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教育采購(gòu)需求分析

引言中提到的“新型”教室已經(jīng)不只停留在人們的希望之中，在北京、上海等大型城市中，已有絕大部分的中小學(xué)建成了這樣的配備投影設(shè)備的教室，而隨著國(guó)家繼續(xù)推進(jìn)現(xiàn)代化教育的改革進(jìn)程，更多地區(qū)的中小學(xué)將會(huì)購(gòu)買教育投影機(jī)及其相關(guān)產(chǎn)品，給學(xué)生創(chuàng)造更具創(chuàng)造力的教學(xué)環(huán)境。

有關(guān)數(shù)據(jù)表明，2005年我國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)總銷量超過30萬臺(tái)，其中教育行業(yè)采購(gòu)較為集中，約占整個(gè)市場(chǎng)份額的55％。面在2006年，教育投影產(chǎn)品的銷量預(yù)計(jì)還會(huì)有穩(wěn)定幅度的增長(zhǎng)。目前，高等教育學(xué)校的投影機(jī)應(yīng)用已非常普遍，而中小學(xué)教育投影市場(chǎng)則成為目前最重要的發(fā)展市場(chǎng)。多媒體教育理念的貫徹和實(shí)施為投影產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)的普及和發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

教育投影產(chǎn)品市場(chǎng)的前景令廠商們欣喜，同時(shí)來自用戶的采購(gòu)需求也給產(chǎn)品提出了更嚴(yán)格的要求。這些要求主要體現(xiàn)在四個(gè)方面。

首先，是穩(wěn)定性方面，用戶需要教育投影產(chǎn)品具有出色的顯示表現(xiàn)，能夠滿足用戶的教學(xué)需要；而且需要投影產(chǎn)品擁有穩(wěn)定的使用壽命，并且更為“皮實(shí)”，禁得住不同地域環(huán)境的影響，比如北方的風(fēng)沙特點(diǎn)，就需要投影產(chǎn)品有更強(qiáng)的密閉性設(shè)計(jì)，以保證投影產(chǎn)品擁有更好的工作狀態(tài)。

其次，操作功能的實(shí)用和簡(jiǎn)易非常重要，大部分教師并不善于控制和調(diào)節(jié)投影機(jī)產(chǎn)品，因此自動(dòng)調(diào)節(jié)功能、自動(dòng)梯形校正功能以及簡(jiǎn)單便捷的使用指導(dǎo)，都是教育投影產(chǎn)品需要具備的功能，此外，更全面的使用功能能夠使教學(xué)效果更好，包括數(shù)字畫面局部放大、畫面凍結(jié)、激光教鞭等等，使投影演示與教師的講課能夠更充分地結(jié)合到一起。

再次，產(chǎn)品的性價(jià)比表現(xiàn)決定著用戶的選擇，教育采購(gòu)一般以大批量的招標(biāo)進(jìn)行，因而用戶很看重教育投影產(chǎn)品的售價(jià)和使用成本等方面。目前，各廠商相同檔次的教育投影產(chǎn)品性能不會(huì)相差太多，因此，投影產(chǎn)品更高的性價(jià)比方面就成了產(chǎn)品激烈競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，投影燈泡的使用壽命和維修期限等頗受用戶關(guān)注。

最后，廠商的服務(wù)體系和條款也是重要的方面，教育投影用戶會(huì)具有相對(duì)頻繁的投影機(jī)維修和保養(yǎng)需求，因此，，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集、服務(wù)條款詳細(xì)、服務(wù)更加人性化的投影機(jī)廠商無疑會(huì)獲得用戶的青睞。上門安裝調(diào)試、更長(zhǎng)的產(chǎn)品保修時(shí)間和燈泡更換時(shí)間、更快的服務(wù)響應(yīng)速度、定期的上門除塵保養(yǎng)服務(wù)、配件的控制和管理等等，都是廠商實(shí)力的體現(xiàn)。

