(diǎn)可分為三大陣營(yíng)：日本廠商陣營(yíng)、歐美廠商陣營(yíng)和中國(guó)本土廠商陣營(yíng)。這三大陣營(yíng)中：以愛(ài)普生、東芝、索尼、NEC、松下、三洋、日立、夏普、三菱等日本廠商穩(wěn)居中國(guó)內(nèi)地投影機(jī)市場(chǎng)份額第一的位置，總體銷量占整體市場(chǎng)的66.7%；以ASK、富可視、巴可、科視、DELL、HP、IBM、優(yōu)派、奧圖碼、3M等歐美廠商排名第二，銷量占整體市主場(chǎng)的20%；而以明基、聯(lián)想、奧視、晨星、雅圖、3T等中國(guó)本土廠商排第三，銷量占整體市場(chǎng)的12%。

　　各廠商也為贏得教育市場(chǎng)也下了一番功夫，愛(ài)普生（中國(guó)）有限公司VD銷售科經(jīng)理蘭天凱表示，“在教育采購(gòu)的服務(wù)上，愛(ài)普生主要通過(guò)兩個(gè)層面來(lái)完善：一個(gè)是廠商層面，我們會(huì)去跟用戶、使用的用戶溝通、講解、有培訓(xùn)，讓用戶合理使用投影機(jī)，我們也會(huì)定期的給用戶統(tǒng)一清塵年，進(jìn)行光度調(diào)試等。另一個(gè)是經(jīng)銷商層面，會(huì)針對(duì)一些特殊行業(yè)，提供備機(jī)服務(wù)，以及我們的800電話，提供技術(shù)上的熱線支持。同時(shí)會(huì)針對(duì)一些項(xiàng)目做一些小冊(cè)子，幫助客戶了解使用投影機(jī)，我們可能告訴他你通過(guò)哪幾步，就可以開(kāi)機(jī)然后切換、關(guān)機(jī)，然后大概應(yīng)該注意哪些方面等�！�

　　日立投影機(jī)產(chǎn)品中國(guó)總代理北京鴻合科技董事副總裁張樹(shù)江先生表示，今年日立針對(duì)教育行業(yè)推出了量身打造的產(chǎn)品CP-HX2075A和HX3180，作為業(yè)界率先推出的全面兼容“XGA-WXGA”寬屏筆記本的投影機(jī)，突破了近年來(lái)技術(shù)迅速更新的筆記本與投影顯示技術(shù)間跟進(jìn)的瓶頸，實(shí)現(xiàn)了16：9、16：10、15：9等各種寬高比筆記本畫(huà)面的完美呈現(xiàn)；此外HX2075A和HX3180可謂是“綠色投影機(jī)”，對(duì)保護(hù)老師及學(xué)生的視力起到了不可估量的作用。

　　記者手記：

　　虛報(bào)參數(shù)應(yīng)警惕

　　目前，行業(yè)采購(gòu)日趨規(guī)范，但客觀地講，投影機(jī)的采購(gòu)仍然存在一些不足，其中一個(gè)焦點(diǎn)話題是虛報(bào)參數(shù)，在采訪過(guò)程中很多主持過(guò)投影機(jī)采購(gòu)的官員都幾乎遇見(jiàn)過(guò)廠商虛報(bào)參數(shù)的問(wèn)題。

　　黑龍江省電教館副館長(zhǎng)沈玉田告訴記者，投影機(jī)虛報(bào)參數(shù)的問(wèn)題很常見(jiàn)，尤其是亮度，由于沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，不同投影機(jī)生產(chǎn)廠商在對(duì)不同型號(hào)的投影機(jī)流明進(jìn)行測(cè)試時(shí)，選用的測(cè)試環(huán)境并不完全相同，于是最終測(cè)試得到的投影機(jī)流明參數(shù)也就不可能完全一致。有些廠家也以峰值流明來(lái)標(biāo)稱自己的投影機(jī)。這使得各品牌投影機(jī)雖然表面數(shù)字一樣但實(shí)際流明卻不盡相同，讓我們無(wú)所適從。

　　而在測(cè)試過(guò)程中，兩臺(tái)輸出亮度差距不是很大的投影機(jī)同時(shí)進(jìn)行投放畫(huà)面時(shí)，用一般人的肉眼基本是分辨不出什么的。即便是應(yīng)對(duì)一些比較專業(yè)的人士，蒙他們也簡(jiǎn)單，只要先把投影機(jī)預(yù)先加壓，演示的時(shí)候一下子達(dá)到該產(chǎn)品的亮度峰值，那么原來(lái)2000流明的機(jī)子，完全可以達(dá)到2500流明甚至更高的亮度效果。”最后學(xué)校會(huì)告訴電教館說(shuō)“不知道為什么，買(mǎi)去的投影機(jī)略微變暗了。”

　　被虛報(bào)的還有燈泡的壽命，山西省教育廳電教采購(gòu)處主任宋喜權(quán)表示，很多供應(yīng)商所報(bào)的燈泡壽命是在最佳狀態(tài)下的，而在實(shí)際教學(xué)環(huán)境中，使用時(shí)間長(zhǎng)、開(kāi)關(guān)頻繁，教師粉筆還會(huì)產(chǎn)生大量粉塵，這些不利因素造成大多數(shù)投影燈泡的使用時(shí)間無(wú)法達(dá)到廠商標(biāo)稱的2000~3000小時(shí)，而市場(chǎng)上投影機(jī)專用燈泡的價(jià)格在3000左右，即使對(duì)教育經(jīng)費(fèi)比較充裕的高教用戶來(lái)說(shuō)也是不小的負(fù)擔(dān)，因此，提高投影機(jī)燈泡的壽命應(yīng)該是未來(lái)廠商們改進(jìn)產(chǎn)品的目標(biāo)。

　　蘭天凱認(rèn)為，在評(píng)標(biāo)過(guò)程中不能只讓評(píng)標(biāo)專家進(jìn)行目測(cè)，而應(yīng)該由專門(mén)的權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)參加招標(biāo)的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，這樣才能夠真正的保證這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)。很多地區(qū)已經(jīng)開(kāi)始這么做了，現(xiàn)在上海、杭州，這兩個(gè)區(qū)域在評(píng)標(biāo)之前都會(huì)把產(chǎn)品弄到一個(gè)權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)去檢測(cè)，這是一個(gè)好的開(kāi)始。