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　　也許，你不知道DP（Digital Projection，締佳）公司，但是你不會不知道DLPTM技術(shù)。

DLPTM是當前投影機市場兩大主流技術(shù)之一，因其數(shù)字化的特點被廣泛采用，其實，成立于1996年12月1日的Digital Projection公司早在二十世紀八十年代就開始研究DLPTM技術(shù)，并在公司成立同年向日本市場正式推出DLPTM商用投影機。DP成長自DLPTM技術(shù)，隨后一直專注在DLPTM技術(shù)，她了解這種技術(shù)如何加以利用進而轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品直到把最終服務獻給用戶的整個過程和過程的全部技術(shù)細節(jié)，正是因為技術(shù)驅(qū)動和技術(shù)專注才讓DP發(fā)展到今天，目前，美國、歐洲已經(jīng)成為DP的兩大市場，亞洲的韓國和印度也表現(xiàn)不凡，占有世界四分之一人口的中國市場自然沒有理由不得到DP的關注。經(jīng)過十年的發(fā)展，在DP公司成立十周年慶典之際，DP中國公司宣告成立。

締佳中國區(qū)經(jīng)理熊鋼(左)和全球市場銷售總監(jiān)Nick Cottiss(右)

    面對人類的四分之一，DP亮劍20年的行業(yè)經(jīng)驗。全球市場銷售總監(jiān)Nick Cottiss先生說，20年前，我們開始研究DLPTM技術(shù)，那時候其他廠家還不了解這種技術(shù)，20年來，我們不斷開發(fā)新技術(shù)，通過合作和共贏推動DLPTM的發(fā)展，20年實踐積累下來的技能和經(jīng)驗是我們進入中國市場的最寶貴的財富。根據(jù)我們在其他市場的實戰(zhàn)積累，在中國，我們的專家會深入到用戶，通過聆聽他們的要求了解他們，結(jié)合其他市場的成功經(jīng)驗、專業(yè)技能、創(chuàng)新的應用幫助中國用戶以最好的、最可能的方式實現(xiàn)他們的要求。這些經(jīng)驗會以培訓、售后服務、技術(shù)支持等方式通過與用戶的互動帶給中國市場。所以，產(chǎn)品的銷售實際是專家和用戶之間的交流、是專家和代理商之間的培訓，比如在任何時候只要需要，我們都可以為代理商培訓產(chǎn)品、培訓解決方案，讓他們不僅了解DP的產(chǎn)品和技術(shù)還要明確如何把產(chǎn)品使用到最佳效果；培訓他們按照方案的要求搭建系統(tǒng)、了解整體顯示解決方案的技術(shù)機理。售前需要專家進行專業(yè)的互動，DP也非常注重產(chǎn)品售后服務環(huán)節(jié)，可以提供24×7的技術(shù)支持，幫助用戶和代理商解除使用產(chǎn)品的后顧之憂。DP表示，在與第三方的合作中，愿意在市場投入、品牌推廣方面多做一些事情，把利潤讓給合作伙伴。

    據(jù)了解，新成立的DP中國公司的一切事務包括市場、銷售、業(yè)務推廣等均由熊鋼先生全權(quán)負責。最終找到中國區(qū)經(jīng)理的人選讓Nick Cottiss頗為滿意，他直言，熊鋼先生在包括智能家居在內(nèi)的AV領域擁有12年的行業(yè)經(jīng)驗，與行業(yè)內(nèi)外、銷售渠道有著廣泛的合作關系；并且，在過去的18個月里，熊鋼對DP中國成立賦予了先見的策略規(guī)劃，比如強調(diào)DP的經(jīng)驗優(yōu)勢、基于技術(shù)強勢充分利用成功案例加強本土服務和售后環(huán)節(jié)以區(qū)別競爭對手；在辦公環(huán)境等細節(jié)方面，熊鋼也賦予了創(chuàng)新的想法，比如辦公設備及整個辦公環(huán)境的色調(diào)、風格，都由他親自設計。目前，熊鋼正在建設一直本土的團隊，致力于DP品牌在中國投影機市場比如政府、教育、軍隊等行業(yè)領域和數(shù)字媒體、3D設計、監(jiān)控監(jiān)視、商務辦公、數(shù)字影院、家庭影院、大型活動、技術(shù)研究、模擬仿真等應用領域的拓展。

    或許，你會認為DP現(xiàn)在進入中國投影機市場有些晚。不錯：從競爭對手方面，高端有巴可、科視，低端以日本為代表的廠家如松下、三洋、愛普生和日電雄踞一方，從中國的投影機市場方面，隨著信息化程度的普及和提高，中國的投影機市場已經(jīng)比較成熟，漸漸進入微利時代。但是，“晚”不一定沒有好處。已經(jīng)發(fā)生過的成功的經(jīng)驗可以拿來借鑒和研究，失敗的案例可以拿來學習和分析；況且，廠家在競爭中才能得到發(fā)展，DP在中國之外的其他市場也會面臨競爭，DP在中國市場的競爭對手也是在其他市場的競爭對手，DP了解競爭對手，可以研究競爭對手發(fā)現(xiàn)其薄弱環(huán)節(jié)，擠進去�！巴怼辈⒉豢膳�，“早”和“晚”不是最重要的，關鍵是提高認知度并把握時機在商務環(huán)境中幫助用戶從低端過渡到高端從而完成產(chǎn)品的更新?lián)Q代，在民用領域挖掘家庭的需求從而讓DP投影機進入家庭影院市場。

　　在中國市場，隨著各個細分行業(yè)應用環(huán)境和手段的多樣化，隨著民用市場購買力的提高和市場的預熱，DP其實有很多機會的。