以上幾個(gè)教育投影機(jī)的需求特點(diǎn)是相輔相成的，投影產(chǎn)品的出色穩(wěn)定性，自然就會(huì)降低產(chǎn)品的維護(hù)成本；而ECO節(jié)能模式的應(yīng)用也可以減低投影燈泡的消耗，達(dá)到延長(zhǎng)壽命的目的；教育投影產(chǎn)品廠商建設(shè)完善的服務(wù)體系和人性化的服務(wù)條款，也使得投影產(chǎn)品的穩(wěn)定性更強(qiáng)，同時(shí)提升了性價(jià)比表現(xiàn)。因此，各廠商都在不斷發(fā)展并完善自己的產(chǎn)品和服務(wù)體系，以便在市場(chǎng)中獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)《投影之窗》的市場(chǎng)分析，2005年，教育用戶對(duì)投影機(jī)亮度的要求，普教用戶集中在2000-3000ANSI流明，高教用戶主要在2500ANSI流明以上。2000N3000ANSI流明的市場(chǎng)份額最大，達(dá)到了83．6％，廠家的推動(dòng)是教育產(chǎn)品采購(gòu)亮度提升的主要原因。

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教育投影產(chǎn)品推薦

投影技術(shù)的不斷發(fā)展使得投影產(chǎn)品在顯示性能方面得到全面提升，另一方面，各廠商也都推出了具有獨(dú)特性能的教育投影產(chǎn)品，希望借此提供更貼近用戶的設(shè)計(jì)，獲得更好的市場(chǎng)表現(xiàn)。不同的側(cè)重點(diǎn)表現(xiàn)了廠商對(duì)教育投影市場(chǎng)不同的關(guān)注。

功能全面性價(jià)比突出——EPSON EMP-62／EMP-82投影機(jī)

愛普生在2006年初推出的教育普及型投影產(chǎn)品EPSON EMP-62／EMP-82是面向于中小學(xué)教育市場(chǎng)主打產(chǎn)品，開拓中小城市和農(nóng)村教育市場(chǎng)。

這兩款產(chǎn)品分辨率分別為SVGA(800x600)和XGA(1024x768)，亮度在普通模式下為2000流明，節(jié)能模式下為1500流明，對(duì)比度為400：1。這兩款產(chǎn)品的功能設(shè)置比較齊全，包括簡(jiǎn)易的單手支腳調(diào)節(jié)、4秒快速啟動(dòng)、自動(dòng)梯形校正+／-30度、信號(hào)源搜索、7種彩色模式，以及“即時(shí)關(guān)機(jī)”快速關(guān)閉功能。當(dāng)用戶使用時(shí)，只需按下信號(hào)源搜索(Source Search)按鈕，EMP-62／EMP-82立即檢測(cè)和識(shí)別從不同信號(hào)源傳輸?shù)男盘?hào)，并且自動(dòng)檢測(cè)到垂直梯形失真并立即自動(dòng)進(jìn)行校正。此外，其還內(nèi)建了5W音箱，并且擁有2個(gè)PC和2個(gè)視頻輸入和顯示器輸出、音頻輸出接口。其采用EPSON研發(fā)的E-TORL燈泡，擁有更好的亮度表現(xiàn)和小巧的體積，使這兩款產(chǎn)品體積和重量表現(xiàn)更出色。功能全面和性價(jià)比表現(xiàn)出色是這兩款產(chǎn)品的出眾之處。

防塵重點(diǎn)特色設(shè)計(jì)——Panasonic 香格里拉系列產(chǎn)品PT-PX98/PX95/PS95

松下公司在教育投影產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面將防塵作為了重點(diǎn)，其推出的香格里拉系列三款產(chǎn)品PT-PX98/PX95/PS95性能表現(xiàn)全面。

不僅在防塵方面表現(xiàn)得非常出眾，在顯示效果和功能控制方面也都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。PT-PX98/PX95/PS95的體積比較大，但重量并不很重，適合吊裝使用，其多重防塵設(shè)計(jì)令人稱道，是最適合在風(fēng)沙大灰塵多的北方和西部地區(qū)使用的產(chǎn)品，這也是其體積大的原因之一。配備了形狀獨(dú)特的透明防塵鏡頭蓋，光學(xué)元件處也采用了防塵密封結(jié)構(gòu)，在投影機(jī)底部還采用了雙層防塵過濾網(wǎng)。由于其體積比較大，散熱表現(xiàn)更好，有利于降低使用的噪聲。除了防塵功能，PT-PX98/PX95/PS95還具有Daylight View技術(shù)，可以自動(dòng)探測(cè)環(huán)境光線強(qiáng)弱，然后自動(dòng)調(diào)整畫面的亮度和色彩表現(xiàn)，當(dāng)室內(nèi)光線充足時(shí)其會(huì)增加亮度，如果室內(nèi)光線不強(qiáng)，其會(huì)自動(dòng)降低亮度防止畫面過于刺眼。在使用方面，其具有快速操作功能，支持2秒快速啟動(dòng)、3個(gè)按鍵自動(dòng)設(shè)置功能以及直接斷電關(guān)機(jī)，使教師的操作簡(jiǎn)單快捷。此外防盜功能以及外部鎖定功能使其表現(xiàn)更為全面。

