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地區(qū)：標單集中西部各省

縱觀2005年教育采購標單情況，今年百臺以上大單主要集中在以西部各省及北京、上海等中心城市，如今年2000臺大標就出現(xiàn)在北京，而上海青浦、黃埔等多個區(qū)均有兩三百臺不等的標單。西部地區(qū)是今年教育采購的重點地區(qū)，大型標單出現(xiàn)比較集中。像800余臺標單出現(xiàn)在新疆，另外陜西、青海、貴州、湖南等省也有數(shù)百臺不等的標單出現(xiàn)。今年的大型標單多采取分包方式，這也使得有更多的廠商在招標中能有所收獲，且數(shù)量比較平均。

產(chǎn)品：全能機型受青睞

從整體來看，今年中標機型多以亮度在2200--3500流明的中檔機型為主。這個檔次的產(chǎn)品大多屬于全能型投影機，它們普遍功能全面，價格適中，接口完善，十分便于今后擴展應(yīng)用，對各種環(huán)境的適應(yīng)性也很強。此外今年的多數(shù)中標產(chǎn)品燈泡壽命都在3000小時以上，且具有相應(yīng)的節(jié)能模式，這也與教育用戶更加關(guān)注投影機的長期使用成本有關(guān)。

服務(wù)：綜合實力帶來競爭優(yōu)勢

在服務(wù)方面，由于投影機是經(jīng)常需要日常維護保養(yǎng)的精密設(shè)備，近年來用戶對于企業(yè)的服務(wù)水準也越發(fā)看重。整體上講，擁有一定實力規(guī)模的，具有雄厚人員和技術(shù)儲備的廠家和經(jīng)銷商在售前和售后服務(wù)上更受采購方認可，同時在競爭中也就占據(jù)了更多的優(yōu)勢。

價格：競爭有待理性化

價格上，針對于招標范疇的競爭僅用激烈已經(jīng)難以形容概括，在利益驅(qū)使下，個別競標者采取了打壓價格換取奪標的方式。這種“賠本賺吆喝”的惡性競爭使得商家無利甚至在賠錢做，不但中標后有無力執(zhí)行的隱患，對于用戶本身也有很大的不確定性風(fēng)險。同時，由于付出與收獲難以成正比，打擊了商家的銷售與服務(wù)熱情，并不利于行業(yè)的健康發(fā)展。期待著商家們能夠理性的看待問題，不要采用極端的競爭方式，共同維護行業(yè)持久穩(wěn)定發(fā)展。

相關(guān)產(chǎn)品：正確看待正背投競爭

近兩年來，隨著教育用戶對背投的不斷了解，教育專用背投市場拓展迅速。截至今年暑期不完全統(tǒng)計，教育用戶選購背投的比例有大幅度的上升，達到10%左右，這對正投市場將會帶來不小的沖擊。盡管背投有著操作簡便以及燈泡壽命更長等特點，但對于幾十名學(xué)生的教室而言，正投的高亮度、高清晰度、更大尺寸畫面等優(yōu)勢也是顯而易見的。因此，廠商與經(jīng)銷商應(yīng)當正確看待正背投之間的競爭，突出投影機的優(yōu)勢，同時要適時考慮用戶的實際需要，為用戶提供有針對性的最佳解決方案。