性能出色燈泡高使用壽命——NEG VT48+投影機(jī)

NEC公司投影產(chǎn)品包括從LCD到DLP，從便攜式投影機(jī)到專業(yè)級(jí)數(shù)字影院的全線產(chǎn)品，是投影產(chǎn)品線最全的公司之一。

由世界頂尖光學(xué)與電子專家組成的設(shè)計(jì)和質(zhì)量控制隊(duì)伍，使NEC的全線投影產(chǎn)品都擁有出色的性能和質(zhì)量表現(xiàn)。2006年NEC推出的面向教育市場(chǎng)的新品VT48+繼承了NEC投影產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)，憑借出色的性能和更具性價(jià)比的表現(xiàn)，非常適合普教市場(chǎng)的需求。VT48+采用LCD技術(shù)，峰值亮度為2000流明，分辨率為SVGA(800x600)，對(duì)比度為600：1，具有優(yōu)秀的畫面投影能力，畫面色彩鮮明、純正自然。其采用了最新技術(shù)的燈泡，在燈泡ECO模式下，VT48+燈泡的能耗更低，燈泡使用壽命高達(dá)4000小時(shí)，風(fēng)扇噪音只有25dB，使教師獲得更好的教學(xué)演示環(huán)境。在功能方面，VT48+表現(xiàn)得更加全面和實(shí)用，快速開機(jī)關(guān)機(jī)功能、背景色校正功能、手動(dòng)垂直梯形校正功能、安全功能以及遙控器可直接切換正常模式和ECO模式功能，使教學(xué)應(yīng)用更加方便快捷。憑借出色的設(shè)計(jì)和品質(zhì)，VT48+的使用穩(wěn)定性更強(qiáng)，幾乎不會(huì)遇到元器件的故障，為用戶解決了后顧之憂。

黃金色輪技術(shù)、長(zhǎng)效壽命燈泡——BenQ MP625投影機(jī)

對(duì)于學(xué)校與中小企業(yè)來說，投影機(jī)是教學(xué)和會(huì)議的重要工具，一部穩(wěn)定可靠、經(jīng)得起每天使用卻又低運(yùn)作成本的專業(yè)投影機(jī)，是不可或缺的。

明基公司是全球著名的DLP投影產(chǎn)品生產(chǎn)商之一，其推出的普及型BenQMP625投影機(jī)的亮度為2700流明，采用DLP技術(shù)，分辨率為XGA(1024x768)，對(duì)比度為2000：1，重量為2．7kg。在外形方面，該產(chǎn)品秉承了明基DLP數(shù)據(jù)投影機(jī)一貫的設(shè)計(jì)風(fēng)格，銀色和黑色的搭配個(gè)性明顯。MP625擁有智能密碼保護(hù)、自動(dòng)關(guān)機(jī)保護(hù)、高海拔模式、智能型微塵過濾裝置等功能特點(diǎn)。更內(nèi)建BenQ獨(dú)特第Ⅲ代“黃金色輪”技術(shù)與sRGB色彩精準(zhǔn)技術(shù)，改善了畫面的色彩質(zhì)感，增強(qiáng)了效果表現(xiàn)力，讓多媒體影音投影畫面真實(shí)呈現(xiàn)，栩栩如生。BenQ MP625內(nèi)建9種“情境預(yù)設(shè)模式”，能迅速選擇最佳投影畫面；此外，擁有4000小時(shí)超長(zhǎng)效燈泡壽命的BenQ MP625高效能多媒體投影機(jī)，可清晰細(xì)膩呈現(xiàn)專業(yè)投影簡(jiǎn)報(bào)的極致畫面。MP625更內(nèi)建“DVI-I端子”；選購(gòu)“802．11a/b/g無線模塊”還可以實(shí)現(xiàn)無線投影，大大提高使用的機(jī)動(dòng)性。MP625的參考價(jià)格為15000元。

教育經(jīng)典智能人性化——SONY VPL-CX80投影機(jī)

索尼公司推出的50NYVPL-CX80具有出色的顯示效果表現(xiàn)，繼承了索尼數(shù)據(jù)投影機(jī)的時(shí)尚簡(jiǎn)潔外觀和先進(jìn)智能人性化功能

并結(jié)合了高質(zhì)量圖像處理和系統(tǒng)工程的所需基本功能。這款產(chǎn)品具備3000流明亮度，適合中小學(xué)教室、大學(xué)的階梯教室的應(yīng)用，充足的亮度使其能夠投影足夠清晰明亮的畫面，減小環(huán)境光線對(duì)畫面的影響。其整機(jī)功率較小，并且配備了兩個(gè)專業(yè)設(shè)計(jì)的風(fēng)扇，使其在應(yīng)用中保證通風(fēng)并且具有低噪聲表現(xiàn)，3.8公斤的重量適合吊裝使用。顯示方面，其具有雙圖像處理回路，可以表現(xiàn)更多的灰色層次的細(xì)節(jié)，從而使色彩的表現(xiàn)力大大加強(qiáng)。SONYVPL-CX80的人性化功能設(shè)計(jì)是其最重要的特點(diǎn)之一，其具有開機(jī)5項(xiàng)自動(dòng)調(diào)整功能，用戶只要按下開關(guān)，投影機(jī)會(huì)自動(dòng)調(diào)整使投影畫面準(zhǔn)確地出現(xiàn)在屏幕上；此外，其還具有側(cè)面投影功能和即關(guān)即拔功能。其配備的電動(dòng)鏡頭可以用遙控器調(diào)整焦點(diǎn)，短焦鏡可以在2．4米距離投射80尺寸畫面。

領(lǐng)先色彩技術(shù)超長(zhǎng)時(shí)間燈泡——三菱MD-549X投影機(jī)

DDP3020成像集成電路內(nèi)置的2-D圖像重點(diǎn)修正和“畫中畫”功能，更讓額外的系統(tǒng)增強(qiáng)技術(shù)成為可能。

MD-549X的“虛擬移動(dòng)鏡頭功能”可以通過軟件實(shí)現(xiàn)畫面的移動(dòng)，效果如同鏡頭移動(dòng)一樣，為用戶的圖像調(diào)節(jié)提供了更為便捷的選擇；另外，獨(dú)特的“背景色自動(dòng)校正功能”的智能化設(shè)計(jì)，可以使投影機(jī)根據(jù)幕布背景色的不同，自動(dòng)調(diào)節(jié)投出逼真的色彩。MD-549X還采用了三菱獨(dú)創(chuàng)的高圖像質(zhì)量技術(shù)“SRGB”及“NCM自然色彩矩陣”，提供了生動(dòng)、準(zhǔn)確的色彩還原，增強(qiáng)了畫面真實(shí)感；此外，三菱獨(dú)有3D Cine View回路的加入，可以逐像素點(diǎn)檢測(cè)矢量，對(duì)靜止畫面和運(yùn)動(dòng)畫面進(jìn)行分別處理，使得畫面表現(xiàn)非常穩(wěn)定；它同時(shí)還采用全新3D伽馬校正電路進(jìn)行校正，使得對(duì)比度表現(xiàn)出色。MD-549X具備3800流明的超高亮度，1024x768的分辨率和2500：1的對(duì)比度，具備水平牙口垂直梯形校正功能。同時(shí)，MD-549X配備使用壽命高達(dá)5000小時(shí)的超長(zhǎng)壽命燈泡，節(jié)約了用戶的使用成本。

高亮度多功能的培訓(xùn)能手——東芝TDP-T95系列投影機(jī)

2006年初，東芝攜手神州數(shù)碼一口氣推出了TDP-T95系列4款投影機(jī)新品，其中TDP-TC95和TDP-TCW95采用東芝獨(dú)有的數(shù)碼攝像技術(shù)。

可以實(shí)現(xiàn)立體實(shí)物投影，還可實(shí)現(xiàn)手寫信號(hào)和計(jì)算機(jī)信號(hào)疊加的投影顯示，操作者可以邊演示邊做標(biāo)注，豐富了不同需求用戶的選擇；而TDP-TW95和TDP-TCW95應(yīng)用了無線局域網(wǎng)技術(shù)，兼容無線IEEE802.11b／g制式，可無線連接筆記本電腦、局域網(wǎng)等無線設(shè)備，減少了多個(gè)用戶輪流演示而頻繁換線的麻煩。TDP-T95系列具有自動(dòng)梯形校正功能；還提供單鍵智能設(shè)置功能，用戶通過使用AUTO按鍵，即可自動(dòng)調(diào)整圖形到最佳狀態(tài)；此外，它們?nèi)繎?yīng)用了電源即插即拔功能，實(shí)現(xiàn)及時(shí)開關(guān)機(jī)。TDP-T95系列應(yīng)用了東芝獨(dú)有的，“雙通道”立體散熱技術(shù)，可長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)工作，保證全天會(huì)議培訓(xùn)的需要；TDP-T95系列投影機(jī)的亮度高達(dá)3000流明，對(duì)比度為2000：1，分辨率為XGA(1024x768)。同時(shí)，NCE(自然色彩增益)技術(shù)的應(yīng)用使投影畫面色彩更加真實(shí)自然。

網(wǎng)絡(luò)控制大畫面演示——日立CP-HX2175投影機(jī)

CP-HX2175是日立首款具有網(wǎng)絡(luò)控制功能的中低端投影機(jī)，它使得更多的用戶能夠享受到網(wǎng)絡(luò)控制功能所帶來的便捷和享受。

管理員可通過管理軟件，對(duì)網(wǎng)內(nèi)最多254臺(tái)投影機(jī)進(jìn)行監(jiān)視和控制。CP-HX2175采用0.6英寸多晶硅有源矩陣式TFT微透鏡液晶板，配合日立獨(dú)特的光學(xué)引擎技術(shù)以及180W UHB燈泡，提供了高達(dá)2600流明的亮度。CP-HX2175擁有1024x768的分辨率和600：1的對(duì)比度，僅僅1.8米的距離即可實(shí)現(xiàn)60英寸的大畫面。

此外，在CP-HX2175身上，多項(xiàng)日立獨(dú)創(chuàng)的嶄新功能的應(yīng)用為其帶來了極高的附加值，有效地延長(zhǎng)投影機(jī)的使用壽命。比如高效的散熱風(fēng)格及部件配置和斷電保護(hù)功能，很好地解決了投影機(jī)因內(nèi)部燈泡工作時(shí)產(chǎn)生的高溫而導(dǎo)致部件損壞的行業(yè)難題，大大減少了由于突然斷電對(duì)燈泡的損壞。CP-HX2175還采用業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的高科技特種材料過濾網(wǎng)，能有效地防止進(jìn)入機(jī)器的灰塵，更好地保護(hù)機(jī)器。在延長(zhǎng)使用壽命的同時(shí)采用過濾網(wǎng)罩平行抽拉設(shè)計(jì)，大大方便用戶對(duì)過濾網(wǎng)的清潔。

教育投影市場(chǎng)的重心從高教市場(chǎng)逐步向普教市場(chǎng)發(fā)展，新的更廣闊的市場(chǎng)為教育投影產(chǎn)業(yè)帶來令人振奮的市場(chǎng)活力和發(fā)展機(jī)會(huì)，從另一方面，投影廠商們也面臨著很多的壓力，教育投影產(chǎn)品要具有不錯(cuò)的投影亮度和畫面效果，還要具有易用性以及簡(jiǎn)單的操作界面，最重要的是，產(chǎn)品性價(jià)比和服務(wù)也要令用戶滿意。國(guó)內(nèi)教育投影市場(chǎng)向更加廣闊的普教層次發(fā)展還將持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間的過程，因此，教育投影產(chǎn)品在某一性能方面的優(yōu)勢(shì)將成為廠商們競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，更貼近用戶應(yīng)用領(lǐng)域和簡(jiǎn)潔操作方面的投影機(jī)，是更適應(yīng)普教需求的教育投影產(chǎn)品。從另一方面來看，為全國(guó)的中小學(xué)生們營(yíng)建—個(gè)更新奇的、更富創(chuàng)造力、更觸手可及的現(xiàn)代化教學(xué)環(huán)境，也為教育投影產(chǎn)品提供了令人期待的發(fā)展空間。